离开大厂后，我在非洲「发财」

撰文 ｜ 杨小彤
编辑 ｜ 薇薇子

非洲，正在以出其不意的方式成为视频平台上的流量黑洞。
对着镜头做饭的非洲朋友们，一个个说着一口不流利的中文，却能熟练地倒油、颠勺，甚至能做出不少年轻人都掌握不好火候的菜——火锅鸡、黄焖鸡、红烧带鱼……
中国美食在非洲“人传人”的背后，恰是一批批中国人在非洲的扎根。
据《中国非洲投资报告》，2000年以来，在中非合作论坛推动下，中国民营企业逐步成为中非经贸投资合作的主要力量，正在经历从“走向非洲”到“落户非洲”、再到“扎根非洲”的转变。
“假如说在非洲创业是四两拨千斤，那么在国内想拨千斤你可能需要先有2000斤。”一位在摩洛哥创业的90后如是说。
与国内的创业环境不同，这里是一个近乎未被开发的新生市场，很多行业刚刚起步，机会多，竞争少，更不用说，高速的人生增长和廉价的劳动力。
一言以蔽之，就是，没那么卷。
不少看到机会的年轻人漂在非洲创业。你也可以说他们是，「非漂」青年。
不可否认，这里充满着各种问题——抢劫、偷盗、腐败是常有的事。
可有风险，更有收益。
我们找了几位在非洲的创业者。他们讲述了非洲更真实、丰富的一面。
有人在非洲近十年，靠着“本土化经营”踩在每个风口浪尖上；有人在前老板的介绍下，当起了农场主；有人趁着“天时地利人和”，在非洲赚到了自己的第一桶金；有人从大厂离职，在这里实现了自己的产品梦；也有人充分利用新模式，做起了视频博主……
在非洲，他们闯出了自己的一片天地。

从麦肯锡离职，我在非洲种田

李奕 女 27岁 现居肯尼亚 农业

提起中国人在非洲，或许大家想的都是政府的各种项目、基建，其实中国私人商业在非洲已经有了很多年的发展。
2017年，麦肯锡出过一份“龙狮共舞”报告，讲了中国企业对非洲的投资，当时还在麦肯锡洛杉矶办公室做咨询师的我，读了这份报告，觉得非洲经济发展还是挺不错的，不像大家想象的那么落后。
2019年，可以说是好奇心驱使，我向公司申请“薪资减半”来到了麦肯锡肯尼亚办公室，看看非洲的经济发展与生活环境。
到去年4月，我在麦府呆了近5年。服务了各行各业的客户——从大公司到国际组织、非营利性机构，我觉得自己在麦肯锡收获颇多，得到了自己想要的一切，应该去做一些新的挑战，可以让我觉得自己是有影响力和有意义的。
我和当时的老板聊起关于离职的事情，说自己想去一个偏向创业氛围的公司，去一个自己不太了解的领域。我告诉老板：“我准备辞职了，你要找人来接替我啦。”
老板是一个非常好的人，他也有一些情怀吧，希望帮助一些对国家发展真正有想法的人。他说自己投资的一家农业公司正在找合伙人，问我有没有兴趣。
虽然没接触过农业，但另一位创始人Peter和我很合得来。Peter是土生土长的肯尼亚人，年纪大我很多，农业经验丰富。他很热爱农业，从小就在家里阳台种东西，而我也相信农业在非洲未来的发展。
或许我留下来也不错？不是说我的抱负多么远大，想完成什么使命，只是单纯对这一新的领域比较好奇。

