我们身边总能听到关于割韭菜的吐槽,其中不乏一些当事人。
诸如参加了付费社群觉得不合适,买了知识付费课程觉得不好,加盟了创业项目觉得不赚钱等等。
尤其是在抖音上,有几个所谓的专家和项目被讨论的热火朝天,许多人都觉得深受其害。
那么今天村长客观的来和大家分析一下,为什么多数的付费项目,你会觉得是割韭菜。
这里面既有交付方的问题,也有个人的问题。
01
交付方的问题
首先我们直接来说一下交付方的问题,这是多数人的第一反应。
关于交付方的问题,总结下来,就是一个问题,就是交付与宣传不符。但具体又可以分为三个方面:
1、没有交付
这是典型的割韭菜行为,甚至可以理解为诈骗。
属于只收钱,不干活的套路。
这个在网上、现实生活中还是有很多的,比如在很多地方到现在还有所谓的包面试、包通过的服务。
其实一旦等你交了钱,所谓的服务就遥遥无期了。
另外一些互联网上所谓的专家导师培训,但到了实际的培训中,宣传册上的大咖一个都没有出现。
2、交付不够
网上有很多的付费社群,动辄收费就是几千、几万。
在招募的时候,承诺一年要开多少场线下会议、请多少大咖、做多少场培训。
但当你付完钱以后,就差不多宣告服务结束了。
社群助理给你发了一堆资料链接,剩下的就靠你自学了。
还有一些套路的服务,当你掏了第一笔钱以为可以享受全部服务的时候,其实还有高级会员、VIP、私董会等层级,不升级就享受不了。
抖音上还有许多招商加盟的项目,比如线下开面馆、炸串、卤味等小吃的品牌,宣传的时候告诉你从选址、设计、营销、落地、招聘、培训等全程跟进,真的等你开业了,所谓的总部驻场人员大半年都见不了一回。
3、交付不好
最后这种交付类型,并不是没有交付,而是交付不好。
和客户承诺的服务都完成交付了,比如你参加一个线下的抖音直播带货培训课程,四天三晚有理论有实战,课程多达十几个小节。
该请的老师也来现场教学的,但最大的问题就是,并没有解决绝大部分学员的问题,学员也没有实际出成果。
看起来的内容交付,其实是徒有其表。
比如村长参加了十几个付费的社群,许多社群的机制其实都差不多,有所谓的会员日、有发帖精华奖励、有项目训练营、有大咖分享等等。
但真正有质量的社群,其实是很少的。比如嘉宾分享的内容质量低、重复度高,培训的项目都很入门,实操性不强等等。
以上这三种都是我们站在交付方的角度梳理出的一些问题,让付费者觉得自己被割了韭菜。
当然以上这种情况,只能说明一点,交付方在个人人设、定价、产品、包装方面都做得很到位,让很多人心甘情愿掏钱了。
02
个人问题
那么,我不知道各位有没有站在另外一个角度来思考一下,作为付费者自己有没有问题?或者为什么会产生被割韭菜的想法。
1、每个人的能力不同
以大家参加淘客培训、知乎好物、闲鱼无货源等培训为例,这些项目本身有问题吗?
