亚马逊新品推广方案，学会了能进前三十

listing编辑：

价格：一定要先给产品档次定位，产品质量和服务好的话就算比竞争对手价格高也没有关系

图片：主图参考竞争对手，尽量放一些多场景图，最好找专业的公司拍摄，淘宝的图片都被大家用烂了。一组专业的图片大概费用是500元左右。

标题：主要的产品关键词放到前面，品牌可放到中间

五点：开头简短概述，字母最好大写，如果加入一些表情可以让客户感觉更加的活跃

类目：先放在竞争大的类目吸引流量，产品起来以后再换到三四级类目冲BS

descripotion（A+）第一段一定要有点情感元素，第二段写产品特点，第三段写注意事项，第四点写包装。

search term：按照亚马逊要求填写美工250无标点，单词不要重复，重点词放到前面，尽量完善后台编辑。

总结：一定要给你的产品定位，找到你的产品的主打卖点，参考你的竞争对手，多埋一些关键词。

推广：

promotion设置：percentage off 与爆款产品绑定，卖爆款产送新品有折扣优惠，giveaway附上打折扣优惠码，giveaway与站外SNS结合效果会更好

coupon（优惠券）对点击率和转化率都很有帮助，优惠券的设置要比percenttage off 低一点，促进关联影响，折扣一定要采取递减模式。

广告：新品刚开始一定要开自动广告，原则上是大竞价，一级类目的词一定要去掉，想办法获取竞争对手的关键词，开手动broad，最好预算高一点，没有转化的词全部去掉，自动和手动broad数据搜集的差不多就开phrase和exact，一定要先打短尾词，再打核心关键词。

测评（单）：配合sponsor关键词测评，把acos刷低，acos低的词容易排到前面。下一步就是把短尾词，然后是核心关键词按照这个顺序刷上去。

测评（评论）：评论对点击率和转化率的影响最大，如果自己账号有相似的评论可以合并，不冒险合并跟卖僵尸listing，刚开始两三天测评一个，一个星期以后可以隔一天上一个，当然还要根据流量和销量，在评论中一定要埋词，最好带有图片和视频，市面上的测评大概价格在60元左右。

QA：对产品的主要卖点，尽量体现出你比竞争对手的优势，同时要注意埋词

站外推广：七分选品，两分广告，一分就是站外推广了，大概发一个帖子费用在三百元左右。