销售，别卖产品，卖故事！

销售冠军，都是讲故事的高手。

Hi，你好呀，我是纳纳。

昨天睡得早，今早起来，看到一则留言，是我3月训练营的一个学员的，发了一则长文，跟我说“纳纳姐，这个朋友圈铺垫的第一条圈，这样子发可以吗[呲牙]”

翻到那篇长文看了一下，大意是写她结缘新事业的一个故事，文案很长，我就不在这儿一一赘述

就着学员的这波“骚操作”，来给你说说今天的话题：

销售高手，就是讲故事的高手

不知道你有没有看过一则「农夫山泉」的广告，拍得特别好：一个人在大自然中寻找水源的过程……由此引出：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

所以，你发现了什么？
优秀的人，优秀的品牌，优秀的销售，优秀的营销……

都很会「讲故事」。

【阿里巴巴】，有马云的八罗汉的故事，【格力】，有董小姐的故事，【华为】，有任正非的故事，【褚橙】则有褚时健的故事……

故事重要吗？当然，且非常重要。

销售，就是在讲故事，讲好故事，事半功倍。你巴拉巴拉抱着产品讲半天，说你的产品多么多么好，没用！

你要能找到案例，以讲故事的逻辑去把你的产品讲出来，就会hin吸引人。

举个例子，我们日常生活中，一定有听说某大妈看怀孕妇女的肚子，就能判断出孩子的性别，是男是女一看便知。听人讲得，也是神乎其神，似乎真有那个“法眼”。

事实上，本就是50%概率的事情，看（猜）对了的，都被夸大宣扬，讲成了故事。那错了呢？那当然，自动忽略。所以，才会觉得：“某大妈”果然厉害！

“神医”多吗？“神算子”多吗？想做神医，神算子很简单，轻轻松松几个故事，就能包装出来……以前电视节目上，不是经常有很多老年节目，各种神医横行，实际上，不就是一些，让老人听了，感同身受的故事营销吗？

记住这句话（划重点，敲黑板！）

做销售，千万别以为你是在卖产品！其实，你是在卖自己！

你能让顾客记住你，喜欢你，信任你，让顾客知道。你是风趣的，或是有料的，你的性格，是委婉的，还是直来直去的……

让顾客感觉：

“哇，你原来和我一样”

“你就是我失散多年的那个姐妹”

“你太懂我了”

……

只有你。真正走进客户心里了，让顾客觉得，“你就是我要找的那个人，你卖的产品，正好也是我需要的”，这样，顾客才会买单。且，你卖啥啥火……

那么，销售又该如何讲故事?

日常谈单，和朋友圈双重展示。

很多人会说：朋友圈，早都没人看了。这里，我需要说明的一点是：就目前而言，朋友圈仍然是普通人做生意，最大的，也是成本最低（几乎0成本）的场域。

估计你可能又会问了：纳纳，那你说讲故事的朋友圈要怎么发？

你自己的故事，你与产品的故事。这些，都可以拿出来，在朋友圈，讲述出来……你是怎么开始代理这个产品的？基于什么样的机缘？

你与代理、合伙人的故事

代理为什么选择你？你们是怎么认识的？是先试用了你的产品，觉得不错，要跟你代理的，还是因为打小就跟你认识，看中你的人品，你做什么，他都无脑跟？还是……其他的什么原因？

你与客户之间的故事

你的客户，为什么找你买？买了你的产品，用了之后，效果怎么样？这些，都可以变成一部部生动的故事，通过朋友圈，把它娓娓道来……

而不是，只会在朋友圈生硬的自high，仿佛一个广告机器人一般，车轱辘话来回地说“我的产品如何如何好”之类的，老王卖瓜，自卖自夸。

恕我直言，发着这样的朋友圈，还指望客户买单，属实想多了……

学会用别人的嘴，把产品的好说出来，这样，比你自己自夸100遍都有用。

这里，记住一句话：用客户听得懂的语言，讲出客户爱听的故事。

再来说下朋友圈没人看的问题。如果，你的朋友圈没人看，你就需要好好去检讨一下自己，为什么没人看？（我的朋友圈每天十几条的更，照样有人看，还有人追着看）

如果，你能做到哪一天你因为手边有事，没能及时更新，有好友来问你，“怎么看不到你今天的朋友圈”的时候，就说明，你的个人IP打造成功了

接着说说学员问过我的，除了朋友圈文案，最多的一个问题：私聊。

我们很多人谈单，一见客户上门，就瞬间，幸福地找不着北了……

哗，一堆产品介绍丢过去，客户一问价格，不由分说，哗，产品报价单奉上。这样的人，我是想说，你是有多急于成交啊？你是今天不成交就活不过明天了吗，还是咋滴？

客户的问题是什么？你都不知道，就急吼吼地想要从客户口袋掏钱？你长的不美，想的，还挺美

想成交，先学会不带任何功利心地去解决客户的问题，客户的问题解决了，成单，那只是顺其自然的事儿

那个词叫什么来着？哦对，

成人达己