狠活护肤，让你想哭

1

前段时间，我朋友跟我聊了个很有趣的观点。

护肤品行业不该奖励卷。

这里的卷，包括产品设计等多个维度，比如说品牌使用了激进、有副作用的成分，或是搞出了很大噱头但未必有效的专利等。

他们多卷的这一步，未必会让消费者更受益，但一定会让同行不好过，这是卷。

品牌这么卷，非常合逻辑。

是你你也卷。

你卷你也麻。

首先护肤品不是药，消费者如果有皮肤问题，他们自己就会避免使用护肤品，去向医生问诊，这本身就筛选了一波客户，让品牌采用的产品策略和宣传策略，就趋于卷的。

你说21天起效，我就说7天；

你说亮肤，我就宣传焕肤；

你说你用新颖成分，我就说我用XX独家专利，越唬人越卷，越有机会获得收益。

其次，消费者使用护肤品的效果和观感，又是两码事。

你是品牌，用了再多美白成分，未必能立竿见影见效，但其余品牌直接用上铅白或者二氧化钛，那就是比你观感更白，更快见效；

你说你好吸收，我直接给你加许多易挥发的成分，你的观感越强烈。

欺负的就是消费者不懂，又特别注重表面的心理。

这就让在观感上卷得更起劲的品牌，有时更容易获得收益。

最重要的是，人体是很神奇的，变量不控制的情况下，有时或许也能歪打正着得到毫不相干的效果。

甚至于，你的护肤品没有效果，没有任何效果。

但你说有效果。

都有可能出现安慰剂的效果。

所以卷，逐渐成了一个有效的品牌策略。

2

我们都知道明显错误的路，一定会在肉眼可见的未来撞墙，乱卷到最后，一定是死胡同。

比如说祛痘这个领域，就是被证伪过的一个领域。

这种卷了千年还要卷，白白费工夫，折了许多人健康还要卷的情况，我愿称之为护肤品界的白折传。

不卷，反而得到了答案。

痘痘，是一个常见的护肤难题。

它诞生范围广，95%的人都会在一生中遭遇一次；

又有后遗症，有十分之一的幸运儿留下痘印等疤痕；

它留的又是脸和胸背上，烦死人。

在品牌尚未形成的时代，人们就已经受它困扰。

皮肤是由什么构成的，痘痘怎么诞生的，怎么驱除，古人不知道。

有人归咎为冷水洗脸，有人归咎为喝酒，有人归咎为吹了风，没有定论。

但是治疗的办法，已经提上日程了。

你用山茱萸以炎症攻炎症，我就用三两蛤蜊以水克火，你用鹅脂润滑，我就用巴豆泻火。

在没有护肤品的时代，人们用各种成分就楞卷，疯狂试错。

大家以想象力为理论基础，卷出了无数花火。

这股风气越玩越大，有人开始用水银杀痘，痘不死我死。

哦不对，不管痘死不死，我都好不了。

更有老八使用了套餐疗法，通过鸡屎白与酒与羊脂混合，再用上鹰屎白和猪的大脑用冬瓜汁调和，一半外敷，一半洗澡。

讲实话，我都不需要强调这些骚方法的结果如何，痘痘到底死没死。

我看完之后，我觉得我死了。

3

人们和痘战斗了一千年，直到两百年前诞生了版本答案。

水杨酸。

有用吗？

有用。

随着护肤品工业逐渐健全，这个诞生于白柳皮中的物质，能杀菌消炎镇痛的成分迅速成为了祛痘产品的核心成分。

当它作用于皮肤表面后，由于它具有亲油性，所以能够渗透进皮脂腺周围，去除角质层，所以为祛痘带来了无数可能。

理论上，到此为止就是最好的答案。

但为了卷，为了更快，更低成本的祛痘，品牌又开始了新一轮狂卷，祛痘这事儿开始矫枉过正起来。

最开始，大家围绕着角质层、油脂疯狂使劲儿。

首先在去油上做文章，你用氨基酸洁面，我就用皂基活性剂，给消费者暗示，油没了，痘肯定也活不久；

