回了一趟老家，分享6点思考

不论我平时的工作有多忙，基本上每年我都会抽空回几次老家，不为别的，只为看看老人，顺便看看家乡的变化。最近又抽空回了一趟老家，待的时间比任何一次都要长，也经历了一些事情。

所以来几段碎碎念，有些长，可能需要点耐心。

1、变化

很多人说听我口音，觉得我是广东人，看我长相，又说我是哪里人。其实我是地地道道的江西人。

我的老家在江西省赣州市，准确的说是南康市（现以改为南康区）。一个靠近广州的城市。这个特殊的地理位置，以至于可能对于很多人来说，对广州的了解要远胜于省会南昌。

就连我自己，大概也是成年后第一次在老家拍照。

在我们那里，如果不是最近一二十年家具产业出了名，几乎很少会有人记得江西。比如说起吃辣，大家第一时间想到的是四川人和湖南人，很少人会知道，江西人很能吃辣。

其实，早在一两百年之前，还比较依赖水路的时候，江西是属于比较富余的一个省份。有“三天不见赣粮船，全国都得闹饥荒”的说法。比如说，我们那里的“唐江镇”，在以前就非常出名，水路十分的发达。有些北京买不到的商品，在唐江镇反而能买到。

当然，现在的江西知名度在全国来说不算高，是多方面原因造成的。这里就不展开来细说了。不论怎么说，我们父辈那代人都是值得尊敬的，靠着一门手艺打下了一片江山。

南康原来是一个非常穷的县城，改革开放初期，就有很多人去了广东顺德一带拜师求艺，回来之后开始自立门户，之后吸引了越来越多的人回乡创业，被称为“江西的温州”。

现在家居的产业链划分的比较清楚。南康做实木家具，佛山做软体家具。

发展了这么多年，还是取得了一些成就的，像江苏最大的家具城，基本上也是南康人经营比较多；在我家附近，南康花巨资建立了一个“家居小镇”；吸引了格力集团前来投资；从原来落后的小县城，成为赣州经济第一的县城等等。

在这里，我又想引用我一直强调的观点：赚钱，最好的方式是成为强者。人们嘴上说着同情弱者，转身只会向强者买单。不论是国家、城市，还是像我们这样的普通人。

2、生意

南康的家具形成了规模之后，的的确确带动了很大一批人致富。可能十个人至少会有七八个人，因为家具产品而改变了生活（这不是权威数据，纯属我个人的猜测）。

比如说，家居行业的发展带动了物流的发展，也带动了大家的收入，老板的增加，带动了消费的增加等等。在我老家，消费水平非常高，物价也已经超过了很多的省会城市。

同时，也有了一个新的创业机会——“家具中介”。

比如说在我们的老家，有些人没有自己的家具工厂，他还是可以通过家居赚大钱。我们当地有家具城，很多外地人都会来这里找货源，有的人会在家具城租一个店面，对接这些资源，利润甚至超过了一些家居工厂。

也有一些公司搭建了线上销售渠道，通过互联网销售，据说规模有一百多人销售，比绝大多数的家居工厂还要赚钱。当然，这个是我从一位亲戚那里听来的，原本想去拜访一下那家公司，但时间不允许。

说到这里，不难发现：很多人总是在找什么创业项目，选什么品，抱怨自己没有货源等等。其实很多时候机会就在我们身边，就在双腿。

我记得在朋友圈发表过一个观点：

没有货源怎么办？这个时代最不缺的就是产品货源。很多人就是不爱思考，屁股粘在了椅子上，腿都退化了。跑过几个工厂？谈过几个1688？拿过几个报价单？用最原始的方式走出去，网上能找到的只是冰山一角。工厂就是这样，自己有好货也不知道推广。

这次回到老家，看到一些人的发展之后，再一次验证了这个观点。你看，赚钱其实并没有这么难。想要实现月入过万，很多时候只需要靠努力就够了，其它因素的影响反而不大。

记住：市场一定是干出的，而不是策划出来的。

3、酒席

关于办酒席这件事，人们总是需要找点乐子，办酒席也就成为了中国的一个传统。但其实我家倒是很不喜欢办酒席。比如说买房、建房、结婚、考大学等等，这些酒席我家一个也没办过。

南康的经济条件变好之后，也有不美好的一面。比如说有些风气就不太好，办酒席这些也会攀比，不过倒没有一些地方严重。我之前担任营销总监的时候，在贵州开阳县出差，几乎家家户户都借办酒席的机会收礼，那个地方办酒席的夸张程度，好像已经上了中央电视台。

