关于个体和中小团队的100条经验思维

今天抽了点时间，把之前发过的再整理成一篇，方便阅读，全文2w字。

本文适用于中小团队与个人，因为本人目前也只在这个层级，可能总结的不太好，不过还是希望能给这部分人一点帮助，欢迎在创业搞钱路上，一起交流指点，当然，有朋友能指出一些错误就再好不过了。

1、”当人们把问题列出来的时候，很多问题就已经有了答案，就已经不需要问别人了，很多人是不知道自己有什么问题，而盲目的把自己交给别人，一旦梳理一下，一切就有了答案。”

2、工作和思考中，建立自己的数据化和模型化思维，能更清晰看清事物的本质，抓住思考脉络。

比如很多时候复杂的事可以简化成指标，什么样的项目值得做？

收入＞成本。

收入由什么指标决定？

曝光率×点击率×付费率×（1-退款率）×（1+复购率）

再比如在线教育关注什么指标最合适？

课程完成率和课程分享率。

其它行业和很多复杂问题都可以推导出基本的框架公式，心里有了数据和模型，代表你对整个业务能有更清楚的认识。

有什么用？

比如更好抓住关键指标，就能明确业务的优先级问题，理清这些指标和业务的关系，如何优化数据，能更张弛有度。

3、”生活工作就是一个一半时间做减法，一半时间做加法的循环往复，不断优化自身信息和能量效率的过程。”

但是这个过程中，非黑即白的思维会错过很多学习机会，偏见会错过很多赚钱机会。

4、拜访了一位朋友，他做规划，会详细到每一周，比如之前他刚开始做天猫时，他就把详细时间表排好了，包括哪天去注册商标，哪天去办理食品许可证，有条不紊，每周都知道计划是什么，只能提前，不会拖后。

除此之外，还有详细的财务预算表，也是这个格式。

他能预测每个周要花多少钱，应该赚多少钱。

如果看看他的理财表，你会觉得很惊讶，有人竟然把理财做的如此工整，哪个房租对应哪个贷款，哪笔收入对比哪笔理财，风险系数是多少，哪个是候补资金，防火墙安全系数是多少，他都算的特别清楚，所以无论政策如何改变，他都不会有大的风险，因为防火墙做的很好。

他给我的建议是：把你的待办事宜全部记录下来，无论是临时的，还是长久的，都记录下来，每个单独成行，每天早上起来，根据这些待办事宜来规划当天工作，这样你会变得越来越优秀。

5、如何找到属于自己的赛道？

看到项目做得好的人，跟着去学习，他怎么做，你怎么做，画不了老虎还画不了猫吗？

学习以后呢？

大量地试错。

中国从最后一个皇帝退位到改革开放，一共不过66年的时间，你若是仔细看看中国近现代史，几乎是穷举了一切可行的办法。

就是不断地试错，最终试到了改革开放是最佳模式。

创业也是如此。

你总想一下就找准了人生方向，那不现实，你只有大量地试，不断地碰，才可能找到属于自己的出路。

这些创业者，都是消息很灵通的，然后不断地去深挖，包括来我这里交流，其实也是深挖的一个过程，论证一些观点，看看有没有合作的机会～

6、对于业务型IP，要做到从第一个粉丝开始变现，提前规划好变现业务线，先打磨好后端体系才是起点。

对于知识型IP，要做到持续生产引流内容，并且不断完善信息输入系统，这是你的基本盘。

对于工具型IP，要做到持续迭代功能，工具是很容易被颠覆的，要不断制造自己的稀缺性，有更强的不可替代壁垒。

7、最近很有感悟的一个点，如果你做事觉得累，不是因为你做事认真的结果，而是业务结构不合理。

为什么累？因为你有很多不合理的设计和框架，真正好的业务逻辑，自有撬动万物的杠杆。

为什么同样的事，别人越做越轻松，你却每天压力大，想想自己优化的点。

一开始我们做流量的时候很痛苦，每天看着人数艰辛地上涨，后面反省了我们的业务框架，具象化问题的目标和指标，传达要求，团队自然就容易运转起来了。设计了合适的流量管道和漏斗，自然就轻松了。

另外插播一个，短视频带货的核心，文案最重要的一点是角度，而不仅仅是文采。

什么角度能最大引起观众在某个场景产生的消费冲动。

8、看了何老师说的一段话，觉得有点意思。很多歌曲高和寡，即使能到达一定的高度，但也很难成为大众文化。

只有有了传唱度，才有可能引领任何事情，否则只能是小众文化。

我可以在这里面找到，不止是作者想说的话，而是我想说的话。

只有观赏性没有传唱性的歌，只能流行一时。

所以营销传播设计时，易传播是要放在首位的。不管是写文章，还是做视频，如何拥有易传播的属性，才是思考的首要。

9、用户价值＝新体验－旧体验－替换成本。

对于普通人逆袭的唯一战场，增量市场。

找到蓝海市场，将体验做到60分，然后快速铺开市场。

10、普通人最好的创业方式不是成为掌舵者，而是成为即将启航的小船水手，等到小船成长为航空母舰时，你自然就可以乘风破浪。

11、跟一些大佬聊天，经常都能听到一些眼前一亮，醍醐灌顶的思路和认知，以及细节和坑。

另外还有一个重要的作用，就是巩固与确认，很多时候即使懂得道理，但并不会去用，或是没有把它当作一个优先级的考虑，而大佬的确认，能对已有知识起到很好的指导性作用，明确认知的优先级也很重要。

12、幂定律，在各个领域也有明显的表现。头部玩家掌握头部资源，掠夺走大部分利润。

如何解决这个问题，最简单的方式是避免正面竞争，开辟赛道（垂直+差异），势能制造，争取头部。

1可以细分成0.1，0.1能细分成0.01，0.01可以细分成0.0001，大中国的魅力。

最后，再对毛选表达一番敬意，适合无限次阅读。

13、垄断的溢价，头部的溢价，品牌的溢价，情感的溢价，非标的溢价。

14、很多人都有一种不自觉的完美主义倾向，一件事或者项目，一定要把模式设计的完美无缺，才觉得这件事能做成。

追求完美自然是好，但是追求完美说明要面面俱到，什么事都想做。

这就涉及一个资源倾斜问题，幻想是美好的，资源是稀缺的，如果你想同时把十件事做好，你的资源和精力自然会被稀释，很有可能的结果是，一大半失败，一小部分勉强维持。

事无巨细，往往导致事无成功。

追求完美还会导致一个问题，问题先行，这会制造很多伪问题，无形增加了大量的前置任务。

大家在拼命解决问题，但实际上是自己先拼命地制造问题。

没办法，完美就是有无限的问题和构想需要你去解决。

那怎么办？同一个时间点最好只有一个关键任务，然后全力以赴，很多时候资源只会向头部靠拢，做五件平平无奇的事，不如打造一个代表作，打造一个头部。

完美的宏大和简陋的快捷，你选哪个？

15、”成年人学习的关键并不在于增加信息量，而在于提升自己的思维模型。

在低水平的思维模型中，增加再多的内容也只是低水平的重复而已，只有提升思维模型的水平，才能让我们接纳更多高维的信息和知识。”

16、跟一个做情感挽回的朋友聊天，他说情感挽回的重点不是挽回，而是提升。

当用户提升自己的能力和气质，让自己变得优秀时，情感自然会挽回，甚至可以找到更好的。

17、”扶人”是很好的一个模式，微商想赚大钱，得扶持更多的代理。餐饮想赚钱，得扶持更多的加盟商。生财想扩大，个人认为其中一点，就是扶持更多KOL起来，再反向赋能。