我加入了这家创业公司，正式成为了一名农场主。Peter和我背景完全不同，但是却很互补：他可以负责生产、技术性的工作，而我负责运营、流程、销售等。
一开始我没有团队，一个人要做好多事情。那段时间我完全不需要设闹钟，因为每天一早都有急事会把我叫醒——凌晨两点，司机会给我打电话让我支付当天的油费；凌晨三点，我要亲自跟夜车送货，在非洲最大的贫民窟里卖番茄；开车途中，我还要打开电脑批复邮件……
慢慢，我开始招财务、招人力、招管理……我没有相关的经验，所以招的人都是有经验的，我也更相信他们的看法。有人专门管物流，有人专门管销售，有人专门管仓库，一个真正的组织架构慢慢建立起来，我也没有最开始那么紧张了。
我给他们制定了一套汇报制度。他们都不会做汇报，一直以来也没汇报的习惯，需要我跟他们讲怎么做汇报。给他们搞个Excel表格，制定个模板，教他们如何根据指标衡量自己的表现。
有一次，我的仓库发生了一起偷盗事件：有人偷偷拿了几件工作服，被保安发现了。我本以为偷东西的人是新来的，没想到却是位我很熟悉的姑娘。我没有处理这种事情的经验，硬是做不到狠心说开除。最后还是给Peter打了电话，拜托他第二天出面解决。
后来我在朋友的介绍下去认识了一些行业内的“大拿”，听到了更多稀奇古怪的偷盗方式和各种解决方案。例如保安要用来自非当地部落的，这样不容易和当地员工串通；每两个月就要换一次保安，以免他们和员工混的太熟。
创业就是永远都在解决问题的路上，像一场打地鼠的游戏，这里打掉一只，那里又会冒出来一只——拦路收小费的警察、狮子大开口的城管……
但问题再多，也一个个跨过去了。这是一个不断精益求精的过程，不可能一下子从零到一，但是要保证每天前进的方向是对的。

非洲的自然条件非常适合发展农业，地好空气也好，一年都是二、三十度的天气，连种都没问题。唯二的阻碍就是科技的发展与农业人才的缺乏。
这些都是我们想要去解决的。怎么在这里打造出一个可以变现并且可以规模化的的商业模式，这样才能真正地把非洲农业变成一种可持续。
非洲也有不少中国农场主，但大多针对的都是中国客户，种中国人爱吃的菜——四季豆、中国黄瓜，然后卖给中资公司、中国餐厅。市场虽然不是特别大，但单价相对高一些，是种不错的模式。
但想要真正做本地市场发展农业，难度高不少。肯尼亚的农业还是小农经济为主，95%的农民有着一亩三分田，可缺乏投资和技术，多数还只能在温饱线上挣扎。农业领域的投资不像互联网和金融行业，并不挣快钱，毕竟开个地都得大半年的时间。长时间的投入与周期，也许要花很多年才能看到成果。
凡是在这里做出一些事业的人，都是生长了很多年的，花了很多时间。在非洲，基本上做任何事都是需要耐心的，它不像国内那么快。在这里看不到任何一个焦虑的非洲人。有时候我觉得问题已经很大了，他们还都会挺放松的。蛮好的，这样不会传导一种焦虑的情绪。

非洲是个神奇的地方。它能让人看到太多力所不能及，放弃了改变世界的抱负；也能让人看到机会和希望，甚至让我这个胸无大志的人开始发自内心想做点事业。
我希望可以在这份工作里得到学习和成长，也有机会证明——非洲农业大有可为，在非洲这片广阔的天地上，农业可以可持续地发展，对自然环境的改善和生活水平的提高都能作出贡献。

“坐拥”尼日利亚当地最大的红木家具厂，

为近400个非洲人解决了就业

龙跃辉 男 34岁 现居尼日利亚 加工零售

不少人问过我，非洲的经商环境如何？六个字来形容，就是“浪急”、“水深”、“有鱼”。
360行，行行出状元，每个行业都有机会，有人能赚钱，有人赚不到钱，关键是怎么把握机会。
2012年毕业后，偶然一次饭局，实习单位的经理给我提供了一个信息，说可以去看一看非洲的红木进口有没有市场。
说者无意，听者有心。我考察了八个月左右，研究了非洲的花梨木、刺猬紫檀，跑遍了浙江东阳、广东中山等市场，问了大概一百四十多个客户对于红木是否有需求，一百多个客户给我的反馈都是：只要有货，肯定会要。
当时我就发现，这是一个供不应求的市场，而且国内的客户热情很高涨，一直追着我要红木。我就觉得，哇，这个事情是可以做的，反正我也喜欢折腾。
2013年，国家正号召“大众创业，万众创新”，算是“天时地利人和”，我在宁波市镇海区的大学生创业园注册了公司，带着补贴和自己攒的共5万块钱，一个人来到尼日利亚，开始做红木生意，开启自己的创业之路。
万一创好了呢，那就是另一种人生，大不了失败后回去工作，反正本来也没什么钱。
尼日利亚是非洲第一大人口国，两个亿的人口基数非常大，商业机会也比较多。这里作为红木的产地，我能提供给国内市场的供应链是最优质的，这是最大的优势。
我到网上寻觅了一番，认识了一些国内的厂家，也在QQ群里加了一些非洲“著名”华侨，跟他们聊了聊，有时候也会到家里去拜访他们，了解了他们的人品。慢慢，也成为了朋友，他们对我特别照顾，几乎是知无不言，言无不尽。
他们会给我介绍一些人脉，比如会计师、律师、酋长、代理商、供应商等等。现在负责出口的黑人代理商，就是一位朋友介绍给我的。

