《天道》：求人办事要讲“套路”，看看肖亚文教科书级别的示范！！

如果问《天道》中最大的赢家是谁？那么，非肖亚文莫属了。从一个小微企业的总经理助理，两年跃升为上市公司的董事长，只靠运气是做不到的。
今天我们来看一下，肖亚文如何把求人办事做到行云流水的。

1. 做好铺垫，让对方不忍直接拒绝
   电视剧《天道》开篇一幕：肖亚文去法兰克福求芮小丹办事。
   在机场刚看见芮小丹，就对她说：“小丹，我得先告诉你，我只能待几个小时，得乘晚上八点的飞机回去，明天我必须在北京。我这趟是专程来见你的，自费”
   短短几句话，就告诉了芮小丹：我这次来不是办公事儿，是用我们私交来求你的。单凭她们好朋友的关系，如果不是特别难办的事，芮小丹肯定不好意思拒绝她了。
   在开口求别人之前，先让别人看到我已经为此做了什么努力、下了多大决心，真的是求道无门了，才来专门求你出山帮忙的。
   并不是开门见山说问题，而是先引发别人对你的难题产生兴趣。
   在人际关系中，求人帮忙是一种学问，即便是熟人之间也不要直来直去，只有懂得顺着“人性”的水流，关系才能细水长流。
2. 给对方绝对的信任，并适当“戴高帽”
   到了酒店之后，肖雅文说明了此次来意，在两人短暂的谈话中，肖亚文重复用了3次“你办事有分寸”，反复强调了她对芮小丹的肯定和信任：做事自然、得体、懂分寸。
   被依赖、被需要、被肯定，很多时候，能给人提供一种更大的心理成就感。
   另外，肖亚文注意到了芮小丹会抽烟了，就问她怎么学会抽烟的，然后就着这个话题又拍了一波彩虹屁，把芮小丹夸成人间最美，夸得芮小丹满心欢喜。
   没有人不喜欢被信任，没有人不喜欢被关注，没有人不喜欢被称赞，就算是清楚带有目的性的、就算是明知那是拍马屁，但还是情不自禁的开心，这就是人，有七情六欲、有人间烟火气的人。

这让我想起了清朝的一个笑话：
有一位京官要到地方上任历练，临行前他的恩师嘱咐他：“外关难做，你好自为之”。
这位京官为了缓和离别的伤感气氛，说：“恩师请放心，学生已准备高帽一百顶，当可化险为夷。”
恩师面带愠色训斥道：“我辈以直道做人，怎可如此做！”
京官赶忙收起嬉皮笑脸，严肃回答：“学生受教了，天下像恩师这样不喜欢戴高帽的人，实在是太少了，我辈该向您学习呀。”
老师这才笑逐颜开，闭目抚须道：“此话不无道理”
京官出门后，自言自语道：“我的一百顶高帽，只剩九十九顶了。”
赞美，是这个世界上最动听的语言。

3. 用对方的语言模式说明请求的事
   肖雅文知道芮小丹是警察，她习惯直来直去不绕弯子，所以跟她介绍丁元英时，直接递上一份简历：
   姓名、性别、年龄、籍贯、何时入学、何时工作、何时结婚/离婚、信仰、爱好、固定资产…，事无巨细的描述的一清二楚。
   当芮小丹对丁元英去古城的目的产生怀疑的时候，她又说“我来找你，本身就含有政审担保，法律上我担保没有任何问题。”一句话打消了芮小丹的担心。
   或许是熟悉、或许是准备充分，肖亚文提前预料到芮小丹可能想到的问题和疑惑，提前将拒绝的可能性扼杀在“摇篮”里。
   工作和生活中，我们时时刻刻都在沟通，或许你也遇到过聊着聊着就吵起来的、鸡同鸭讲聊不下去的、一直停留在云端打太极的…
   无效的沟通往往是双方只顾着说自己的观点，而并未听对方说了什么、并不知道对方想听什么。
   生活中，所有“套路”的根基都是你的真诚，真诚才是永远的必杀技。