“扶人”是一件复利极大的事裂变N个有能力的人，比做很多裂变活动更有意义。

也就是终极利他，1+1＞2，形成一个”家族”的力量，才能抵挡那洪水猛兽。

个人英雄，不适合现在的时代。

18、朋友跟我说，在抖音不用谈垂直，爆了几千万流量，里面的粉丝包含各种垂直行业的用户了，一个几百万粉丝的号，和情感号的粉丝重合度能达到百分之六七十。

对这个我还是持中立态度，垂直的目的不是粉丝垂直，而是在粉丝沉淀过程中的筛选机制。

一个人需要吃饭，需要看病，但是不会在需要吃饭的时候去医院，也不会在需要看病的时候去餐馆。

虽然人还是同一个人。

19、什么是动态平衡，就是供需双方能统一对应。比如做美容服务，经过一段时间不平衡后，用户终于找到合适的美容服务员，这时用户的改变需求是很低的，很大可能就是一直找这个服务员，甚至后面就独立于平台外，自己就匹配交易了。

动态不平衡，意味着用户需求的多样性和易变性，但是需求改变，是有改变成本的，比如要花时间去别的渠道找需要的服务。

而平台可以将这个改变成本压至最低，甚至变成负数，比如从用户找服务，变成服务找用户，从而实现平台的价值。

比如知乎带货能做得起来，因为这也是处于动态不平衡状态，因为用户的购买需求是在不断动态变化的，比如今天想买手机，明天想买耳机，动态不平衡才能形成真正的平台和服务商。

而要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。

所以为什么在互联网做项目，一定要强调矩阵思维，因为这是获取垄断利润最方便的方式。

20、跟朋友聊天，聊到字节跳动，我们都很认同吴伯凡老师的观点，字节牛逼的地方在哪？

让用户自己生产数据和需求，当用户在使用app时，它的行为就已经为公司产生源源不断的数据，而不是公司自己去收集，调研数据。

再利用庞大的数据和资源，再颗粒化细分出标签，而不是单纯把人分为富裕，中产，小康，温饱这些层次需求。

当公司很明白用户需要什么时，持续做出爆款app，就是一件很轻松的事情。

把有为变无为，让一张无形的手去维持发展，才是可持续发展之路。

所以以前我说过，一定要打造自己的赚钱机器，天塌下来也能为你转动赚钱，并且形成闭环，把自己解放出来，而不是一分耕耘一分收获，这是最原始的劳动赚钱。

21、有人问我，感觉输出很累，而且不会输出内容怎么办？

术业有专攻，那就专心做别的事，做不了很正常，做内容不是唯一的道路，甚至不是性价比高的道路，天花板高的事情多的是。

何必纠结，找到一个切合自己兴趣和特长的事，这才是最重要的。

找到自己的使命和意义，是人间一大幸事。

我为什么现在输出频率这么高，因为我有自己的主业，而且恰好做的还算可以，所以不靠自媒体吃饭，否则早就焦虑并且饿死了。

我对自己的定义很简单，纯粹是记录，而不是创作，没人看就自己看。当然，如果有一些随手写的记录，能给大家带来一点点启发，或是认识和链接更多的人，那自然是好事。

真正能做出好内容来，是需要天赋的。我自认为没有这个天赋，否则早当网红了~

22、个人收入上限取决于对大势的判断。

行业趋势，经济趋势，政策趋势，城市趋势等等。

这是决定你收入上限的能力，一样的能力和投入，在不同的生态位效果天差地别。

不过很多人对这些宏观层面的能力嗤之以鼻，觉得太虚了，更喜欢实操性，落地性的技能和项目，当然，这无可厚非，这些决定你的收入下限。

不过不能顾此失彼，忘了更本质的能力。

23、优质的知识获取管道很重要。

把手机app，以及app关注的信息，都做个筛减。

留下有价值的，当你手机推送的弹窗消息，都是一个个价值信息点时，你的手机就是最好的学习工具之一。

当然，最后也要留点有趣的，毕竟生活需要微笑。

24、知易行难，很多人看了一遍别人的案例，经验，复盘，教程，就觉得自己学会了，自己也能上手操作了。看起来很爽，操作听起来很给力，但是做起来很懵逼。为什么我碰到的问题和文章说的不一样？除去一些分享者藏着的水下操作，就是眼没到，手没到，心没到。先来五遍，看一遍，想一遍，说一遍，做一遍，再复盘一遍。模仿也需要很强的功力，而且模仿需要做到像素级才能做好，不要看别人大概做了什么，而是具体做了什么。比如看到别人在xxx平台投放了xxx元的xxx文案，卖了xxx件产品，xxx平台付费roi还是挺高的。然后你就跟着去做了，结果却不一定赚钱。

因为这具体精确到的投放数据、投放公式、细节优化、文案迭代，止损止盈、数据把控等等，你都不知道，只知道一个投产比，有用吗。而不是眼到手不到，手到心不到，要学会融会贯通，不是东施效颦。

25、“小白”想在互联网快速立足的方法，培养环境感知力。感知关键词，感知搜索引擎。能在一段话中挑选出重要的关键词，并且学会走进它，了解它，利用它。很多时候一个关键词就是一个项目，一个能让你快速超过很多人的项目。踏百川，寻古寺，却发觉赚钱才是那修道场。钱一定是越赚越上手，如果你觉得赚钱越来越困难，那就要好好反省了。

26.最近看历史书，想到了一点。

力出一孔，争取先在一个渠道破圈，这样才有机会把势能辐射到其它渠道上。

比如做自媒体，短视频做得好，就争取在视频号或者抖音破圈，图文做得好，就先在公众号或者知乎立好一亩三分地，先在一个平台立住脚，或者现在一个渠道占领头部，再辐射到其它平台，然后再尝试渗透其它类型。

一口吃不了大胖子，先建立自己的一亩三分地，才有资本招兵买马，去开疆扩土。

27.专注、专注再专注，少就是多。

很多时候沉没成本这一道坎让很多人做出了错误的判断，但是很多时候需要的是推到重来，而不是修修补补。

砍掉与你主业无关的事，一个时期只能有一项关键任务，同时做10件任务，资源一定不到位，思考也一定不够深，执行必然大打折扣。

28.工作与创业都需要具备的能力。

能洞察用户需求，对市场极其敏感。
志存高远并脚踏实地。
低成本下的快速扩张能力。
做最肥的市场，做顺势的事。
选择最佳的时间点。
空杯心态，放下过去所有经验和认知，从零开始全然忘我的学习。
最好的管理者是自我管理者。

