芯片创业的挣扎与突围

有一种选择叫创业，有一种创业叫挣扎。

挣扎是成就伟大的竞技场。例如乔布斯、任正非，所有出色的企业家都会经历挣扎，而且是苦苦挣扎。创业者面对挣扎与煎熬，有人走向孱弱，滑向失败；有人走向坚强，实现突围。

第一阶段：活着

因为梦想，所以创业；因为创业，所以融资。

2018年12月，三伍微完成第一次天使融资，为芯片创业梦想插上翅膀，飞向远方。安芯基金是国家大基金的子基金，成为了三伍微的天使投资方，投资1000万元。

三个人的创业真正开始，三人为伍，誓言“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”然而，誓言在现实面前总是显得那么苍白无力，才到2019年6月，一位核心创业合伙人的离开，给新生的三伍微一记重拳。

我被通知，三伍微可能就此解散。刚刚开始就走到结束，谁能体会这揪心的痛楚。到这个时候，公司已有4位创业合伙人，面对这样的决定，大家表现得很平静。在与团队面对面交流完以后，安芯投资决定继续支持三伍微，并建议我任总经理。

我有过迟疑，心里非常清楚将面临什么样的压力和困境。好的开头是成功的一半，不好的开头将困难重重。是走还是留，是继续做自己的副总经理，还是勇敢地站出来担当此任，带领三伍微继续前行，是我面临的抉择。

不想放弃，却又无能为力。在外界看来，他是技术核心，核心没了如何创业。当这个创业在外界眼里没有希望和未来的时候，你将寸步难行。芯片，不是一个人唱戏的行业，涉及到各种专业研发，各种供应链配合，只要有一个环节走不通，创业就进行不下去。

同行创业朋友的一句话点亮了我，他说：“三伍微如果能成功就是一个奇迹。”这句话激起了我的斗志，让我无所畏忌。既然失败是显然的，那么成功就成了我唯一的追求。

不断地面对失败，不断地前行。人没有生来的坚强，打击多了就会变得更坚强。我想起《钢铁是怎样炼成的》书中的保尔·柯察金，就是在革命的熔炉中，从一个工人子弟锻炼成长为一名具有钢铁般意志的无产阶级战士。

活着，成为三伍微最首要的目标。维持最精简的团队，理顺供应链，执行最严格的财务预算。研发团队预估WiFi6 FEM要做好，需要三年时间。而三伍微要融资只能靠产品，团队需要通过产品来证明自己的研发能力。尽管公司资金非常紧张，三伍微却花费200万建立了专业的研发实验室。

接下来，能省则省，为了拿到优惠价格，很长一段时间，我不是在跟供应商议价，就是在去议价的路上。在没有销售利润之前，省钱就是挣钱。说心里话，我很怕跟供应商谈崩了，合适的半导体供应商是稀缺资源。议价的时候胆战心惊，如履薄冰，既要又要的想法常常陷自己于两难。为了化解这种困境，只能贩卖自己的个人资源，比如在上海挂中医专家号，或者提供针灸治疗，因为老婆是针灸博士，上海中医药大学的老师。

想想挺难的，300万是整个公司一年的最大支出预算，包括人员薪水、研发投片、公司运营和销售费用。我们把这个预算落实到每个支出明细，既要研发进度，又要省钱；既要产出多，又要投入小。别看资金投入小，我们研发的WiFi6 FEM产品技术含量高，里面包含PA、Switch和LNA。

没有苦难的涅槃，就不会有辉煌的新生。困难不算什么，人心的涣散才是真正的可怕。创业者一方面要悲观，悲观是让你有应对的准备；一方面要乐观，对未来充满希望。凝聚团队信心和保障资金安全是创业公司活下来的基础。

第二阶段：发展

每个人心中都有一个哈姆雷特，每一个创业者心里都有一部长征史。

没有二万五千里长征，就没有伟大的中国共产党。正如毛主席所说，长征是播种机、宣传队、宣言书。创业者也会经历长征，经历过草地、翻雪山，到达属于自己的延安。

每当我觉得很难的时候，就想想共产党，想想毛主席，想想这个中国历史上最牛的创业团队，如何依靠小米加步枪起步，最后战胜飞机和大炮，取得全国胜利。《毛泽东选集》就这样成为了我的精神食粮。

三伍微在WiFi FEM赛道上，通过有特色的产品、差异化的产品去获得市场，去赢得客户，去取得局部竞争的胜利。同时坚持技术和主线产品的持续研发，不断追赶。试图先通过局部成果去得到资本的认同和投资，从而有机会扩大发展，再加大研发和资金投入，加速主线产品的进展。

2020年初，疫情暴发。居家办公的我积极参加云路演，开启融资之路。

融资能力是一个创业者很重要的能力，创业者最重要的工作是找钱和找人，定方向。天使轮的融资不能说明什么，天使轮后的融资才是真正考验。刚开始的时候，每天都有投资人找我交流，表现出对三伍微浓厚的兴趣，让我乐观的认为融资很容易，可现实啪啪打脸，交流了近百家投资人，都以各种各样的理由拒绝了我。在被拒绝之后，我反过来追着投资人交流，想极力说服他们投资三伍微。这是创业融资最大的忌讳，投资人可以追着项目，项目创业者不能追着投资人。