一点都没有问题,村长身边真正赚到大钱的有很多,几百万甚至几千万的都很常见。
但因为每个人报名参加培训的人,能力是各有差异的,所以并不是所有人都会取得同样的结果。
我们以做社群代理app的淘客为例,作为一个代理不仅需要具备选品能力、还要具备文案、培训、地推、策划等能力。
村长以前团队里面有一名微商宝妈,她不仅每天坚持去小区广场、步行街做地推,而且自己亲自参与选品、写文案,发的朋友圈一点都不像广告。
自己组建了几个下级代理群,每天都在群里面打鸡血、做培训。
这些操作的流程,不需要我们教她,她来了就能拉新,就能立马变现赚钱。
但有的宝妈,是想赚钱,但没人脉,微信好友没几个人,不敢地推很害羞,怕发朋友圈被拉黑等等。
这就是典型的能力上的差别,这种哪怕你服务做得再好,培训再多,有些能力上的差距是很难弥补的。
这时候,你交了一两千的学费抱着发财梦来赚钱,最终可能连学费都赚不了。
感觉被割韭菜了,很正常,因为没有人会意识到这是自己的问题。
2、影响成功的因素有很多
有的人也许个人的能力、掌握的资源并不差,尤其是许多高阶的培训和社群里,能负担得起几千、几万学费的学员都很优秀。
可依然还是有人觉得自己花了七八千、一两万加入的付费社群不值。
大家有没有思考过,不是别人的不行,而是你自己选的不对。
a、影响因素太多了
关于做抖音,行业里面都有一个普遍的共识,就是认为把抖音做成功是玄学。
有时候并不是老师教的东西不对,而是再准确的道理和方法,都敌不过机器算法和人捉摸不透的选择。
有时候你按照老师的要求,拍了一个很好的视频,无论是文案、运镜、人物表现表现都很到位,但就是没有流量。
有时候,你在抖音上发的内容播放量就只有几百几十,同步到视频号、快手就过万了。
包括我们在线下开店也是一样的,也许老师的配方、选址都没有问题,但因为疫情、政策等,你的店铺就是没有生意。
很多时候,我们不能忽视一些客观原因,或者一些我们并未研究清楚的原因。
b、是不是选错了?
继续以付费社群为例子,村长之前和大家说过,至少有三种付费社群的类型,如学习群、资源群、行业群。
除此外,不同的群,还要分高中低不同的等级,如会员群、VIP群、私董会群。
所以,你必须结合自己的业务需求以及身份、能力来选择自己适合加入哪些社群。
你一个刚毕业两三年的小白领,可能攒了几个月的生活费,加入了一个万元付费群。
看起来挺舍得投资自己的,但很有可能加入之后一无所获。
因为你可能还是个小主管,群里面绝大数会员却都是总监、创始人。
你以为结实了一些高端人脉,其实这些人都和你毫无关系,加个微信都说不上话,因为你没啥资源可以利用的。
参加这种社群付费万元,不觉得被割韭菜是不可能的。
杭州有好几个付费圈子一年的费用都在2-6万,有几个朋友问我为什么没有加入,我的回复是我想象不到我加入进去干什么。
包括村长提供的365付费群也是一样的,村长的付费群极其枯燥,会员几乎零交流,纯粹是村长个人每天三五条内容的分享。
不管你是何种身份,有没有钱,但如果不是真的抱着学习、思考加入的,多半也会觉得村长的付费群毫无价值,也是割韭菜。
那我们许多人开加盟店也是一个道理,你以为只要付得起加盟费、开店的钱,你也能开个店赚钱了。
但事实,可能是你自己本来就不适合开餐馆、开小超市。
3、期望太高 落差太大
我不知道有多少人在参加一些付费培训、加盟项目的时候,提前把那些所谓的博主、老板以及他们的项目过度的进行自我假想了,尤其是在他们鼓动性、美化性的包装下,过度期待自己会大有所成?
有一件事情,是可以明确肯定的,也是所有人必须面对的客观现实。
那就是不管你遇到什么样的人,什么样的项目,团队,谁都无法保证你一定能够成长和赚到钱。
也许有些人的确能够给你开小灶,走后门,但能不能把钱赚到兜里去,以及持续的赚钱,比的就是实力了。
但凡看到那些告诉你一定能赚钱,多少周期一定回本,以及有多少人赚到大钱的数据,都不要把这些和自己相关联。
因为那都是概率事件,不是对你而言的必然事件。
所以村长最后再次提醒大家三点:
其一,任何时候都有割韭菜的事情发生,在选择项目、导师、社群的时候,务必基于多个维度来评判,而不是冲动做选择,不管你对他有多崇拜,多项目前景有多看好。
其二,个人的能力的大小,决定了你被割韭菜的次数,深度。你的认知能力、资源能力、执行能力都决定了你最终在项目上的收获。
其三,对于个人成长来说,在自己可承受的试错范围内,有些所谓的韭菜局要有被割的勇气。
比如一个社群、一个产品也就是几十块钱甚至是几百块钱,哪怕被割了也无所谓。
至少你知道了其中的套路、产品的不足等等,这也是提升认知能力的一部分,其中甚至还有不少是人情债。
敢于当韭菜,有被割韭菜的勇气,也是一个人成长过程中的必须要经历的。
总是畏手畏脚,患得患失,也难成大事。
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