29.需要从看到努力做到看穿，因为看穿才敢大赌，才有大赢的机会。

看到但看不透是很危险的。

比如焦虑，有人看不到每天过得很开心。

有人看得到，但是看不透，每天就过得很焦虑。

有人看得到，并且看透了，每天过得就很有力量。

创业也是，很多人看到了某个需求，但是并没有看透，就一头扎进去了，这时候深陷泥潭是最难受的，不上不下。

而没看到的，安安稳稳过日子，也是滋润。

看得透的，可能就创业成功，价值实现。

无知者无畏，最怕的是看到了，退不了，也进不了。

30.真正的聪明是厚道，老子有云，大智若愚，大巧若拙。能为他人着想，才能收获信任与回报，才是人生大智慧。

31.重新定义失败

我们战胜的，都是渺小的，结果本身也使我们渺小。永恒与非凡之物，不欲被我们弯曲。

胜利不会对他发出邀请，他的成长乃是：成为卑微的战败者，败于越来越大之物。

我们耻于谈论失败，甚至会讥讽一切失败的现象，失败的人。我们如此鄙视失败，却唯成功是瞻，追随到底。

但是这种唯成功至上，厌恶失败的环境，让我们放弃了思考，放弃了真正的创新和探索，只敢去追求成绩，没多少人敢尝试，然后陷入自我否定，内心无比焦虑的状态。

我们不妨跳出这个环境，换个角度重新思考。

重新理解失败，重新定义失败，重新谈论失败，把失败当做重启我们生命观的引子。

面对它，接受它，解决它，放下它，然后从中成长，让自己变得更好。

32.流量管道，后端体系，项目开发。

团队的三个基本框架。

33.我们抢一个领域的时候，一定要先抢理论。

比如出书，出课程，成体系的理论是背书的天然作物。

看看培训，微商，淘客做得好的，有多少是这么做的。

34.人欲即天理。

人的潜意识决定百分之七十的决定，意识为主时是具有很强的防御性，所以基于意识去进行沟通和营销时，最好的方式就是让用户感觉自己占了便宜。

但好的产品设计是没有攻击性的，什么是理解用户，放下自己的判断，不让用户启动防御状态，抛弃成见，顺应人欲。

35.信息刺激点的重要性。

过早形成片面的知识信息框架，危害性很大。

所以也是温故而知新，不同时间段看同样信息的不同性原因

36.跟一些大佬聊天，经常都能听到一些眼前一亮，醍醐灌顶的思路和认知，以及细节和坑。

另外还有一个重要的作用，就是巩固与确认，很多时候即使懂得道理，但并不会去用，或是没有把它当作一个优先级的考虑，而大佬的确认，能对已有知识起到很好的指导性作用，明确认知的优先级也很重要。

37.在群里跟团队小伙伴聊天，发现大部分的信息处理能力和搜索能力很低。

为什么碰到一个问题或者项目，不同人的反应速度差别这么大，除了大脑认知储备不同，还有一点就是信息检索能力与信息管道的区别。

书籍，社区，各大资讯平台和app，搜索平台，人脉，优质的社群，订阅信息，等等，都是信息管道。

其实对于大部分人而言，前面几个就够用了。

搜索能力包括信息整合，搜索思路，数据分析，数据收集，工具使用，技术使用（比如爬虫等），资源调用能力等，包括向高人请教也是。

其实对于大部分人而言，不需要使用过多技术层面的能力，基础的搜索思路和搜索方法就够用了。

算法统治的信息流时代，抵挡过多消息的干扰，最好的方法就是变被动为主动。

信息是用来检索的，我要用到某个信息，比如碰到关于流量运营，数据分析，抖音带货某个具体的问题，才去搜索有关信息。

或者需要选品，分析用户需求时，去搜集大量有关信息做一个分析和筛选。

大量的信息和数据只是沙子，要学会沙里淘金的本领。

信息是拿来用的，而不是天天看被推送的信息而走不动道。

38.我们追求个人幸福的最高境界，不可能是纵欲，而是内心的平静。

希望和对失望的恐惧，必然是相向而生的，如双胞胎一般，这就是分裂的意识。

想摆脱恐惧，只有用合一的意识。

过去匮乏的物质经历，导致了报复式追求物质的基因特性，很多人缺乏了对心灵的探索，锻炼内心跟锻炼身体一样重要。

我很相信内心的力量。

39.我觉得这三种社群是比较有价值的。

1.训练营类，以结果为导向。真刀实枪得干，实干兴邦，以实践教学为主，这是比较容易出结果的社群。

2.高阶信息类，这一类社群适合1-100的人群，而不是0-1，因为很多优质的信息，对于刚起步的个人而言，可能分文不值，但是对于有一定基础的人而言，可能就是价值万分。

很多时候高阶的人群不是为了听一篇长篇大论的分享，而是只需要一段话，一段点石成金的优质信息。

当然，人脉和资源的流通对他们而言也是高需求。

3.细分社群，这一类属于某些行业，或者某个属性的特定社群。

比如互联网黑话，有一个致命的错误就是流通到了不属于这些黑话的行业，从而变成一个笑柄。

但其实仔细想想，这些黑话有属于它们特定的价值，而且利大于弊。

无名万物之始，有名天地之母。

所以，特定的细分社群，能让消息流通效率达到更高点，这对于个人进步而言，是很好的助力。

当然，有价值的社群包括并不局限于这三种，很多时候，社群的价值不仅取决于用户基础，还取决于运营手段。

用户大而杂，分层消散，通过好的运营和管理，一样能发挥很好的价值。

比如生财，社群运营手段可以说是top级别了。

基数太大的社群，也需要避免用户由上而下的势差导致的收割行为，当然，很多时候，这是必经之路。

毕竟用户该踩的坑，很大程度是无法完全避免的，毕竟踩下去。再爬出来，才是更好的成长。

40.”建议每个创业者在创业过程中，一定要多拍照，特别是在每个重要历史关头”

41.打磨你的产品和代表作。

这才是最好的，并且能源源不断的引流渠道。

42.精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事，甚至是一举手一投足。

充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在，无时不在。

43.道德经的第一句，道可道，非常道;名可名，非常名。

看来老子对名字还是关照至深的。

没有名字以前，是万物的开始。有了名字以后，是万物的母体。

什么是名字，人类有了认知能力，才有了名字。比如说狗，大家都能在脑海中浮现出狗的认知，比如公狗，母狗，阿拉斯加，金毛，哈士奇等等品种品类的狗。

如果没有狗这个名词，人类就不能建立对狗的认识，狗这个字，让世界上所有“狗”都进来了，所以“狗”是母，天下所有的狗是子。

这就是人类智慧的开始，才建立对世界的整体认知。

所以很多时候，有人说互联网老是出来很多新奇的词，比如私域流量，用户终生价值，社区团购等等，这有用吗？

这很有用，因为这是认知的开始，比如私域流量之前，很多店铺也会顺便把顾客的微信加上，但这时候还没有私域这个概念，大家只是知道这个做法。

但是有了私域这个概念之后，人们就会把所有类似的行为都归结到一起，从而有了系统的研究和方法论，比如针对私域流量的运营，服务，扩大等等。

这也是知识得以归纳的表现，名词就是一个收藏夹，让人们更加系统地了解这个世界。而没有名词之前，很多人对这些事物只有一个懵懂的概念，更不要说举一反三了。

所以，很多互联网名词被发明之后，最重要的，是看看能不能帮助自己扩展知识面。

44.ip是什么，一群在特定领域有着高能量场的人，变现即是钱从低能量场向高能量场流动，也就是势差。

好的销售一定是制造能量场/势差的高手，并且在此时此刻，他就是这个能量场中的王者。

如何做好，自信，差异，背书，一技。

所以为什么一场会销能这么火爆，因为人，场，货，再加一个势。

慕强是人之天性。

45.IP的定位的本质很简单，不是搞特殊，搞个性，而是用户一想到买xx，第一时间就想到你。

46.你需要有三类师傅：财富师傅、人性师傅、资源师傅。财富师傅是教你如何赚钱的，人性师傅是教你如何处理各类关系的，包括人与人，人与物，人与金钱，资源师傅是把你带入高端生活圈的。

