服务好一类人群，就足以暴富

几年前，有个搞互联网的前辈，他当时做的项目是跟同XL有关，这类人群比较特殊。

当时我很吃惊，因为我从来没有听说过，会有人专门去针对这类特殊人群做营销。

虽然具体的一些细节，前辈并没有多说，但是可以肯定的是，当时他们已经做到了一定的规模。

持续从同XL这类人群身上，深挖需求点，根据需求点去找能够匹配得上的产品或服务。

现在想起来，前辈所做的生意，就是把同XL这个群体完全摸透，然后从他们身上赚到钱。

这一点在我看来，其实做好一类人群的生意，真的是一件非常牛的事。

因为你已经把这类人群，完完全全摸透了，他们在想什么，你都明明白白，想从他们身上弄到钱，反而很简单。

其实，不管是做闲鱼还是视频带货，都循序这个道理。

而电商的本质，就是做特定人群需求点的生意，这类客户需要这个东西，然后我们卖给他。

我之前一直没有一个清晰的概念，也就是说，我们前期做电商，只会去抄同行的爆品。

同行爆了，然后我们抄过来上架，完全不知道这个产品为什么会爆。

买这些产品的人属于什么人群？他们还有没有其他的需求点？

我们从来没有思考过这件事，只会把重心放在抄同行爆品上，什么爆就抄什么。

最后出现这种情况，第一个卖爆的同行，永远能够吃到肉。

而只会抄的人，运气好的时候，能吃到一点肉，但大多数情况下，都是在喝汤。

所以想要吃肉，就必须要搞懂电商的本质，要第一时间，准确找到某类客户群体的需求点，并且把这个需求点给解决掉。

如果只会抄同行，前期虽然能够赚到一点钱，但在中后期，根本难以放大。

因为你对客户群体没有准确的判断，你的重心都放在抄同行上，根本没有花心思去琢磨客户的需求点。

第一个卖爆的同行，总能第一时间吃到肉，而只会抄的人，永远只能喝汤。

做电商越往后，不管是闲鱼，还是视频带货，比拼的都是抓客户需求点的能力。

掌握这项能力的人，更具有主动性，他能清晰准确的抓住客户的需求点，并快速选出满足这个需求点的产品，然后吃掉大部分利润。

因为你是第一个准确发现这个需求点的人，别人只能来抄你。

如何锻炼出快速且准确挖掘客户需求点的能力？

其实最好的办法就是，先做好一类人群的生意。

随着做的时间越长，对这类人群的需求点，也就洞悉越精确。

并且针对这些需求点，深挖得更为细分。

同时，针对这类人群，你能够优化出，转化率更高的话术，建立起标准化的流程体系，然后解放自己，让其他人来代替自己的工作。

这样的好处就是，你可以留出更多的时间，针对这类人群，去思考更重要的事情和战略。

举个例子，好比我们现在做的产品，其实瞄准的就是学生群体，在这个群体下，可以延伸出很多需要满足的需求点。

当需求点清晰时，就很容易找到与之相对应的产品。

学生这个群体，有非常多的需求点，特别是目前的暑假，学生流量很大，之前很小的需求点，现在被不断放大。

随着做得越久，对这类人群的特点习性，就会越了解，也越能够抓住一些看不到的需求点，然后做出相对应的反应。

这些都是通过长期深耕一类人群，所获得的能力，只会抄同行是很难掌握的。

同时，长期深耕一类人群，洞悉这类人群需求点的能力，就越强。

做电商，最需要的就是这个能力，而不是只会抄爆款，抄同行。

只有这样，才有机会第一时间打造爆款，第一时间吃肉，而剩下的人，只能喝汤。