融资就是创业者不断地见投资人，不断地总结和修正，既不能迎合投资人去介绍项目和进行创业，又不能不倾听投资人的声音和建议，判断吸收后调整和加强自己的创业。融资就像婚姻，在合适的时候遇到那个合适的人，没有对错，只有缘分。本质上来看，创业者和投资人都是销售，创业者销售的是公司股份，为公司寻找资金；投资人销售的是钱，为投出去的资金寻找资本最大化的机会。

在早期，讲故事和展现宏图是非常有用的，逻辑顺畅，团队光鲜亮丽，再加上目标远大，这样的融资非常吃香。而这一切，是我们创业团队不具备的，本土出身，来自一线，普通的让外界看不到我们的优秀。创业合伙人的离开，成了融资最大的障碍。芯片公司在晋江，之前被投资人不看好，而今却成为了三伍微的优势。

融资努力了一年，到头来还是竹篮打水一场空。有一段时间，抬头看天，总觉得是灰蒙蒙一片，毫无希望。可是，心里的倔强还在，对创业由充满信心到迷茫到再次坚定，在磨练的过程中通过亲身经历和自己的思考来提升自己。

史玉柱说：“创业都是熬出来的，有时比的不是能力而是谁更有耐力。”熬到2021年3月，三伍微完成pre-A轮融资，真是雪中送炭，账上只剩100万。

到这个时候，我清醒地认识到三伍微活过来了，接下来三伍微要发展，招人成为公司首要的任务。在寻找和拜访人才上，又体验了另一番酸甜苦辣。芯片行业，人才短缺，招人太难。从2020年到2021年的6月，一次次见面，一次次交谈，终于打动了顾博士，成为了三伍微的CTO，从此走向发展之路。

第三阶段：突围

一切都在朝着好的方向发展，融资完成，CTO到位，拿到海外大订单，主力产品研发取得关键性进展。

正如莫泊桑在他的作品《一生》中写到，“生活不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟，我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象，有时我可能脆弱得一句话就泪流满面，可有时我发现自己可以咬着牙走很长很长的路。”

我感受到短暂的轻松，不用再咬着牙负重前行。脸上露出久违的笑容，创业所有过往皆为馈赠。

熬得住出众，熬不住出局，这就是创业。很快，我又面临新的煎熬，产能紧张，频繁地奔波在拜访供应商的路上。无可奈何，心力憔悴。幸运的是，在我最无望的时候，供应商总会想办法挤出产能，托我一把，渡过难关。

持续的技术积累和突破，让我们更加自信。随着WiFi6 FEM产品的量产，三伍微终于可以用产品说话。之前的WiFi6开关只是公司顺带研发的产品，虽然做的很不错，但技术含量有限，没有门槛，不能成为公司的支柱。

2021年12月，三伍微完成A轮融资，资金上的充足让三伍微放开手脚，可以大干一场。

突围、突围，成为创业团队心中最嘹亮的声音。人心齐，泰山移。只有承受住压力，受得了委屈，眼界才不会狭隘，格局才能变大。

要做到国内WiFi FEM赛道的数一数二，首先要有数一数二的研发团队。顺应芯片人才的发展和聚集，三伍微建立起晋江研发中心、上海研发中心和美国研发中心。

为了突围，三伍微与福州大学微电子学院签订协议并开展三方面合作：晋江研发人才培养和输送、最新技术预研和产品项目合作。对于校企合作，业内多有质疑，觉得形式大于实际。在此，我要倡导合作创新，激活中国高校人才资源。相信三伍微与福大微电子学院老师黄博士的合作，将成为校企合作的成功案例之一。

为了突围，以晋江为根据地，同时建立上海研发中心和美国研发中心。上海和美国是射频研发人才的高地，只有占领人才高地，才能夺取竞争高地。

霍金说：“即使生活暗无天日，也不要忘记抬头看看璀璨的星空。”在我处在创业最低谷的时候，也没有忘记寻找研发人才，研发人才是点亮芯片创业公司最耀眼的星星。

回到2020年6月3号，我正深陷融资困境，但依然对未来保持乐观。而在那一天，经人介绍认识了在大洋彼岸这位新的创业合伙人。精诚所致，金石为开。通过近两年的交流和沟通，2022年4月正式加入，开启美国研发中心新模式。

他在美国大厂有近10年的WiFi FEM研发经验，国内市场上一款热卖的WiFi FEM就是他之前设计的产品。他的到来，他的经验，将赋予三伍微更强的实力。

感谢所有的遇见，感谢安芯投资一如既往的支持，感谢幸运之神的眷顾。晶丰明源创始人胡总也说，“芯片创业，赢在运气。”这份运气，离不开努力。

写在最后

生活没有模板，只需心灯一盏。创业没有模板，只要用心坚持。

正如苏世民说的，“如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。”