47.成熟的标准是什么？

你看待别人时，能够看到别人优点，并且传播别人优点，只传递正能量，这就是男人的成熟标准。

并且能够看到自己缺点。

48.刘润：

但是当你创造了10分的价值，只取6分，甚至5分的时候， 那些看似舍掉的，其实都是你向这整个世界的存款。

舍满取半，就是你对待合作伙伴的态度。

给别人交付100，但我自己只拿50。

虽然看上去吃亏了，但是这形成了非常好的动能。

49.新需求并非一定是没有人在做的事情而你把它做了。而是你拆分人群、拆分需求后，会发现有一部分人的需求没有被满足或者可以被更好地满足。

当你提取到新需求并且满足它，就好比淘到了金子，而最终是矿还是金沙，就要看大家的实力了，至少满足新需求是做产品和内容的一个捷径。

50.很多项目模式听着很简单，但是真去做了，会发现其实很复杂。

比如有个朋友做的业务很简单，就是通过各种流量去推信用卡，一张信用卡赚三位数提成。每天就是砸广告费，利润也很乐观。

这项业务听起来简单，却是一个系统性的技术业务，比如你起码要会流量成本计算，转化优化，渠道资源，ROI计算公式，平台投放比例，止损线设置，新流量渠道测试分析，还要有跟各类人打交道的本事吧。

项目背后的资源、经验和技能才是最重要的，而不是操作步骤。要学会关注事情背后的本质，掌握了这个，以后不管套什么项目，都能用类似的打法。

另外很多项目复盘，不一定是真的复盘，因为真正“水下”的操作，是没有多少人愿意分享出来的。

但是这种听起来“简单”的项目模式，也有个很好的好处，如果有前辈肯带你，会起来的很快。

51.如何发好朋友圈？

比如输出连载，在朋友圈如果更新干货，要么你就走专业人设，如果你的用户都是精准人群，那么更新长文干货无妨，否则，你发的一定要短小精干，让人读了直呼过瘾。

如果你觉得自己输出干货很困难，那就学会另一个技能，筛选。每天精选你认为有价值的短文，案例，观点等等，也是就一个要求，自己都要看几遍才过瘾。

再比如，坚持xx事打卡第m天，这么做的意义很简单，传达一个信息，你是一个靠谱的人。

所以很多人觉得自己有文笔，有组织能力，但是肚子没货怎么办？

你可以转嫁别人的价值，甚至还能转嫁别人的流量。

比如固定一个周期采访一位大佬，不要觉得大佬都是遥不可及的，只要你真的发自内心的愿意，大佬是乐意被你采访的。

古人早已给出了我们答案，君子，善假于物也。

52.蓝海思维不仅是蓝海产品，还包括蓝海渠道。

比如，之前淘宝不能上架，或有需求但竞争小的品，很多人搬到百度做竞价产品。

比如，年初时，为什么在抖音小店随便上架一个产品，做做维护，就能爆单，因为相较于其它渠道而言，这妥妥是个蓝海渠道。

比如，国内外产品互搬，换一个渠道，就换一个交易场。

当然，还有两个快捷的蓝海公式。

大众产品做蓝海渠道，热门渠道做蓝海产品。

小众产品做小众渠道，两者交集大概率会很低。

另外，蓝海品不仅仅靠数据分析，我见过一个朋友做的品，大部分成交都是在私域，这种数据靠检测是检测不出来的，只能深入一线去做调研。

所以为什么多加点同行微信是很重要的，因为你不知道他的主要交易是在哪里。

最后，附上一个大V说的话。

往后的下一个时代，可能会是很多拥有流量、运营能力的人来主导，通过各种新媒体平台和流量生态来进行创业、服务和变现的小微创业时代，而不再是大创业的时代。

一个小团队，一个懂流量、懂运营的老大，锁定一个品类+一类用户进行深耕，一年大家一起搞个几千万收入，小而美，很开心，这可能才是未来的主流。

53.现在是IP盛行的时代，对于做IP的人而言，这或许是红海时期，因为大大小小IP，每年都冒出无数个。

但是对于做产品的人而言，这就是妥妥的红利期。

54.没有超预算交付的可能时，不要轻易出手，最好的结果，就是高客单价筛选高质量用户，然后给予超预算交付，得出高成功率，这条路才能走下去。

否则，今天卖一个xx项目课程，赚了一批老用户的钱，有结果的人很少，这条路只会越走越窄。

脱离IP陷阱，大部分人做IP的路径，都是从引流到变现，很多时候积累了多年的粉丝，写了一年想变现，发现你做的课程没人买，或者用户评价太低，那你的可持续性就会很差。

这会导致一个风险，你只有一次出手机会。一次没成功，就会导致积累很久的IP毁于一旦。

所以转换成变现到粉丝，用你的变现产品去引流。

什么意思？

比如，打造你的产品，比如课程，训练营等等，然后去投放，去测试，甚至免费宣传，让用户先买产品，对你评价好的人，自然就是你的粉丝，这种粉丝才是黏性最好的。

因为产生过一次愉快的交易行为。

所以这也是为什么，现在很多人脱离IP，直接去做大流量生意，通过产品洗出来的粉丝，才有高黏性，高复购率。

所以，先打造你的成功案例，跟上文所说一样，靠做项目赚钱，把自媒体当作一个放大器。

如果你一开始的路就是想着，积累粉丝然后变现，你的思维就被限制住了，因为你本身就是靠做自媒体赚钱，却去教别人做项目，这本身就缺少说服力。

不靠某样东西赚钱时，往往才能赚钱。

55.如果你问我，什么是创业的途径，就是跟对人。

比如让一个电商日赚十万的人，教你一天赚500，相当于让他重新用自己的经验和资源重新开一家店，应该绰绰有余吧？

你要做的只有四个字，听话照做。

但如果你想超越一个人，就要研究他的老师，成长路径。

老师可以是具体的人，也可以是具体的作品，比如书，电影，文章，了解他们是怎么开悟，往往比研究他们本身更有用。

因为只是研究人，那你永远跳不出他的框架。你研究西游记，那你只能无限接近吴承恩。

有很多人看人物传记，只是喜欢看其中的故事，往往忽略了其他的重点。

比如他的人生关键节点，有启发的书，经历，文章，以及时代背景下的限制与时机，都是需要探索的。

56.学会跨领域的迁移学习能力。

很多创业者倾向于与同行交流，对跨领域跨行业的人交流优先级排得很低，但优秀的 CEO 往往选择不同，不仅是好奇心更广泛强烈，他们还能从跨领域的经验中吸收学习。

比如做增长，外卖的增长、教育的增长、知识付费的增长都是怎么做的？背后的逻辑是什么？类型之间有没有什么共通性？怎么把共通性运用到其它行业的增长上？

跨领域的迁移能力让你有更多的体系去评价一个商业模式、评价自己的公司，无论你是做 SaaS、to C，都可以用别人的尺子量一下自己处在什么位置。

57.大猫：优势带动劣势，先发挥优势，再弥补弱势。

由其作为轻创业者，轻资产公司来说，我们一定要发挥我们的灵活性。

我说的灵活性，不是指那些纯粹抖机灵的小聪明。

而是我们要有能够来回切换各个不同维度，发挥不同能力的灵活性。

我称其为“异维灵活性”。这将是我们除了勤奋，理性，善良以外，最本质的优势。也是我未来将会反反复复为你赋能和提醒你用好的优势！

58.接上条，尤其对于我们“轻资产创业者”来说，我们需要有这样独特的异维灵活性，这是我要帮助大家的能力。

一方面我们是轻资产，资源有限，我们暂时没法和那些高成本，重资产运作的看似当下在庙堂之上的竞争对手在某些方面硬刚。他们表面上西装笔挺，一时风光，但人生是场马拉松，下一秒都有可能摔倒。但我相信他们中大多数都是勤奋，理性善良的人。所以对于“庙堂之上”的创业者，企业家，社会精英，我们也需要尽量与他们团结，他们的部分资源和我们结合后，会产生增量价值，并且精英会有背书价值，能团结的要团结。

