营销赚钱，纯粹就是这2个东西相结合的游戏

营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。

当今时代，就是移动互联网的时代。

而当今的营销，就是移动互联网的营销。

过去的那些传统的营销和商业模式，统统失效了。

我们不禁要思考：移动互联网时代的营销，到底应该怎么去玩？

有一句话你一定听过：变，是唯一的不变。

市场变了，我们做营销也必须跟着改变，所谓马爸爸说的拥抱变化。

传统企业也好，互联网公司也罢，要想在移动互联网时代做好营销，出路说起来很简单：对所有的商业行为用数字和人性去思考。

营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。

不能理解这一点，你就不可能赚到大钱，或只能赚到一点小钱。

过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。

用数字去思考，就是一切数据化，你的成本，你的粉丝数量，你的成交率，你的客单价，你的利润，你的客户终身价值，你的转介绍率等等。

用人性去思考，就是什么样的诉求能够让客户认可你，购买你，什么样的赠品能吸引客户关注你，回应你等等。

你在这两个方面所做的工作越多，理解的越深，就越能够把营销做好，实现降维打击。

比如微信对运营商的打击，京东对各大卖场的打击，特斯拉对普通汽车的打击等。

从战略上说，必须要降维打击，而从模式和落地上，则是要利用好各种工具，实现和客户更好，更快，更多的链接。

这也就是我们为什么一定要做私域流量的核心原因——和客户建立持续的链接。

细分一下就是三个方面：

第一：和谁链接。

当然是自己的目标客户嘛，或者叫粉丝。

很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子，他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。

哦，是吗？那活该你卖不出去。

我们做营销，一定要瞄准利基市场，并且要只过滤，不教育。

让喜欢我们的喜欢到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜欢你的，就不会关注你。

还有一些非常讨厌你的，到处骂你。

当你发现有了二级分化的时候，说明你的营销成功了。

同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。

不同流的人，不要浪费你的时间。

人嘛，从古至今，都是群居动物，祖祖辈辈都是这样传下来的，我们不要去挑战人性，而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。

第二：链接他们的目的。

说的简单一点，就是卖，持续的卖卖卖。

如何才能持续的卖卖卖呢？也很简单，就是融入客户的生活，尽可能的和他们多进行各种各样的链接，比如社群，线下聚会，促销活动，旅游，车友会，比赛等等。

你链接的频率越高，客户对你的印象就越深刻，在你这买单的机会就多，数量就大，持续的时间就长！

第三：如何进行链接。

营销就是钓鱼，关键在于鱼饵。

所以，链接的方式很简单，就是你会给客户什么样的好处（鱼饵）。

利益面前，人人平等，这句话是我一直在强调的。

人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，满足客户的自私。

人际交往也是这样，能先考虑到对方利益，不管是说话，办事，我们都说他情商高，会来事。

你不会来事，别人干嘛和你一块玩，你一毛不拔，老坑客户，客户干嘛还要和你进行链接呢？

当然，你也不要一听见给别人好处就觉得是不是需要付出巨大的成本，不是这样的。

有些高价值低成本的产品，可以作为很好的赠品去赠送给客户，比如专业领域的电子书，能给客户提供一些指导，比如你组织一个线下聚会，让客户彼此之间认识一下，比如你举办一个小孩篮球比赛，让各位客户参与。

人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得给他们多少钱才算是好处，有时候，一句暖心的话，一张有意义的照片，比你直接给钱还管用。

二
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统

战略三板斧：使命，愿景，价值观。

架构三板斧：组织，人才，KPI。

落地三板斧：产品，流量，成交。

其实这就是所谓的成交系统的搭建，任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统，才更能够基业长青，做大做强。

战略，就是想法，解决的是经营方向和赛道的问题。

做正确的事比把事做正确更加重要，选择不对，努力白费，说的就是这个意思。

那么如何才能做出更正确的决策和选择呢？

答案就是：走群众路线和同行路线。

群众路线，就是从市场中来，到市场中去。我们是商人，我们做任何生意都是为客户服务的，他们需要什么，我们就做什么，瞄准一个点去满足就行了。

同行路线，就是从同行中来，到同行中去。同行是最好的老师，如果你是刚开始创业，承认吧，你连犯错的机会都没有，所以找一个做得好的同行去学习，模仿，对标是极好的方法。

先抄袭，后超越。先解决自己生存的问题，再解决战胜敌人的问题。有了犯错的资本，再去考虑创新。

架构，就是章法。

你看有些人做事很清晰，这一步做完接着就知道下一步怎么做。

就像下棋一样，新手和高手的区别，就在于新手是走一步看一步，高手是没出手之前，就把棋局在脑子里推演了一遍。

甚至更厉害的高手，在你走出第一步的时候，就已经知道结局了。

善战者，动于九天之上。

不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。

举棋不定，或者东一榔头西一棒槌，往往都是心中没有章法。

我是做营销的，不管是我自己还是给我的客户做方案，我的章法或者说叫思考框架就是：

第一：写
第二：发
第三：卖

一个营销活动是否成功，基本就是解决这三个方面的问题，写，解决的是你的主张和内容的问题，发解决的是渠道和推广的问题，卖解决的是产品和交付的问题。

包括你做短视频营销，是不是也是这样，写（内容），发（抖音），卖（产品）。

落地，就是干法。

你有没有发现一个问题，很多人说起话来也是一套一套，别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决，但是你再看他自己，却连一件小事都做的一塌糊涂。

还有一个现象，你去报营销培训班的时候，老师讲的一套一套，你听起来也合情合理，结果一听都对，一用全废。

因为好听的不一定好用，好用的不一定好听，就和渣男和暖男的区别，会干和会说的区别，一样的。

落地干法，就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业，只要你有这个玩意，可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器，剩下的就是复制和放大。

没有这个玩意，你看着每天累的不行，还是赚不了大钱。

你知道谁赚钱最轻松吗？

除了拥有流水线系统的人，我想不到第二种。

我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统，否则，坚决不干。

随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。

但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？

时代打败你，和你没关系。

这句话用在这里，恰到好处。

现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。

三
未来的商业机会在哪里？

未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。

你足够垂直，就足够赚钱。

具体该如何去做呢？

三个步骤：

第一：做IP

IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。

我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。

很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。

错！

在我看来，核心应该是主张。

比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？

他说：唉，三观不合。

就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。

主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。

大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。

再比如小米的主张：为发烧友而生。

阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。

一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。

第二：做内容

主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。

普通人如何年赚100万呀？

围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。

老板怎么把生意越做越大呀？

围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。

文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。

比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。

举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。

人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步……

第三：做圈子

物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。

而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。

商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。

比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。

未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。