找一个靠谱的黑人代理商是很难的。
有一次，一家山东的阿胶厂联系我，问我是否有驴皮，我想着这或许也是一个商机，不如试着做做看，就跟一个黑人供应商说要买驴皮。供应商告诉我要先付定金，他会去山上的一个地方帮我拉回来。我给他打了200w奈拉（尼日利亚法定货币），折合人民币近4w。后来他给我打电话，说车子坏在路上，要50w奈拉，我给他打过去了。结果没两三天，他说车子又坏了，还要50w修车，我又给他打了。
打钱之后，他一直没消息。过几天才回来，我却发现一点驴皮都没有，被他骗了。
在非洲的创业者时常会认识些不靠谱的供应商。后来我们达成了共识，统一了口径——货到工厂再付钱。
国内对同行竞争一般是“深恶痛绝”的，大家会觉得，你抢了我东西，我就要想办法抵制你。而我们非洲创业者，没什么竞争关系。毕竟都在异国他乡，都凭自己本事，你要是拿到货了，自己去做就好，我们不参与，也不涉足，还都会祝福你，替你开心；你没拿到货，下一个人就再去谈，谁谈拢货归谁。
非洲有很多商业机会，因为它的工业几乎为零，95%都是靠进口，靠made in China。以前中国人都是做外贸出口，大家都“躺”着赚钱，直接把国内的拿过来卖；现在是第二阶段，中国人在非洲开工厂了，橱柜厂、瓷砖厂、水管厂……靠深耕当地市场来赚钱。
做了几年的开发商，红木市场的门槛越来越高。恰逢尼日利亚政府鼓励我们做深加工，解决当地的就业问题。2017年7月，我在尼日利亚奥贡州开了第一家红木家具厂，从做贸易的开发商转向了做实业的供货商。

当然，转型的过程是一波三折。
动工第一天，厂门口来了二十多个骑摩托车的小伙，讹钱，否则不让挖掘机进厂。我找来了我的黑人经理，他在当地还挺有威望的。在他的处理下，我给那群小伙发了2w奈拉（人民币400元），又给每人买了瓶可口可乐，他们就再也没来过了。
动工第三天，厂里工人开始集体罢工——我要求周末与平常一样工作到五点半，但他们想工作到四点。我就跟他们开会讨论，折中商量，最后给他们制定了“大小周”——这周末工作到四点下班，下周末就工作到五点半。
开工第三个月，当地的环保局又来给我贴封条。因为做家具有很多废屑、木头，他们觉得污染环境。我就找到当地的一个木材协会会长，让他出面帮我解决。
不用说一些小事了，员工偷电线、推卸责任更是时有发生。这里的员工整体素质不是那么高，做事都是“不痛不痒”的，不像中国，领导什么事情交代下去，员工都能完成、能执行地很好。
在非洲创业，无论是员工、当地政府，还是合作伙伴，各方面关系都得维护好，这些都是必修课。

在非洲做红木的中国人有七、八十号，开家具厂的也就六、七个。2018年，我开了第二家红木家具厂，算是站在了家具厂的风口，“坐拥”了当地最大的红木家具厂，也为近400个非洲人解决了就业问题。