另一方面，对于其它的很多轻创业者，比如很多的KOL，微商，淘宝店主，社群主，内容创业者，网红直播达人，他们表面上咋咋唬唬，或者也能取得一些收入。但你要知道，他们中的大多数都完全还是没开化的“土匪”，但他们是不成体系，没有章法的散兵游勇，虽然执行力也都不错，但本身难成大器。但他们大多数也都是勤奋，理性，善良的人。这样的人，我们也可团结，因为他们的执行力到位，未来也会成长，也有可能成长为我们这样的人，他们的执行力和我们的执行力相结合后，会产生增量价值，并且他们可能需要我们的背书，我们的背书，是对他们在“山”里开展小规模商业活动是有价值的，通过资源置换会带来很多增量。

但我们始终要明确知道，我们和上述两种人是不同的。

我们会具备的优势就是我们对于上面第一种“庙堂之上”的对手，我们比他们更接地气，做事更快，更活，成本更低，并且他们不懂“土匪”的逻辑，他们永远无法团结最广大同样勤奋，理性，善良的“土匪同学”，但我们可以团结，我们也有团结的必要。

此外对于“土匪”式的轻创业者对手，我们相比他们的优势就是，我们做事情，在树战略，定目标，追过程，拿结果一整套方法论是更加有体系，有章法的，有文化，有方法论支撑的。我们能随着自身的成长壮大，承接越来越大的事情。并且他们永远无法团结社会精英，他们和主流商业精英阶层存在着不一样的语言体系，和商业逻辑。互相看不到，或者互相看不上。

