还是抖音

昨天朋友说了个点，挺有意思。

有了操盘能力，就不要局限于自己的IP，而是把自己的操盘能力放在N个IP上，N个渠道上，去做流量矩阵生意，这样你的量级会是N倍。

当整套模式跑通后，再反哺自己的创始人IP，做背书，做联合，这样又能进一步扩大。

所以很多团队的主要内容是什么？

每天都在优化这三个地方，素材扩大化，内容标准化，后端精细化。

优质模式的力量是很强大的，因为它代表着，一个公司能有效率地推进，且有迹可循。

很多做个体生意的人，想扩大做团队化业务，是很难适应的，因为前者是单点突破，在某个业务或者技能精通就行，但团队化是需要模式化，标准化的，怎么把每个点细分到每个人，再组合成一个面，是很有难度的技术活，要是再一谈矩阵的成本，那就更难了。

特别是做个人IP的，当你的内容做不到规模化，流程化去生产，他就只能是个人业务。

但如果把按照一开始的逻辑去做，它就是一个团队业务了。

这跟我看到的一个案例挺相似。

嫁接在抖音的单品模式，很厉害，为什么这段时间一直强调抖音模式，因为它是一个规模化大，复制性强的项目，而且跟做内容IP是两种逻辑。

他们是怎么做的？

通过抖音IP内容引流宝妈，然后到微信后，利用弹头课程变现，目前私域流量大概在五万，但变现了几百万了。

那什么是弹头课程？

就是精品打造的一个经典课，这是公司的门面，是需要花最多时间去打磨的。

这个模式最重要的，是需要有利润的单品做底层托付，当打磨出弹头单品后，把更多的时间用在渠道开发上。并且他们的一套课程，是逐渐进阶，每年学习一套，一共有三套，相当于一个用户被锁定了三年。

当基础课程转化后，还有一个更高客单价的合伙人模式。

有什么权益？

所有课程和线下课免费听，并且会教学一整套抖音获客模式，教合伙人做流量，他们负责引流，转化用户，公司负责交付，利润四六分成。

如果不会做IP怎么办？

那就做剪辑号，复制公司已有IP的内容和直播剪辑，这就解决了内容端。

他们的员工也是在学员里面招聘，自己也不做IP，而是找到合适的人，然后孵化他们，比如合伙人有数据跑得好，表现能力好的，就会跟他们产生进一步的合作，赋能，从而不断扩大IP矩阵。

这种模式最重要的是什么？

课程真的有价值，有交付，以及渠道开发有效性。

否则很容易爆雷。

抖音解决了流量渠道的有效性，算法给了大家红利，每个人都有机会在上面获得曝光，获得流量。

他们的操作点是什么？

先把后端标准化，测试小模式闭环，当后端打磨好后，让素材扩大化，内容标准化，后端精细化。

而不是先花大量时间，去打磨内容做IP，去做流量，再考虑做产品去变现。

这个逻辑先后的差距，大家可以仔细思考，也是个人和团队的一个关键点，即如何让环节要素都能有序且有效率地铺开复制。

其实后端先行的本质是生意逻辑，前端先行的本质是内容逻辑。

前者是我先开发产品，测试数据，再考虑怎么把它卖出去，卖出去的成本和利润是多少，不管是内容起号获客，信息流获客，还是代理模式都好，只要投产比到位就可以冲，这就是很典型的生意逻辑，先有货，然后挖掘渠道和测试投产，先把后端固定了，前端就可以灵活变动。

做内容还是会做产品，本质都是差异化。

比如你是做餐饮的，别人是在说自己的产品如何好，你可以说自己做餐饮的经历，经验，内幕，以及如何把产品做好这个过程。

我之前看过一个账号，他有个视频的内容非常有意思。

不讲加盟，而是讲述当年的店铺生意惨淡，但通过系列的营销手段，比如差异化菜品，极致服务，合伙模式创新等等动作，让店铺火了起来。

看似是讲故事，但本质是贩卖差异化能力，卖的是人，而不是餐饮。在广告的同时，顺带把信任也建立起来。

做内容不是在卖内容，而是卖人。

好的内容一定是引起共鸣，什么最容易引起共鸣？

故事。

如何让你的内容既有干货，又有故事性，还能把个人性格串联起来，就是非常厉害的内容操盘手。

曾鸣教授之前说过，我认为知识和技能越来越不重要了。

德鲁克曾经把时代的变革划分成几个阶段：工业革命、管理革命、技术革命。我觉得现在的时代已经到了第四个阶段，叫作creativity revolution，创造力革命。

因为不管你学的是什么，只要是能够被结构化的知识，终将被机器所取代。

如何做感性与超越理性的事业，是我们需要思考的事情。