做2B市场的两个基础：耐心、成长

周末听了ZOOM创始人的分享，有位国内SAAS创业者向ZOOM创始人袁总提问，对国内SAAS创业者的建议，袁总给的建议有两点：一是2B从业者要有足够耐心，二是企业要持续成长。

耐心、成长，这两点渔歌感同身受。国内市场环境充满了焦躁、浮躁，人人都想一夜暴富，人人都怕赶不上一夜暴富的车，从资本到创业者、到企业中层，一线员工，满满的焦虑。

满大街PPT产品，讲故事、融资才是康庄大道。经得住实操检验的产品却少之又少，市场也缺少鉴别产品力的手段，产品刚有那么点草图的样子，市场的模仿能力又被发挥的淋漓尽致，天下产品一大抄，即使完全把握不住精髓，也抄了再说。

做2B真是太难了，市场没有耐心，创业者熬不住，大部分2B从业者自己都没有从业经验，从业者不知道实际业务是怎么玩的，靠着想象力往前走。大家都在被裹挟中前行。

从ZOOM创始人的分享中，渔歌感知到袁总自己是ZOOM最大的产品经理，ZOOM的产品文化重，这是渔歌欣赏的。渔歌对PPT产品实在没有欣赏力，虽然PPT产品是一种很强的能力，但道不同不相为谋。

2B的从业者在这种浮躁的市场环境下，能坚守住初心，保有耐心，这太难了，堪称天将降大任于斯人也。我们选择了难熬的赛道，也就只能苦中寻乐，抱怨没用，哈哈。

关于成长，渔歌也深以为然。前面的耐心是基石，可光有耐心不够，咱得成长，因为我们对行业、对客户的认知是渐进的，我们和客户的信任关系也是渐进的，没有人天生就是专家，专家的养成需要时间，没有人生来就能获得客户的信任。而且行业、客户也在成长，甚至成长的比我们这些2B从业者还快。所以，做2B的企业，企业人员能力、企业知识沉淀、企业文化都需要持续成长，只是这事听上去就好难。没辙，我们选择了2B这个赛道。

很多时候，2B从业者的专业能力远逊于客户，渔歌自己从事2B领域虽然10年了，但依然很多方面不专业。上周渔歌拜访客户的时候，感受到客户对我这种不专业的从业者的包容，又惭愧又感恩，哈哈。

2B的从业者需要持续积累，有时候觉得自己几年都没有成长，其实是有成长的，只是坡度小却很长，但又是必须要爬的坡。

2B的从业者需要敬畏心，渔歌也见过做了几年2B业务，还分不清2B客户中各种角色，方案设计完全沉浸在自己的世界中的。

渔歌借用袁总的“耐心、成长”这2个关键词来勉励自己，戒骄戒躁。守得住，还得往上长。