你会知道，真正如我们这样具备“异维灵活性”的创业者是较少的，我们的对手，往往要么是纯精英，要么是纯土匪，他们在我们面前有弱势的一面。

我们要时刻牢记我们异维竞争的理念，这是我们重要的武器，用好这个武器我们会会稳步的达到我们的目的！

59.创业开始别追求高大上，特别是做一个平台梦，在现在这种市场环境中，是很难的。

未来的最好的创业形式是什么？

依附于大平台，寻找自己的生态位。

很多公司，一年几十个员工，年利润也不一定过千万。

但是很多做抖音，知乎，公众号好的，一个团队几个人，针对一个卖点，一个人群，做一个小而美的公司，也不少能年入千万的。

利用新媒体，新渠道，做一个需求卖点，深挖，就是你的出路。

60.要学会用数据说话，学会接地气。

精益创业一词，应该很多人都听过，即是找到自己的最小MVP闭环。

有个很简单的测试方法，利用朋友圈，抖音，公众号，或者投一点广告，测试上一个月，如果市场可以，扩大。

不要去猜测，不要去猜测，不要去猜测。

“我以为”三个字，是禁词。

61.抖音对于我们而言，最好的玩法模式依旧是抖音引流＋微商管理＋分销裂变的玩法。

不是头部玩家，富二代，有钱有资源型，就不要想着做IP号，在抖音上变现，比如涨粉接广告，直播带货，投豆荚投星图等。

如果你有了自己的产品矩阵，要做的是在私域流量成交，也就是把抖音当做一个和百度seo，豆瓣，知乎等平台一样，当做一个流量渠道。

这样可以批量做流量号，连怼视频矩阵后，再快速开直播转化。

抖音我们都知道，一个流量大，运气成分高的平台。

所以这是一个不需要藏着掖着的引流玩法，完全可以等自己抖音玩法走通后，再去招代理教他们，用人数堆出个人海战术，提高流量爆的概率。

抖音的商业模式决定了，每个人在这里都没有私域而言，不管你是10w粉丝，还是100w粉丝，你的每个作品，都是一次新的”投稿”，所以，这里有个最重要的指标，加微率。

看你这个视频有没达标，就看你引流了多少好友到微信。

有了重点指标，就可以根据这个指标去指定你的战略。

战略大于战术，战术大于技术，你的所有动作围绕你的战略进行，盯好你的几个目标线，这样你的动作才能不变形，效率也才能提升。

62.新手不要一上来就尝试很重的模式项目，一定要记住两个关键词，快捷，扩大。

项目环节越复杂，失败的变量越多。

如果一个项目投入几个月才能出结果，往往会被拖死。

举个例子，如果你想在互联网卖货，一是自己掌握供应链，二是代理别人的产品。

毫不犹豫选后者，因为后者你只需要做两个动作，引流和变现。

或许你自己掌握供应链和货源，你可以提升一半的利润，但是你失败的概率不止提升一倍。

光是选品这个环节，都能筛选很大一批人。

所以选择代理一款经过市场需求验证的产品，可以保持你的行动变量达到最小。

再举个例子，为什么普通人做长IP会很致命，因为没有积累和长期的条件。

对于普通人而言，首先就是要活下去，做一个立马能赚到钱的项目。

做IP有两条路，长期和短期。

跟普通人谈长期？

不好意思，几个月下去就吃不上饭了。

所以，要学会从第一个粉丝开始变现，长期主义是建立在主业稳定的情况下而言。

当然，长期主义和短期主义不是一个绝对对立的词。

模式短期主义，但是对于用户，以及用户体验设置，必须是长期主义。

这句话可以细品。

63.写作，不仅仅需要痴迷，还需要个性，倘若你太平庸了，别人为什么关注你？例如痞也是一种个性。

写作是需要有作品精神的，就是你写完这篇文章，要告诉别人什么，而不是你在诉说着什么，没人愿意听你家那些破事。

也没人愿意喝鸡汤。

有人说，佛说家常事。于是，大家都开始写家常事了，忘记了传播佛法才是初衷，佛说家常事不是为了拉家常，而是为了传法。

更多时候，与其写文章不如去玩视频，因为视频传播速度更快，更容易起步。

而文字呢？

太难。至少难以立竿见影。

玩视频也要有一个原则，就是要有导演的心。你要以导演的身份去思考，去布局，搞个什么主题，输出什么内容，是个系统的工程，而不是真的随心所欲。

无论写文章，还是搞视频，我觉得天赋大于努力。还是要问问自己，是否有这个天赋？

若是没有，还是去赚钱吧，相比而言，赚钱比成名还是要容易一些的。

64.日本人有一颗“只要你不影响别人，随便你怎么变态”的包容心和“不管自己怎么变态，都不能影响别人”的责任感。

中国人有一颗“只要你和别人不一样，就觉得你需要教导”的温暖爱心和“不管自己多么平庸，都要去影响教导别人”的责任感。

65.运营之光：

往后的下一个时代，可能会是很多拥有流量、运营能力的人来主导，通过各种新媒体平台和流量生态来进行创业、服务和变现的小微创业时代，而不再是大创业的时代。

一个小团队，一个懂流量、懂运营的老大，锁定一个品类+一类用户进行深耕，一年大家一起搞个几千万收入，小而美，很开心，这可能才是未来的主流。

66.IP吸引高端客户的特点是什么？

切入点高级，更多关注的是资本，战略，人脉，资源类的信息，视频内容也更偏向于此，比如战略亏损1个亿后，如果转亏为盈，如何品牌化产品。

然后砍掉低价产品和训练营，直接定高价。

老板是不喜欢低价产品的，因为他们相信物美价廉四个字，是存在性极低的。

67.老树是不能修剪的，正如成年人难以被改变一样。

当为项目选择合伙人时，需要的是选择，而不是培养，因为优秀的人是被筛选出来的，而不是手把手带起来。

68.收购、整合优秀团队，依靠借力的力量，远比从0到1培养一个团队更容易。

抖音是很挑剔的平台，任何一个点都会极大影响流量和转化，所以有一定规模的老板，想入局抖音，最好的方式，一是三方借力，头部达人，团长服务商，运营机构。

他们可以依靠头部达人，迅速打开品牌在抖音的知名度，然后借助团长服务商，触达大量中腰部达人，做品牌宣传和种草，然后依靠运营机构，避免在直播行业踩坑。

因为对他们而言，直播有很多坑等着踩，什么是直播间的主要数据，如何辨别主播数据真实性，如何衡量适合自己，且优质的直播间等。

这些在抖音容易踩坑的地方，需要靠这些专业的机构帮助避坑。

二是整合资源，收购优秀的团队，能很快把抖音流量体系搭建起来。

重点是整理流量、运营、销售，这三种成熟的团队。

专业的事需要专业的人做，他们把坑都走过了，后续对接起盘会非常顺滑，因为把抖音很多细节问题都解决了，否则老板，团队，业务，对抖音生态都不熟悉，会变得非常被动。

69.纯做IP和知识付费，本身没有真正落地，没有拿出有结果的项目做培训，项目交付方面就很难保证质量，因为做IP和做项目，两者兼得的人，不多，这方面没做好，即使一开始赚了三五十万，后续口碑下来了就难持续了。

特别是只有几万流量的小IP，没有持续不断的大流量来源，纯粹坐吃山空。

所以引流，项目，和IP是相辅相成的，一些能搞到流量的IP，本身就可以把引流当作项目来收费，比如参哥，波波，大蓝，本身就是流量操盘手，所以流量型IP逻辑是对的，因为做流量本身就是项目。

但是一些单纯通过投放，偶尔的曝光，或者几年积累来的小粉丝量，又只想靠知识付费变现，而没有持续不断扩展流量和项目，比较难有真正的持续性。

有破局法吗？

可以尝试做一个IP中介。

很多有流量的人，都在为变现发愁，但我说过，如今的互联网，不缺流量和产品。

有好产品时，有无数中小V为你铺渠道。

有好渠道时，有无数产品服务为你变现。

所以最好的方式，就是嫁接在一个有结果的产品上，为他们做分销，做代言人，合伙人，轻交付，重结果。

那什么是好的产品？

即当你推荐时，会发自内心地为这个产品自豪，会有”如果不是我推荐，大家还发现不了这么好的产品”这种想法。

分销是人类的永动机。

70.抖音日后要走的，是在营销情绪技巧与深度干货之间，取得平衡，走真正持续的路线。

陪伴式，认知普及的高格局大IP，拒绝焦虑，拒绝营销号，走真正干货的路线。

比如樊登。

行业专家，结合自己的行业去输出内容，拥抱产业和产品，输出行业干货，而不是一昧的，只要加入我们就能年入百万。

虽然教别人赚钱也是属于创业，副业这个行业，但是太内卷，用户显然审美疲劳，而且抖音官方已经越来越不欢迎这种内容。

需要真正的好内容，行业干货，吸引高认知，高能量的粉丝，而不是一刷抖音内容，大部分是把用户当傻子。

71.最近看了一个案例，非常牛逼。

一个做拖鞋的厂家，做抖音亏了上千万。

后面换了做法，先去李佳琦，薇娅直播间上活动，而这个活动的目的，不是为了卖货，而是把价格定高，做价格锚点。

比如一双9.9的拖鞋，在直播间标价39.9，再去抖快找主播，而他们要求的价格，基本都不会比两个头部主播更低。用这个价格锚点，把大小主播都洗一遍，全部走纯佣。

而且当大部分主播给你带货时，品牌自带权重，当自播时，推荐的免费流量非常精准，也能做到巨大的销售额。

这个案例牛逼的地方，不是做直播运营，而是价格锚点的使用。

正如之前提到的美容院案例一样，先把基底产品在淘宝上架，标上高价，然后做活动赠送时，用户在网上搜索出来的价格，会让他们产生很大的优惠感。

72.纯副业干货难的是什么？

可能你吸引的都是正在寻找副业的人群。

即使十年过去后，关注你的人群，还是正在寻找副业的人，因为真正成功的人群，是不会关注这类内容的。

甚至创业类文章也是如此，当关注的粉丝创业成功后，层次高了，可能就不会再关注了，持续吸引的人群，依旧是正在创业的。

所以好的文章，一定是和读者一起成长的，倾入作者的情感，变得更加立体，读起来更像一个人。

比如，游记，生活，情感，创业，房产，投资，文章注入了无数知识点和生活感，当你成长起来时，发现身边的圈子，读者，都一同成长了，这才是最有威力的时间优势。

还有一个方法，就是组建事业矩阵，不断发掘，筛选，孵化身边优秀的小伙伴和项目，然后入股，赋能。

73.怎么依靠抖音做IP生意？

①.垂直业务IP，全程围绕你的业务去打内容，做细分行业专家。

有业务的，通过IP进行内容引流变现。

没业务的，通过专业技能，进行培训和赋能。

②.创始人IP，围绕做企业，创业，经验分享，人格魅力这些方向做输出，一来可以做社交名片，让更多的人看到你，知道你，并且有机会成为公司业务的新事业线。

为什么创始人能做IP？

有料，有货，有钱，更懂公司业务的发展方向，同频人才能吸引同频人。

③.做IP周边服务。

比如代运营，代操盘，围绕IP做孵化，前端，后端的生意。

并且这个能力可以嫁接在任何想在抖音做业务的行业，比如餐饮行业火热，可以迅速做起一批餐饮垂直号，解决线下店铺流量问题。

抖音变成商业的商业基本工具，如同摄影专业使用PS一样，难以缺少。

74.”对于初创企业来说，设计好首单产品确实很重要。

原因很简单，当他还不是客户的时候，他会有很多怀疑。一旦他成为你的客户后，只要服务和体验做到超预期交付，他会对你产生极大的信任，后续转化高客单价产品就容易很多。”

75.读书是屠龙术吗。

这是一个有意思的话题，展开说说，略长。

有人觉得，读书，只读自己专业内的书，而其它的，诸如心理，历史，哲学，文学，小说，甚至电影电视，都没多大用。

真是这样吗？

很可惜，我们的世界是多维度的，并非单一学科就能解决的。

举个例子，你是一个程序员，在工作时，你觉得需要的只是打好代码，但并非如此，你还需要跟上级，同事沟通，这需要学习心理，交际。一个技术的实现，不仅仅是代码打得好这么简单，而是受到多维度的影响。

