穷人一直在学习，富人一直在行动

今天下午有个伙伴来找我聊天，我们是之前一起学习的同学。说起了现在很多咨询师不能变现啥的。其实，当我写出这句话的时候，浮现出了一个想法：如果是个人都是咨询师、都是专家，那平凡的人在哪里？如果学了三脚猫的功夫就能做咨询师了，那咨询师的专业性又如何体现？咨询师不能变现这不是很正常的事吗？

因为大部分人是职场里的普通白领和蓝领，没有过管理经验、销售经验，只是作为一个技工在考技术换钱，而对人性的把握却知之甚少。而赚钱的本质就是要抓住人性，知道人们需要什么，我能够给什么，怎么给，怎么说，怎么做，才能够让对方愿意相信和付费。

把握人性，有的人是有天赋能够快速把握人性的，有的人则是需要不断的学习、摸索的。而我就是后者，在不断的付费中去琢磨，在不断地观察中去领悟，在不断地行动中去感受和迭代。今年挺不容易的，有时候也会面临一些匮乏和退缩，但总觉得临门差一脚，那一脚是什么呢？是敢。这一个字的背后有千千万。

1.内核不稳定，不会成事。

当你还因为别人一句话、一个评价而玻璃心，内耗得不得了的时候，啥事也做不成。成事，得需要有定力，这个定力是自己内核是稳定的，自己坚定自己的目标，自己不会被别人的言语所影响。

2.胆量和格局不大，不会成事。如果你认为自己只是个小咨询师，养活自己就行了，那你所做的所有动作都围绕这个基调。如果你认为自己也能够年入百万、千万，那做事的眼界范围，考虑的人群自然也会放开。

很多人从来不敢想自己可以成为网红、巨富，是这个信念束缚住了我们。今天开了一个会，一个老师最近要搞活动，运营人说目标是年入百万，那一刻，我突然看到了自己都没有敢想过，所以做事情总是畏畏缩缩的。其实他可以，我也可以。这一刻我突然被打开了一个眼界和格局。所以，从这件事，我也看到了，和什么人在一起，看到什么样的世界蛮重要的。

3.能量状态不对，不能成事。今年有蛮多时候是挺emo的，提不起劲来，别说去销售了，销售的本质是能量的影响，状态不对，肯定影响不到别人的。但今年也有很多突破，因为在躺平的阶段，也是自己不得不面对未来的阶段，敢于直面问题的时候，其实问题就不再是问题了。我看到自己允许自己不够好、允许自己不再承担、允许自己低头…那些被掩盖的东西就不再成为自己的弱点了，他们反而成为了自己的助力和武器。现在，我看到了自己的力量。

4.行动力不强，不能成事。最近有个比赛，后来我才知道其实有很多人都像我一样有纠结过，最后选择了放弃。而我选择了参与，一是对自己有信心，二是真的愿意接纳自己了，三是愿意让自己在行动中向前一步。行动力的背后是显化力，不行动，一切都不会产生。就像我的伙伴们，围观我的直播、却不愿接受我的连麦来尝试一次，总觉得再等等。

以上四点，归根结底：干就完了！但是内核不稳、没有胆量、状态不对，都动不了，这就是为什么大多数咨询师赚不到钱！而大多数的解决方案是：我还不够好，我得再疗愈，再学习，把自己搞好…这是一种逃避！把希望寄托于学习的逃避！真正的改变在一次次的行动中，在反馈和复盘中！疗愈是疗愈不完的，把眼睛总盯在后面，不往前看，人生不会有新的风景，新的风景是创造出来的！

所以，穷人一直在学习，富人一直在行动。身边的知识产品总是有，各种各样花式的推销，我现在已经不再会想付费了。除非这个产品让我对未来的趋势和眼界有延展。可能已经把市面上的付费看得体会得差不多了，也可能自己觉得不缺什么了，不用学了，更重要的可能是要捂住荷包。善与恶，一念之间；前进与退缩，一念之间。