失去瓶装尖叫，人类没有解药

0

如果你仔细看过小吃摊，你会发现。

每一个小摊都用尖叫的瓶子装调料。

当老板熟练的按压瓶子，调料射进锅里的时候。

也射进了你的心里。

如果没用尖叫瓶子，就说明老板不正宗，不熟练，什么都不懂。

这种感觉好比你都做极限运动了，赞助你的不是红牛而是足力健，你觉得极限了，但好像也没那么极限。

哎不对。

穿着足力健去挑战极限，好像过于极限了。

午夜，十字路口，安徽料理前，炒粉的灵魂就藏在尖叫料瓶里，那一挤一呲间的火花闪电，让你看到了爱情重现。

骗你的人，会狗叫。

懂你的人，用尖叫。

人类，离不开尖叫。

1

一切源于2001年。

水战打了一大半。

叫农夫山泉的股份有限公司，水市场任我行。

水玩通关了，就要做饮料。

那做啥饮料？

叫师傅的康师傅像是叶师傅，正对着茶市场疯狂切中路，所以后来农夫山泉有了东方树叶；

做碳酸饮料的可乐二老把国产可乐玩成了老头乐，仔细思索，就果汁领域还行，那就搞个农夫果园看一看，指定每位消费者都有好果汁吃，喝前摇一摇。

只是没想到，啪一下，功能饮料的市场需求诞生了。

功能两个字，到底是啥功能，说不清。

严格来说能实现保健功能的都算功能的范围，王老吉凉茶也能算。

但众所周知，保健二字，不同人也能给出多种合法不合法的解答方式。

败火的凉茶算功能，益生菌酸奶算功能，红牛也算功能，宝矿力水特、佳得乐、脉动一众传统的运动饮料老前辈更算是功能。

在这个逻辑下，蟑螂提取的康复新液也是某种层面的功能性饮料。

农夫山泉想抢市场，但运动饮料领域早就群爹荟萃了，于是农夫山泉搞了个骚操作，在运动饮料的基础上，研发了一块情绪饮料。

对，这个功能，是情绪功能。

你以为这个保健是生理上的，但农夫山泉给你保健到心理上了。

2

当代人最大的问题是啥？

生活、工作、买房压力大，容易焦虑。

那焦虑后的第一反应是干什么？

尖叫。

所以这款运动饮料就叫尖叫，谜底就在谜面上。

讲真啊，这种简单粗暴还朋克的命名方式打动了我，毕竟我是个公众号名字都叫banfoSB的男人，但此时此刻我的情绪，更是为尖叫上市早而庆幸。

因为同样的故事发生在今天，它大概率可能拥有 “女装猎艳”，“祖安猎妈侠”，“电子阳痿”，“诱捕富老头”等更具张力的名字。

尖叫上市的时候，我还小。

第一次喝这款饮料的时候，我是崩溃的。

不是【不好】喝。

而是【不好喝】。

他那个瓶子，就离谱。

别的饮料是倒。

他是射。

而且，而且，特么是螺！旋！瓶！身！

涡！轮！增！压！

很多年轻人第一次遇到这款情绪饮料时还小，情绪还没到位，往嘴里呲尖叫时手劲过大，小舌头差点都被呲进胃里。

但这里我还要解释一下，对于尖叫的广告而言，尖叫的产品设计都显得过于理智了。

当年回顾尖叫当年的广告片时，你觉得现在所有运动饮料的广告都还是过于斯文了。

比如原版广告的男主住在出租屋里，穷的冰箱里就剩三瓶尖叫，喝了尖叫后的老哥一个箭步从地铁上跳了下去。

屁事儿没有的他下一秒出现在办公室里，在同事们的鼓励中，他又从楼上跳了下去。

再次屁事儿没有的他有点上头，捡了人家的篮球就是一个大暴扣，人家追着他表示你寄吧谁啊，他又躲进了超市里。

在超市里，他嫌药效有点过去了，没付款的情况下拧开了一瓶红色脉动，然后欢欢乐乐的蹦迪去了，度过了充实的一天。

同样的广告还有别的版本，这款广告片里人喝完了尖叫都会变成爆炸头，好好演示了尖叫如何在三十秒内让一个商业CBD，瞬间变成泰迪养殖基地的。

太到位了老师们，情绪太到位了。