做二手服装批发，我在肯尼亚赚到了第一桶金

王垚 男 38岁 现居肯尼亚 二手服装

在非洲创业，要具备两个条件，一是要做懂的事儿，二是要做擅长的事儿。
2009年，因为公司（一家央企）外派，我作为企业常驻人员在坦桑尼亚从事国产民用飞机的出口工作，由此揭开了非洲生活的序幕。
奋斗了近十年，从普通员工到处级管理岗位，我对非洲的风土人情、政治经商环境以及为人处事的道理有了更深的理解，和各行各业很多专家成为了兄弟、哥们儿。
2019年，一位在乌干达做生意的大哥把二手服装产业的一些供货商、行业内部的秘密都分享给了我。在他的帮助和引导下，我辞职做起了二手服装批发，在肯尼亚赚到了第一桶金。
大家都以为二手服装市场是个暴利行业，因为它几乎都是靠大家的捐赠，或者是走街串巷用低廉价格收过来的，没什么成本。实际上这个行业早就过了暴利期了，真正的暴利期是在10-15年前。
但是这个市场需求是一直存在的，衣食住行始终是老百姓的刚需，加上非洲人民的消费能力有限，所以二手服装始终都有市场，只不过是薄利多销。
例如我们在国内出口一个集装箱的衣服到非洲，货值是30w人民币。卖给非洲当地的批发商，如果卖好了我可以挣1w美元，毛利率水平还是可以的。

一般二手衣服会在国内的分拣工厂人为分拣，整个行业最大的猫腻和风险就是在这里。货分三六九等，它不可能把好货都卖给一个买家，会有一个配比，就跟煮一碗五谷杂粮粥一样，小米、大米、红枣、芸豆，这些东西都得有。
分拣工厂的工人特不愿意接我们中国的买家，因为我们懂，而且我在国内有监督团队，没办法让他们糊弄。比如我定了两柜货，加衣柜一共54吨，里面大概上百万件商品，我能不能盯住这些东西就很重要。
柜盯住了，那些工人挑的衣服就会比较好；柜盯不住，他就会给你装两柜“垃圾”运到非洲来，你打开柜门就完全傻眼了，这不赔完了么？这就有很多不确定性。
在非洲的二手批发市场，全部是现金交易。每次交易要拿一大蛇皮袋子的钱，点钱、存钱都有风险，偷偷摸摸、丢货少钱这种事更是时有发生。
2017年5月某个礼拜天的上午，三个持着枪的劫匪跑到我家，抢走了放在家里的大量现金。后来我才知道，这是一场蓄谋已久的抢劫，他们埋伏了两个星期，剪掉了整个大楼、街道的CCTV。
2018年，我的一个批发档口也被持枪的歹徒抢劫了。直到现在，我依旧位居全肯尼亚被抢劫现金数目榜首。
大家都是在和平年代长大的，被手枪顶过脑门子和胸口谁能不怕啊？为了安全，我想，要不从二手服装批发转向做精品二手服装店？
这些年我对这个行业、对客户早有了解。例如我知道男士牛仔裤要想很畅销，一是颜色要深，黑色到深蓝色；二是裤长要长，因为非洲人四肢比较长；三是牛仔裤要有品牌，比如Levis、Lee等，非洲人也认牌子。
到现在我的二手服装已经发展了12家零售门店，分布在肯尼亚的各大城市。用一句时髦的话讲就是“本土化做得比较好”。无论做什么行业，只要对当地环境的熟悉程度、应变程度高，跟当地人工作的配合程度好，几乎都是有钱赚的。
非洲是一个冒险者的天堂，这里有世界顶级的野奢酒店，展示着荒郊野岭的奢华和狂野；这里有马赛马拉国际保护区，上演着最壮观的动物大迁徙……当然，这里也有着不是很完善的政治与经济条件，对于创业者来说，会有一些风险，同时也有着更大的机会。
毕竟非洲是一个经济比较落后的地区，在这样一个嘈杂的环境中，法律法规“形同虚设”，执行遵守的人少之又少。我每天都在不停地去“搞关系”，去处理城管、税务、移民局、警察局等带给我的各种各样的不愉快。

不是每个人都能创业，创业肯定是九死一生的，但我愿意去冒险。
相较于国内，非洲的就业环境会更好一点，机会多一些，竞争少一些。国内每个行业都做得很成熟，新的东西出来，大家蜂拥而上，马上就给它做死了。
去年，因为疫情我成立了新的公司，申请了医药器械的资质，对防疫物资、医院的医疗器械以及药品，我们都有进口权和销售权。
做生意，就要因时而变，市场需要什么，我掌握什么样的资源就去匹配。现在的商业环境，不给任何人思考的时间，看好一个事情就要马上执行，这样才有机会。
很多时候，大家都是瞻前顾后，要做好调研、做好风险分析，等这些东西好了之后，时机就错过了。

离开大厂后，我在肯尼亚做“消费贷”