你在与人沟通的过程中，所表达的话，思想，都是你以往的经历和认知的总和表现，会受到你接触的文化，知识，地理，文学等一系列影响。

可能你在与外地或外国的朋友交流时，你需要了解对方的思维文化和习俗，去针对性地调整你的表达。

所以，人在生活中的行为，是受到多维度认知的影响。

而如何让认知转化为行为，靠的是思维模型，也就是大脑处理知识后，把它学以致用，变成自己的一部分，行为的一部分，生活的一部分。

这也是芒格的多元模型的厉害之处，模型越多，证明你处理信息和知识的能力，效率，维度，越厉害。

学，就是在不断积累维度，不断填充认知，习，就是通过思维模型，去学以致用，去把认知，变成行为的一部分。

为什么好的电视，电影，值得反复琢磨？

因为好的影视，好的传播媒介，一定是有感染力，也就是影响人的能力。

我们要看的，不是单纯的爽和追剧，而是观察剧的起伏，衔接，剧情设计，以及演员和影片，所流露的感情，是如何影响他人的。

而且好的电影，就是一个带我们看世界的导游，了解影片中的地理，人文，背景，知识，历史，文化，能从人性的角度，将这些串联起来，让我们反思，琢磨。

一部好影视，一本好书籍，就是带我们一个个人生。

阅毕，感叹，何其有幸，体验此生。

当然，时间也需要成本。

学习时，优先挑选与自己生活，工作最贴切的，慢慢往外延伸，有魅力的人，一定是延伸足够长的，而不仅限于，自己专业的一亩三分地。

76.王川：

绝大部分东西的关键逻辑是非常简单的。

如果你觉得复杂，一般往往是观察角度和思维框架有问题:

要么是关键信息没看到，或者即使看到了也坚持用错误的模型处理。

宇宙万物就是符合深奥的简洁的原则。虽有幂定律，但又在某种程度上呈现混沌的状态。

77.很多刷抖音的朋友，都会看一种题材，就是影视剪辑。

不禁感慨，”专业”的就是好。

为什么？

影视自带流量和热度，而且专业团队拍的专业作品，经过混剪后，把经典的部分展示出来，这会比大部分短视频团队做的段子，有趣得多。

就像当年我们团队做抖音明星号也是一样，做本身就有热度，有流量的元素，远比自己创新强。

而且好的影视剧，设计得都非常巧妙，每一集，每一段，都有让观众看下去的点，多巴胺调控得稳稳当当。

当然，并不是让大家去做影视剪辑。

而是在我们创业，做项目的时候，要学会借力。

借资源的力，热度的力，流量的力，大V的力。

在我们写文章的时候，如何像连续剧一样，去构思你的框架，文章，我见过一个高手，他的每篇文章，都是事先预想好的框架。

现在写的主题，在半年前就策划好了，如出书一样，每篇文章都环环相扣。仔细看他的文章，就会发现，每篇文章合起来，就是一本书，一个框架。

后面推出自己的课程，书籍，架构就是文章的结合体。

由结果倒推过程，如多米诺骨牌一样，第一张骨牌推动，剩下的都在掌握之中。

干货写得好是高手，又有干货又欲罢不能，才是高高手。

78.同行怎么找，素材怎么找。

抖音的算法推荐机制，就是一个天然的素材库。

当你同类视频刷多了，不但号养起来了，连素材和同行都有了。

想做什么行业的项目，拿抖音，知乎去刷就行，然后建立你的素材库这就是源源不断的信息源。

刷上一个月，相信你的网感和敏锐度就起来了。

如果你没时间怎么办？

请个兼职，每天负责帮你刷视频，文章，另外碰到有趣的，爆火的产品，比如之前的虎年红包，玩偶苹果袋等，以及热点视频，有槽点有痛点，有差异化的视频，负责发给你就行。

相信很多人跟我一样，有时候一些爆火的视频和内容，可能都没时间跟上，可能过一段时间才知道发生了什么事。

那就按照上面的方式做做。

另外，善用你的搜索引擎，涛哥有个方法很不错，把你常用的搜索入口整理起来，以后碰到什么问题，放进去，啪，一搜就是答案。

比如我进了不少知识星球和社群，平时没什么时间看，那它们就没有价值吗？

有，而且很大，因为他们也是我的搜索入口。

有时候需要什么资源，或者想操盘某个项目，我就搜一下星球，社群记录，看看有没对应的内容，如果有，那我就赚大了。

79.榜哥张恒：流量成本明天一定会比今天高，趁着能引私域多囤积用户。然后，善待他们。

热门赛道，有巨头下场的领域，大众市场，尽量就不要往里扎了，不要做炮灰。

冷门、高客单、高毛利、非标，符合这四个特点的是好赛道，竞争者少，巨头看不上，但市场又足够很多玩家吃，比如紫砂、文玩字画。
轻交付，能闭环，符合这两点的一定是好生意，比如塔罗牌、星座以及各种知识付费。

80.普通人能接触的赚钱项目，大部分情况下，分为两种。

套利项目，交易项目。

前者靠的是敏锐度，信息差，时间差，甚至是漏洞，靠的是快准狠。

比如可转债，港股打新，bc项目套利等。

比如流量套利，布局热门词，一些流量的弄潮儿，能把漏洞流量玩的淋漓尽致，比如SEO，ASO，搜一搜截流，或是当平台出现漏洞时，短时间套利一波流量。

后者靠的是经营，营销，持久。

总结一下，简化成三步。

看到，信任，交易。

如何被看到？

要么消费者看到你，要么你去找到消费者

前者，可以做付费，搭建好后端体系，卖点，然后消费者出现在哪里，就在哪里投放。

一次两次不买，出现得多了，好像可以买了。

要么做内容，每天每个平台，专注一类卖点，怼100篇文章，50条视频，流量莫名其妙就来了。

要么布局关键词，把热门词，用户搜索词堆砌上，让用户搜索找到你。

要么你内容写的精妙绝伦，被转发，被推荐，被信任，连第二步被信任都解决了。

钱和名都赚到了。

要么做话题营销，做裂变，做热度等等，展开讲，篇幅就太长了。

后者，要么做爆粉，每天几百个号，主动去加，去营销。

要么去流量大的地方，做优惠，赠品，拼团吸引用户。

效果不大，不讲了。

怎么做信任？

价值可视化，效果数据化。

怎么做转化？

调动需求，满足需求，下单指令。

81.两个学习路径，模仿偶像，学习经典。

如果你想学投资，你的偶像是巴菲特，那就把巴菲特的所有演讲，分析方法，书籍，文章全部钻研学习一遍，每次遇到投资问题，你就会站在巴菲特的角度去看到问题了。

当然，即使这样离巴菲特还是很遥远，但是你已经取得非常大的进步了。

两个关键点，经典，偶像。

前者是保证学习质量，后者是保证学习兴趣。

82.解决问题最好的方式，就是降维打击，要么将问题降低一个维度，要么将人提高一个维度。

83.流量的渠道和玩法永远在变，不变的是平台和内容创作者的博弈，各种流量玩法的底层逻辑，以及人心。

营销学是什么，传播学+用户心理学，而信息的载体有两个，一个关键词，一个关系链。也可以说，传播对应着关系链，用户心理对应与用户匹配的关键词。

做流量最底层的模式，就是让内容在渠道中流动起来。

所以再提一嘴，会写文章，会拍视频，是普通人创造信息关键词最廉价的方式，也是性价比很高的“创业”方式。

84.很多人做项目，做产品的时候，总想着要做到顶尖水平才罢休。其实你只需要做到比同价位再高一点的价值就可以了。

一件99元的产品，你不需要做到让所有人都满意，只需要问问自己，如果你花了99买到这个产品，自己满意吗。可能这件产品卖到120，你自己也不会买，但是这不重要，因为它只是一件99的产品。