回家后，刚好赶上了一位亲戚嫁女儿办酒席，其实我不爱凑热闹，也不想做无效的社交。但如果我不去的话，我的外婆就不方便去，为了顺便带外婆出去散散心，所以用车载着我外婆去吃了一顿酒席。

现在的酒席，味道好的没有几家。我还是比较喜欢小时候那种方式，办酒席的人自己在家请大厨，味道比酒店的要好，仪式感也有氛围一些。

这让我想起了，我之前服务过的一位餐饮企业客户，他为了做出真正的土鸡汤，试了很多菜。每一次我去他们餐厅的时候，总是会说：余总，快过来尝尝，看看是不是小时候那口汤的味道。

酒席上，每张桌都会固定派两包烟，在我们当地基本上是一包中华，一包30元左右的烟。吃饭的时候，我外婆叫我把烟先收起来，意思是如果自己不先拿，别人就会拿走。我心里想：我这么大个人了，怎么还叫我干葫芦娃的事情呢？我实在不好意思。

我跟我外婆说：我不抽这种烟，留给别人吧。老人家当然不乐意，如果我再推辞，老人家就会觉得我太不会过日子，爱摆架子。无奈之下，我只好把两包烟放在我的面前。坦白来说，这种感觉有点像做贼。

不过，我倒真的挺理解外婆他们这一代人的想法（大多数老人都会叫小孩把烟收起来），毕竟他们那一代人就是这样过来的，条件与环境与现在相比，要艰苦很多。

我想告诉大家的是，现在的规则跟以前是不一样的。我们首先要学会分享且是主动分享，千万别将东西紧握在手上，担心别人占了便宜。资源，只有流动起来才会有更多的资源，才会有更大的价值。

想他人所想，给他人所需，才能成就自己，而不是一味的索取。

4、卖菜

我的外公外婆，是典型的苦过来的人。七八十岁的年纪，现在还是保持着日出而作日入而息的习惯。

有一次我去外婆家，看到外公正在挑一担沙子，一路上借助木棍摇摇晃晃艰难的前行。我赶紧走上前去接了过来，挑起来的那一刻确实感觉有些重，走起来并不太稳。当然，可能我也不擅长干农活，缺少一些技巧。

这个画面让我看着有些心酸。因为我的外公有高血压，如果挑沙的过程中一不小心摔跤了，可能就会发生意外。当时我的情绪很复杂，却又哽咽在口难以说出。其实这个是家庭原因导致的，在我们家几乎都不擅长对爱的表达。

我能做的，也就只有快速冲上去，把担子接过来。

有天傍晚，我的一位小姨说：明天去帮外婆卖菜。你没有看错，是去菜市场卖菜，而不是买菜。我的一位表弟说：你这样的身份去卖菜，会不会觉得不好意思？言外之意是，我现在的赚钱能力还过得去，去做卖菜这样的事情会不会放不下面子？

我说没有，就当体验生活吧。

如果放不下面子，我也不会选择把这段经历分享出来。其实，刚开始我是犹豫的，因为我平时工作很忙，有各种电话会议和方案要做，我看了一下工作安排，发现会打乱我的工作计划。同时，也习惯性的计算了一下时间成本，我真想说：我把这菜钱给您。但我知道其实不现实，这也不是他们想要的。

我外婆家不是专门卖菜的，只是老人家闲来无事，在家门口种了一些菜，吃不完就拿去菜市场的路边摆摊卖了。

早上五点多出发，八点左右卖完回家，卖了大概100元左右，比我预计的还要早一些。本来我还设计好了卖菜的话术，最后也没怎么派上用场。原因就在于：我外婆家吃的菜和卖的菜都是一样的，没有区别。不会说啥这个打了药拿去卖，不打药的自己留着吃。

我跟外婆开玩笑的说：这个钱还不够付我半小时工资的，以后别去干了。说归说，但即使是这我们看不上的100元，还是能明显感觉到老人家很开心。

不过也不是没有收获，我了解到一个做小生意的门路：我们那里由于变成了工业城市，大量开发之后种地的越来越少，所以菜就变得稀缺起来。有些人通过去批发菜回来，转手再卖。至于是不是自家种的，还是大棚菜，我也不清楚，但至少证明有利可图。

你可能会觉得我外婆家条件不好，所以七十多岁的高龄还去干农活。其实并不是。先不说子女们的实力足以让老人安度晚年。我外公的那套房子，据说至少值三百万，同时每年还能收到一笔不错的房租。而且，我外公以前是教师，有退休工资。