我写到这儿泵感都特么上来了，抱着我们家猫就来了一组二头弯举。

3

这样的宣发攻势，当时的年轻人根本受不了。

你走进超市，肉眼可见处就是农夫山泉猛烈的大促销，看着别的运动饮料，你觉得尖叫的瓶口有点骚。

哪怕买了不喝，去当泼水节模拟器呢。

尖叫以为自己拿捏了年轻人。

可三年之期一到，促销一不搞，年轻人贤者时间就起效，不持久成了尖叫主要困扰。

都是出来玩的，寻思你花样多技术好，万万没想到你黑丝里套南极人，水手服里面是红棉袄，看上去比谁都浪，其实是保守男儿郎。

尖叫看起来骚。

但问题在于产品本身太保守。

那几年的运动饮料，花活一个整的比一个骚，迭代太快；

其次，你拿起任何一瓶尖叫，看向它成分表，你会发现它碳水含量比佳得乐、宝矿力水特少一截，钠含量也差上三分之一。

这意味着它不够甜，在那个糖摄入量都没超标的时代，不够甜，就是原罪。

我都不说你红瓶那个口味是什么样了，咱就说你那蓝瓶的成分，里面加了大豆蛋白肽，你都想不出这是啥逻辑。

是，大豆蛋白肽能能扛高血压，降低胆固醇，扛血栓形成。

但大哥你本质还是个运动饮料啊。

但什么人会在骑行的过程中突然意识到自己要保健，该死，前面那小子领先了我五十米，我血压和胆固醇可不能再比他高了，快，来一口尖叫！

他虽然赢了金牌，我必然赢了健康！

健康第一，比赛第二。

你感受一下，上面那是人话吗？

更何况，就算是加蛋白，你也得加动物蛋白啊。

我拿着你一瓶加了植物蛋白肽的尖叫，我都怕人家问我，咋，又偷喝你爷豆奶粉啊？

那几年，功能饮料的市场迅速被天然饮料吃了回去，农夫山泉的大儿子农夫果园吃下了残留的市场。

尖叫虽然表现不太好，但是在那几年，并没有死。

首先讲包装水市场增量很大，农夫山泉的对手康师傅、怡宝相继出现了PH值问题，人逢喜事精神爽的时节，没必要裁掉尖叫助助兴。

功能饮料毛利率又一直高于50%，农夫山泉采购瓶身PET塑料、包装塑封材料的成本是平均采购价格的95%，尖叫的盈利也不至于太差。

实际上，留在牌桌上，总会有翻盘的机会。

尖叫如此，东方树叶也如此，从被人嘲讽难喝到YYDS，只要活得够长，什么问题都不是问题。

人生，不就是这样吗。

一定要在风头正盛时给你迎头痛击，让你阅尽繁华后再遇到那个正确的他她它。

有人恨你不够骚，就有人爱你秋裤提的高，爱你涤纶的袜子，和洁白的劳保手套。

尖叫的第二春来了。

4

谁会正视社区夫妻店的货架下端的饮料？

中小学生（初中及以下）。

两年多的宣发，对年轻人来说已经脱敏了，但对小学生来说，正是时候。

这个瓶嘴，这个涡轮增压，这个寓教于乐，比起同货架别的饮料，尖叫一看就是浪子至臻优选。

别说什么成分和口味，小孩子不在乎，在乎了也买不起，买得起也够不着。

但尖叫，一定要买两瓶。

因为书包左右的网兜，能装两瓶。

只需要九块钱，你就可以cos杰尼龟。

不对，那个压力。

是水箭龟。

成年人工作累了，不能拿尖叫击穿同事的底裤，最多压力大了哭着说一杯敬自由一杯敬远方，不能敬第三杯了，因为最近尿酸有点高。

哪里敢尖叫，最多说一句好的收到。

但小孩子不一样。

尖叫，是真的能让人尖叫的。

一瓶用来喝，一瓶用来击穿喜欢的男孩子的心理防线，螺旋增压呲自己的嘴巴很疼，但呲别人的屁股，自己嘴巴就不疼。

你挤呀，叫呀，他哭呀，跳呀，你追呀，跑呀，他躲啊，闪啊。

这种几块钱的快乐，成年以后，要三千块才能达到，而且这种快乐还很容易CD十五天，并获得社死。

但他们不在乎，就看着喜欢的男孩一天裤子都不干，凳子永远是湿的，甚至潮到长出了蘑菇。