随后磨砂膏、收敛水也开始上线祛痘了，似乎抹掉角质层，关闭毛孔，就是解决痘痘的办法；

最骚的是，有的护肤品走邪门，为了追求速度，不少祛痘产品中滥用了抗生素和糖皮质激素类成分，或是盲目用果酸成分刷酸，给皮肤来个拔苗助长。

卷到最后，就算是使用水杨酸本身，为了增加浓度，品牌也开始使用酒精助溶，以达到更猛的效果。

甭管伤不伤害皮肤，甭管烂不烂脸，甭管一时祛痘后要面对反复复发的痛苦。

你就说浓不浓，快不快吧？

一通狂卷，一通迭代，一地鸡毛。

品牌乱卷的背后，受害的，还是消费者的脸。

钱花了，脸也没好，这就不对了。

4

时间走到今天，祛痘这个领域已经很成熟了。

看看不卷的品牌，都逐渐给出了答案。

在产品成分已经逐渐趋同，往死里卷成分已经很难带来天翻地覆效果的今天，重要的不是如何寻找那个最逆天的成分，而更应该在众多够用且好用的成分中，组合出一个好用够用且稳定的方案。

就像是不是捡到了好枪就一定会吃鸡，吃鸡靠的是走位和合理的出手时机，甚至是你合适的时候苟起来不操作。

像国产品牌freeSkin的净颜祛痘凝露，如果看向成分，你会发现成分都是一些本草植物，看这纯植物提取的配方，恍惚间你会以为这是一剂中药。

而产品主打的白柳树皮提取物，植物提取保证了产品有效温和。

同时通过了严苛的鸡胚绒毛血管测试，兼顾了敏感痘痘肌。

没有看到更猛的料，似乎平平无奇。

但使用7天痤疮体积减少62.46%，足够证明是消费者可靠的答案。

在护肤品护肤的怪圈里，似乎砸出更新颖的专利，合成出更复杂的分子，用更复杂的瓶身设计，去解决一个皮肤问题，是很常见的事。

但如何做到不卷这一步，是智慧。

用同样的成分，探索更大的可能，像是用最普通的剑，探索出最不同的剑技。

freeSkin退的这一步，用大自然的植物成分祛痘，并不是代表没有实力合成出新分子，恰恰相反，是真的对皮肤结构有深层次的充分认知后，开始用已有的成分构建出新的解决办法。

痘痘的诞生，本质是毛孔内的痤疮丙酸杆菌种群失衡，毛囊感染后死皮细胞堵塞了皮脂腺，皮脂分泌过多引发的炎症，进而爆痘。

freeSkin的这种疏通，调节，愈合的思路，是实在的路。

重点不是简单围绕着“成分”两个字做内卷，而是通过“复配”二字，通过配方体系为不同的皮肤提供更健康良性的解决方案。

用龙肉做出佳肴，不是本领。

由寻常的食材搭配出传奇的味道，才是本领。

实用，好用，可以常用，才是护肤品的立根之本。

freeSkin递出了它的温柔一刀。

5

这种退一步的智慧，打破了品牌成分乱卷的陷阱。

品牌过于执着追逐单一成分的新奇热度，只会陷入一样成分试图护百万人皮肤的死循环，最后烧死自己；

又或是通过新奇的成分，以损耗消费者健康的代价获得一时效果，这条路也走不长久。

消费者不是傻子，上当等于一次次的肤之痛，自然会选择放弃，把品牌打入痛恨的死角。

功能护肤类产品靠包装设计，靠新分子的噱头，靠大剂量高浓度的时代已经过去了，能杀出来的品牌，都是配方理念上有突破的黑马。

从皮肤科学，到微生物生态，到活性成分机理，尊重以人为本，在已知成分中运用合理搭配，实用，好用，常用，吃透这些的品牌，才有资格走进新时代。

退一步，是为了更好的前进。

不争是争，不卷是卷。

全文参考资料来源如下：

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