可不论大家如何劝，如何说，他们也还是会继续干农活，根本闲不下来。我也劝过很多次，不过我发现是无效的。在老人的眼里：他们不会跟着我一起生活，而是跟着我两个舅舅，他们更在意两个舅舅的态度。甚至，我们平时给的一些钱，都如数退还。

为什么他们老了还这么拼？我觉得，更多的还是责任吧。

其实想一想，很多人之所以一事无成，不就是因为身上没有责任，总是留有一条退路吗？不论这个退路是家人给的，还是自己给的。所以，想成事，先负重，不要总是让自己处于一身轻的状态。

5、电视

相信有很多人觉得看电视是一种罪恶，是在浪费时间。看了觉得好堕落，不看觉得好难受。估计这是很多人的真实写照。

其实结论也不能太武断，做任何事情都会有收获，自然也会有损失。有些是看的见的，有些是看不见的，有些是外在的，有些是内在的。不论是收获还是什么，都一样。

我现在看的电视剧很少，以前看的武侠电视剧多一些。这些电视剧我并没有白看。熟悉我的老学员都知道，我有时候为了让大家更好理解，会引用电视剧中的案例。

再比如说我以前的文章中，就曾经把想赚钱的人比喻成两种人，一种是想修炼“葵花宝典”的人，一种是想修炼“独孤九剑的人”。你会是哪一种人呢？

也就是说，在看电视的时候，我总是会收获些什么。我前几天在朋友圈发了这样一个观点：

在老家，七大姑八大姨来我家里小聚，发现小孩都喜欢用电视看游戏和视频。我以为手机的普及电视作用很少，但其实联通之后，用手机看确实比较方便。

其实人又何尝不是这样？不论这个世界如何变化，管它5g还是6g时代，你都要变得对世界有用，而不是让自己变成废品，等待别人的宣判。

聪明的你，大概也猜到了——“思维的转换特别的重要”。

如果做一件事情，我们带着目的去做，总会有收获的。就像一个人为了看美女而刷抖音，确实很浪费时间，不过至少感官上获得了享受，哪怕只是爽了几秒。

比如说，如果你喜欢看搞笑的短视频，你是不是可以这样思考：当你去看一个搞笑短视频的时候，试着去拆解对方的笑点在哪里？再试着，自己去制作一个搞笑的脚本。

说完，或许你可以心安理得的刷抖音了，是吧。

6、生存

家庭聚会的时候，有一位亲戚闲聊说：现在这么发达，生意越来越难做，以后的年轻人如何生存？

之所以有这个结论，那是很多人的思维还停留在“赚差价”的时代，他们到处在寻找着一些能赚差价的商机。却又失望的发现，现在做生意跟以前很不一样，甚至连基本的互联网也不会。

我本来想跟那位亲戚说点什么，告诉他应该换个角度考虑问题。但我选择了闭嘴。

而就在前几天，教育培训行业的“双减”政策刚出来的时候，股票的行情跌跌不休，甚至还激发了连锁反应。这就证明大家不看好教育行业，非常的考验人性。

我不这么认为，所以看到这个政策消息后，我第一时间在朋友圈发表了一个观点：

很多人可能会觉得，国家在打压教育行业，要给小学生减轻学习负担，为国之根本让路，教育行业就会走下坡路，然后想着换个行业发展。

事实上，我是非常不建议大家轻易转行的，千万不要听风就是雨，更不要单纯的相信所谓的“大不了重头再来”。

如果一个人在某个行业某个领域有了一定的积累，还轻易转行，大概率会很痛苦。没有哪个有所成就的人，会真正的重头再来。要知道，重头再来意味着从零开始。从零开始意味着什么，我想也不需要多说了吧。

但是我建议大家随时有“转型思维”。你应该好好的利用好自己的积累。不要行业一有点波动，就产生了转行的念头。反而是应该平时就应该具备转型的思维，不要让自己的未来太被动。

可是，未雨绸缪是一件很反人性的事情，绝大多数人还是习惯性的临时抱佛脚。等危机出现了，才去想解决的办法。眼前看到的是岁月静好，又有几个人愿意听你讲那些大道理呢？

所以，我一直认为等到问题出现了，再去改变的人，是一种很傻的行为。

希望你不是。

以上是我最近想给大家的一些碎碎念。也许是一个笑谈，也许某个点触发了你想要改变。

如果喜欢的话，点个在看，你会越来越好看。

（完）

作者：余味