抖音打造单一爆款产品玩法

在抖音上卖货，已经是不争的事实。

许多人都想在抖音上卖货赚钱，但到底卖什么，怎么卖一直摸不着头脑。

相比那些明星、达人、品牌方来说，自己没有那么多的货源、资金和选品团队。

在自己的能力范围内，也许只能找到一两款产品来销售。

所以今天村长就和大家一起来分享一下，在抖音打造超级单品的玩法。

这是村长在分析200多个爆款单品账号之后，总结的一些共同要点，特别

适合做单一产品的商家和个人。

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单一产品也有优势

有很多粉丝朋友对于自己手握一款单品，或者自己财力、人脉范围内，只能去找一两款产品来卖，对此很不自信。

担心无法满足用户多元化的需求，和其他搞很多货的卖家无法竞争。

虽然有些担心是合理的，但始终要相信，许多事情有弊就有利。

虽然手上的产品单一，但对于做抖音带货来说，也有几个好处：

1、定位清晰

无论是账号信息还是视频传达，都能让客户一目了然，产生清晰定位的用户心智。

一个清晰的产品定位，就是付费转化的漏斗，帮助你更精准的找到目标用户。

同时也方便客户精准搜索以及系统的个性化商品推荐。

2、内容聚焦

许多人觉得产品越多，越好拍内容。

这一点却恰恰相反，村长认为产品越单一，拍摄内容素材越简单。

看似可拍内容没有那么丰富，其实灵活性更强，对于个人创作来说，也更省心。

其一是围绕产品的每一个细节、卖点，无死角的进行拍摄，每一个卖点都是吸引不同用户的消费点。

其二是大量重复的内容，增加账号的垂直领域权重和用户认知，更保证流量爆款之后，承接的精准性。

那么接下来，我们就说下，打造单一爆款产品的六个核心要点：

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打造单一爆款的

六个核心要点

1、选品

虽然每一款在市面上流通的产品，都能找到相应的消费者，但并不代表每一款产品都能成为爆款。

比如以女性服装、袜子为例，当你去到市场上看货的时候，琳琅满目，要找到能成为爆款潜质的产品。

其一是你自己本来就具备选品、挑爆款的能力，关于这一点，至少需要在这个行业有很多年经验的人才可以。

其二如果你不是这个行业的行家，甚至小白，只是单纯想找爆款测试，那么建议利用一些工具，来提升找到爆款的概率。

比如淘宝上有生意参谋，抖音有自己的数据分析平台，还有像考古加、飞瓜、蝉妈妈等第三方检测的工具。

另外各大电商平台都有相关的榜单，尤其是应季的、还有未来预测的爆款，基于这些有针对性的去线下找到类似产品，提高自己的命中率。

其三是生活经验，或者叫围绕自己日常生活中高频消费的产品来展开。

如日用百货这个类目里面，去找到各大电商官网下的子分类，详细的去罗列，一定可以找到一些具有爆款潜质的产品。

我建议各位多从第三点去思考，比如夏天穿拖鞋、冬天穿棉鞋，每天我们都在用的垃圾袋、洗衣液、拖把、餐巾纸等等，这些都与日常生活息息相关。

2、价格

价格越高的产品，对于我们个人操盘来说其实有很大的难度。

比如几千块钱的手机是超级大爆款，也是日用刚需品，但不是我们普通人可以操盘做的。

我们应该更切合实际一点，去找一些我们自己懂、占用资金不大、且资源范围内可以找到，又可以快速投入拍摄、销售的货源。

所以选品的时候，就要关注产品的进货价、数量、定价。

因为不仅涉及到我们资金的投入、利润、还影响用户的下单交易。

仅从村长个人而言，我比较倾向于把产品的价格控制在六七十以内，比如19.9、29.9、39.9、49.9等等。

这样一方面是帮助我们自己锁定了产品范围，另一方面是减少用户下单决策的成本。

当然，并非说超过100元的单品就不能打造爆款了，而是100元以内的产品对于普通人来说，操盘更容易点。

如果你的货本身就很给力，比如大牌尾货等等，那做一二百的也是有机会的。