为什么现在的生意越来越难做

为什么说现在的生意，都越来越难做？

这个问题在网络上，被疯狂讨论，一堆憨憨在说什么：时代、政策、互联网…乱七八糟各种原因。谈天的谈地的，谈空气的，就是不找找自己原因。其实问题没那么复杂，什么因素都不用看。你只要知道，不管哪个行业，都存在市场饱和、超负荷现象，“卖方市场”转“买方市场”，一旦选择多了，就会有竞争问题买家自己都会嫌烦，这不是说行业问题，而是一切民营经济共有问题。

除“垄断经济”，凡属于“市场经济”，所有经济都会慢慢变老，因为“经济寒冬”早已降临。“商品过剩”来了，不管是哪个行业，依靠时代红利，都有到头的那天。信息透明多了，分蛋糕的人就多，卖家就会增长！

【蛋糕可能以10%速度增长；分蛋糕以30%速度增长】

中国人，不仅人多而且有天赋，头脑都很聪明，能够短时间内，把低门槛行业变成供给过剩行业。一旦某产品/服务，市场效益不错，就有无数企业/工厂/商家，瞬间复制，即刻榨干市场需求。

竞争是大，但不是主因，一句话：不是行业不行，是你不行了。没有不赚钱的事，是人不对！事实上，有很多企业、和个人，良好的运作、依然盈利，低调闷声发大财多的是…去街上看看那些豪车、豪华的房子，你说那是谁的？

多数人幻想随大流捡钱，注定只能凑热闹，总想着：中国之大，人口之多，市场上就不能多我一家吗？这想法本没错，可大家都这么想。即便你搭上了末班车，也休想长久。后面上车越来越多，车会越来越沉，最后结局注定：虽然是车，却不如步行走得快。

有句话，话粗理不粗：这两年中国市场，钱像无头苍蝇，哪里有屎，一窝蜂就扑过去，然后砰，那坨屎炸了，无头苍蝇四散而去，继续寻找下一坨。难道生意就没法做了吗？

不，当然能做，但头脑中要有独立思考和行业壁垒观。什么是独立思考，就是摒弃成为乌合之众，不要陷入羊群效应。什么是行业壁垒？俗称叫“门槛”。不具有独立思考的人，会因为盲目跟风，最终只会成为市场的炮灰和韭菜，所以需独立思考，透过现象看本质，就是在看待问题时，能够抓住这个事件背后的“根本性”运作逻辑，你能够理解它真正的前因后果，而不是被这个事件的表象、无关要素、感性偏见等影响了判断。

行业壁垒解析，先来分几个段位

【一级】：别人根本不知道，你是干什么的。

这好理解，谁敢说自己知道所有项目、模式、盈利点？我敢说，马云李嘉诚也做不到的。每个人，都有独特的生存方式，世界上不光有工人、农民、公务员、业务员等等等，这是冰山露出水面的一角。大众视野外，几个人，甚至只一个人的工作室，或压根没工作室、直接在家办公的，闷声发大财的能力，比那写字楼里公司有的一拼的，只是说外人可能，不知道罢了！举例：创立万科前的王石，你知道是怎么积累第一桶金的吗？做过倒卖粮食，北方倒卖到南方，赚差价，做过兑换外汇，利用市场差额和国际差额，赚中间费。而这靠的是啥，就是“信息差”这个东西，那信息差就是其行业壁垒。

【二级】：别人知道：你干什么的，但不知道：你怎么干。

例如：还拿，王石案例做参考，即使你知道倒卖粮食、倒腾外汇能赚钱，你知道具体怎么操作吗？。比如，粮食要去哪批量收购？大宗货物的销售渠道怎么找？运输环节？交通部环节？工商部门怎么弄？还得符合法律要求，不起火？金融外汇那就更不用说了，首先保障资金安全就是大问题？看似你知道能赚钱了，但你能去干吗？套路太深，涉及太多不为人知细节。即便你知道了，也没方法去干啊！同理的，其它，各种不为人知商业知识、方法、信息等，都可称作套路，这种“套路”，也算是其行业壁垒。

【三级】：别人知道：你干什么的，也知道：你怎么干的，但；没有资源干。

来，继续上面说：倒卖粮食作为参考，你知道了这么干能赚钱啊，然后你也知道，具体的每一步操作细节，那你能赚到赚钱吗？也不一定，为什么？因为这其中需要资源。如，刚开始需拿一大笔资金，先去进货。那个年代，银行贷款还有没有对个人开放都不好说！资金问题不到位，你依然干不成，南北方还有运输、销售渠道和工商协调问题、你知道搞定这些，但问题是你不知道这些没有资源如何搞定！这就好比如当下的，很多正规且安全的银行理财，说产品年化收益4%-7%，你存一千万，年躺赚几十万，这事大家都知道啊，但没用啊，知道也算白知道，因为，大部分人拿不出一千万，买商铺/写字楼、收房租也是一样道理。同理，各类，如人脉、货源、资金、信息、销售、渠道、等， 人无我有的/人少我多的/人慢我快的，都可称为资源，这种“资源”，就算是其行业壁垒。

【四级】：别人知道：你干什么的，也知道：你怎么干的，有资源去干了，但，没有能力。

例如：拿咪蒙来举例子。咪蒙干什么的？都知道，写公众号的；她怎么干的呀？我们也都知道，做文字商人的，编造个故事，煽动男女的对立情绪的，利用女权心理写故事的；需要什么资源？一张身份证，注册公众号就够了。但问题来了，你能干的了吗？咪蒙的文章怎么样暂且不说，其文字功底深厚，笔力炉火纯青，我认为绝对可称作：自媒体人的一代宗师。人本身就是山东大学中文系毕业的，又从事十几年职业编辑，从业经历沉淀丰厚，然后，接一条广告就净赚70W，她行，别人不行。同理，如其他的、营销力、资源整合、投机倒把，甚至、吹牛皮的能力、装X的能力、搞笑的能力（如罗永浩）等，这些个人能力，都算是其行业壁垒。

【特殊情况】：有一种特例即：别人对项目看得清清楚楚，但主观上不乐于干。例如：

1、不想干的：“脏”的行业，如开废品回收站的、地推项目的、都比较挣钱，但有人宁可穷点也不想赚那份钱，放不下那份虚荣心，或者叫“社会认同感”，其实是不够成熟的表现；

2、不屑干的：灰产行业，如各类的谈不上违法犯罪，但违背道德，大家秉承不昧良心的思想。如各类电脑的软件弹窗，那些保健品广告，这背后的产业都算，不仅简单而且粗暴，一本万利的，但我们相信有更好的事业；

3、不敢干的：黑产行业，《刑法》上的一些“项目”，再暴利，一般也没胆子去干。当然也不符合性价比！

这里主要是想说，“别人不愿干的，而你愿意干的”这事本身，也算是行业壁垒了。

作者：创业不忘生活 来源：搜聚点