为啥我这么懂？

因为被呲的是我。

我胖，跑得慢，就是移动靶子。

手里有尖叫，哪天都是泼水节，哪里都是西双版纳，这股娱乐迅速形成了壁垒，反而强化了对尖叫的认知。

尖叫自己都没想到，自己的市场是靠呲小孩屁股呲大的。

现在你搜尖叫，你会发现他面向成年人的版本的在做电解质等渗饮料，在天猫无论是功能饮料还是电解质饮料排名都不靠前，被外星人和宝矿、东鹏佳得乐这些反复超越。

但传统版本的它，与奥特曼疯狂联名，在舒适区里疯狂打滚，牢牢占据中小学生市场。

说到底，电商再火热，也不是最大的渠道，渠道还有商场超市，餐饮渠道和小店，线上，自动售货机和高速公路服务区。

电解质饮料从佳得乐卷到尖叫卷到宝矿卷到外星人，成年人屁事太多，需求没个头。

但小学生的需求只有一个，呲。

呲呲呲呲呲呲呲呲就完事儿了。

5

小学生会长大，长大了以后难免会有人走上摆摊之路。

安徽料理，四川小吃，江西拌粉，哪个不是用重油重盐的调料，哪个赌的不是生死时速。

商场如战场，你炒粉加料的速度快一秒，拿下一个饥肠辘辘的人的心就快一秒，房贷到期就会快一秒，对面摆摊的就会emo多一秒。

那什么加料快？

散料是快，但是容易洒，容易过量，万一城管来了，不好带着跑。

尖嘴的瓶子会赌，这种赌是致命的，就像是战场上枪突然卡了壳，卡一次会输，卡多了会死。

自己拿瓶盖扎眼，一样会堵，而且会落灰，装填也麻烦。

这时，你想起了尖叫。

儿时呲人的尖叫。

真好，你三块钱买个油瓶，它还送你瓶饮料。

尖叫的瓶盖和涡轮增压，本来是用来运动情况下小量多频次补水用的，你可以骑车的时候单手补水，对身体的负担也小。

炒粉也一样。

为什么只有尖叫用了这个瓶盖？

很多人说是专利设计，所以别的运动饮料不能抄袭blabla，说的对，也不全对。

你打开1688，你会发现尖叫的瓶盖，与普通瓶盖的成本，是十倍。

这十倍差哪儿了？

尖叫瓶盖用的是5号塑料，瓶盖的链接处是要经得起反复开关还不断裂的，只有这个塑料能够经得住考验。

再看看PP塑料的价格，普通运动饮料根本没必要在瓶盖上花这么大成本，也没必要再多花成本去改进产线设计。

但农夫山泉财大气粗，花的起钱。

这是天选的炒饭喷头。

更骚的是，尖叫的瓶盖可以用来安在大部分五号塑料的桶上，在商场如战场的炒粉摊上，你料瓶堵了，一抬头发现对面的大哥把尖叫盖子直接装到桶上，跟个金角大王一样举起宝葫芦加料，你心都特么凉了。

那一刻，你仿佛看到了炒饭如来佛。

有趣的是，尖叫的盖子不但能装在料桶上，也能装在脉动的瓶口上。

同样价位，脉动是比尖叫多了50mL，它以为它是为消费者准备的，万万没想到自己是为尖叫准备的。

这不是加料的小盖子，更是商场的绿帽子。

这种NTR剧情全都化成了烧烤摊上的一股股辣酱，脉动就在尖叫的帮助下被摊主疯狂挤压。

然后脉动被用过后就扔掉，尖叫的盖子被按到了下一个脉动瓶子头上。

商业竞争，真残酷哇。

6

于是很多年后，十字街头的午夜，长大了的你看着摊主举着尖叫和脉动的组装料瓶，急促的问你，要不要，要不要，要不要辣？

于是你一瞬间回到了童年，你想起了那个午后，十多个男孩子拿着尖叫瓶子对着你，那一瞬间你也是尖叫着求饶。

回去了，全都回去了。

你回忆起无忧无虑的少年时光，那个只需要四块五就能玩一下午的时刻，没有工作压力，没有思考，每天都可以尖叫。

突然你意识到了尖叫为什么是一款情绪饮料，它又保健到了哪里。

你点头，要，我要，有本事你今天辣死我。

啊，我死了。