雷军的使命是什么？

从来不是跟罗永浩似的要搞什么超越苹果的产品，压根没这么定义过，而是让中国广大的中产阶层用上高性价比的好东西，若不是小米，苹果级的智能手机离大家很遥远，它在每个领域未必是最优秀的，但是一定是最高性价比的。

这就是雷军的使命。

现在小米活得如何，锤子又活得如何？

很多问题是被自己设想出来阻碍自己的，与你的前进，毫无关系。

完美主义有时候是种病，陷入一个追求完美的无底洞，这也是一种悲哀。

85.如果你在迷茫，就学一个能力。

搞流量的能力。

不会做产品，不会做IP，没关系，依靠大流量，可以嫁接在任何项目上。

相当于你有千军万马的能力，指哪打哪。

86.怎么搞流量。

四个关键词，借力，付费，经典，内容。

借力，就是借助其它名人，或者热门话题，造势引流。

付费，寻找一个流量价值洼地，快速投放扩张。

什么是价值洼地，比如蓝海渠道，蓝海投放素材，或者蓝海产品自带的流量。

总之，你打得过的，就是你的价值洼地。

抖音厮杀程度严重吧，但是对于视频流量玩得转的，这就是他们的蓝海市场。

另外，只要流量便宜，先买到手再说。

在任何一个新出现的领域，如果需要购买流量，即便当下很贵，也一定要先买，付出的成本肯定会比后来者低，因为流量只会越来越贵。

经典，打造你的代表作和经典案例，这些自带传播＋转化，其实这也包括在内容里，但是为什么要单独拿出来说？

因为它太重要了。

阿里巴巴火了，马云自带流量。

苹果火了，乔布斯自带流量。

你一条抖音作品涨粉100w，你自带流量。

打磨好你的代表作和经典战役，或者另辟门派，自创理论体系，你就是王者归来。

内容流量，依旧是性价比最高的形式。

公域流量的本质，是内容。会搞内容的人，就是会搞流量。

怎么搞内容，下一条见。

87.怎么搞内容。

自媒体工具平台，扒出你的同行账号，然后把满足你们重点指标的账号，重点标记。

如果你们的首要目标是视频数据，就把视频数据最好的十个账号，按照点赞比排序，把高于50％的选题整理出来，再把这些稿子和视频数据全部扒下来，放进素材库，一字不拉。

如果是为了加微率，就把私域引导性最好的数据视频排一遍。

对标账号发布最多的选题和关键词记录下来，这是起步的重点打击对象。

然后选出一百条选题和文案，内容，按照你们的指标来排序，对着抄，他们什么风格，滤镜，内容排版，自己就什么样。

做不好的原因，要么没模仿到位，要么话题过时。

如果要我教做流量，我就教一点。

怎么让你们动起手来。

88.最好的筛选方式，就是一遍遍输出你认为正确的事情与观点，比如写文章。

写文章时，是用户在选择你吗？不对，而是你在定向筛选用户。写着写着你会发现，路越走越顺了，因为留下的都是志同道合的人。

人生知己难求？不妨试试抬笔写写。

89.互联网公司想尽一切办法去提高信息的效率，资金的效率，物流的效率。最后的竞争都是效率之争。

值钱比赚钱高一个维度，互联网的效率之争，就是让自己变得更值钱。

普通人如何做，立志，利他。

2022，努力让身边的人，铜板赚多一块。

志立好了，开始坚持利他吧。

90.当总是谈论10%，20%的增长时，我们的思维就永远被局限于渐增式成长模式里。

我们需要的是，始终思考如何实现十倍以上的指数级增长。这时候，你会发现真正跳出了思考的束缚，激发了你和组织的潜力，从长远和全局去寻求机会。

91.什么产品能不能在淘宝、抖音卖？

这类问题的分析方法非常简单，就是搜索一下这类产品的同行，分析一下它的毛利率高不高？比如说它现在100块成本能够卖到200，那么肯定可以跟，如果只卖150，证明差不多了。如果只卖120，那么就可以放弃了。

你的产品只要有特点，都能够抢到这个市场的利润。

总结，就两点：冷门、细分。

这两点在核心意义上是一样的，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。只不过一个是直接找到一个冷门行业，另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分。

所以，在选择产品的时候，一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样？有多少把握能打掉他们。

决定我们最后能不能赚钱，能赚多少钱的，并不是自己有多强，而是对手有多弱。如果面对的都是高手，行业再有市场也没用。

即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。

市场激烈，代表千米赛跑，人家已经跑了500米了，你能追的上吗。

92.什么是口碑，就是把事情做过头。50元的价格，获得100元的体验，这事你就做成了一半。

今天跟几个做课程的聊天，说做低价课引流，干货一定要多，9.9的课程，给讲足999的料，报名的人就滔滔不绝。

而真正的主课，你要提供的是服务，比如让学员能够真正落地实操和揉碎地讲解细节，以及一对一的指导问题。

93.古今中外最好的投资不外乎找到和时代相匹配的那些最先进的生产力和商业模式的载体，然后享受人类的进步。

越琢磨越有味道。

94.时刻保持对数据的敏感度，比如如果你的竞品或者同类词，出现了严重数据异常，那你应该在警惕中保持着兴奋。

比如查询这些数据异动的原因，对手是不是在小红书做了投放，在抖音搞了直播，在微博铺信息流，做了优惠活动等等，然后体验对手做的一系列营销活动，再通过与对手产品销售和传播数据的对比，估摸出同行这次的投产比正负。

如果是正的，赶上;如果是负的，更好，省了不少钱，相当于同行为你铺路了。

一抄二改三复制四起飞。

95.互联网颠覆了很多细分、小众行业，朋友在抖音上找到了好的赛道，每天来的流量足够养家糊口了。生意的本质是人，互联网把人与人的连接简单到了极致。

在互联网赚点小钱不难，不信你看看身边做互联网年入百万的，他们做的事，有你做高数题那么难吗？我朋友每天做的事，就是矩阵怼视频，转化，变现，一条龙的流水线服务。因为太简单，都不敢招新人，怕学会了就跑。

复杂的事简单化，简单的事批量化。

96.今晚跟一个老站长出来聊了会天，现在依旧可以一个月稳定10w以上收入。很多人觉得流量从pc转移到移动端后，大部分站长活不下去了，不过有一群站长的玩法依旧还是活的很滋润，毕竟流量降低也代表竞争降低。

97.抖音小店注意三个渠道。

精选联盟，猜你喜欢，关键词布局搜索流量。

98.慢慢来，慢慢发展，主动去拜访名人，等你站到一定高度时，做个有高度的圈子。

不同的朋友圈子，不同的价值观，这也是为什么我鼓励人们一定要先找到比自己高的圈子，再去提升，而不是先提升，后进入。

顺序不可颠倒。

99.一个常用的细分逻辑，分享给大家

1、价格细分，适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格的对手不够强。

2、年龄细分，适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

3、性别细分，适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（hello kitty充电宝）

4、风格细分，为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观。

5、适用场景细分。

6、专业级别细分，适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）。

7、功能细分，适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。

8、材质细分，适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）

9、颜色细分，适用场景：换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

10、定制细分，（IPHONE定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）

100.不说了，人啊，还是要多花点时间陪陪自己。