Jayson 男 31岁 现居肯尼亚 互联网金融

2016年2月，我被华为外派到了非洲。
做好了只能在宿舍自重锻炼的准备，在新买的kindle里下载了很多电子书，我坐上了去肯尼亚的飞机。
和大多数人一样，在来到非洲前，我对非洲的印象就是落后、破旧——原始部落一样的茅草屋，走的路都是那种泥巴路，住的房子和乡镇自建房差不多，网络最好也就是3G网，网速还不咋地，刷微博、打视频电话什么的想都别想。
落地后，我发现这里并没有我想象的那么落后。可以办4G卡，网速好像也不错；超市与国内也没什么太大的区别，基本物品都有。

我的主要工作是运营，平时会关注一下非洲市场在发生什么事情，如和在非洲做数字服务的人对接资源，交流现在有什么新兴的行业在发展。也会定期去见一些非洲当地的普通人，了解一下年轻人玩什么，消费习惯是什么。
我发现非洲的年轻人没有储蓄的习惯，但他们又很乐于消费——没钱的时候，哪怕买一瓶啤酒、买一个手机都要超前消费；而且在非洲，借钱的难度比较大，因为这里整体社会信用体系不是很高，朋友之间借钱都很难。
如果能有一个产品，在他们着急的时候，给他们一些钱，在他们能接受的范围内设一些利息，等他们拿到工资的时候再还钱，当地人一定是很乐于有这样一个东西。
其实我一直都有一些“天马行空”的想法，做一个产品也好，打造一个品牌也好，签个单几千、几百万美金也好，我想要获得这些成就感。
在公司呆了两年，自己的技能水平触达了天花板。再往上升，也只能是做一些所谓的管理，对职业技能没什么突破。而且这里时间太不自由了，有时候一个项目做起来，一整年都没办法回国。
所以2018年11月，我离职了。联系了在非洲当地的投资人——他之前在非洲做传统行业，有一定的财富积累，想转型只能找我这种科技行业的人来合作。张罗了几个月，19年末，我们的产品上线了，一个消费贷项目。
直到现在，下载量已经超过100万。
我们的主要优势就是属地化和本土化做的好一些。很多人来非洲创业失败，很大原因都是对本地市场没有做太接地气、太深入的调研，凭想象把国内的很多东西照搬过来，这是完全行不通的。
大多数人对于非洲创业还停留在——是不是随便带点什么东西过来卖就能发财？其实不然，与十年、二十年前相比，想要找到一个竞争很小的产业，是很难的，几乎各行各业都有中国人的身影。
国内市场的打法是天花板很高，非洲市场的打法是竞争门槛较小，尤其是一些比较新的业务。如果上一辈的非漂创业是靠吃苦耐劳，那么这一辈的非漂创业更多是要靠模式创新和本土化运营。
我们年轻人不太一样的地方正是如此。我们会有更多的意愿去了解非洲当地的的年轻人、当地的未来以及当地创新市场的发展，从而我们结合国内科学的运营方法论，用数据化、量化的方法来运营企业，运营自己的品牌。
我曾经和国内大厂的朋友聊过，自己要不要回国重新进大厂。一位级别很高的劝我：“想都不用想，就算现在回来，有一天你还是会出去创业。无论级别高低，只要领导来一个电话，要求明天交一个材料，写一个项目，不管你今天有啥事，明天都得完成。”
对于自由懒散的我来说，这种生活真的是last choice。

作为东非门户，肯尼亚首都内罗毕也算是一个国际化的城市，2019年人均GDP达1925美元，Facebook、谷歌、微软，甚至星巴克，都在这里成立了分支机构。
较于国内，肯尼亚的优质资源竞争并不大，包场健身房和游泳池是常有的事，网红餐厅从来不需要排队，夜店、酒吧这里也有。
跟中国肯定是有很大差别，比如没有国内新兴的剧本杀和桌游，却并不枯燥。每天找个餐厅坐一坐吃顿好的，周末开车去个花园类型的景点，还能抽空去旅个游，也算是“逃离内卷”的一种方式。
我觉得年轻人，与其受不了国内的大环境而躺平，不如来肯尼亚、南非这些非洲经济好一点的地方体会一下，过一过自由一点、有品质一点的生活。

我在视频中分享非洲街头小吃，B站播放量高达百万

Johnny 男 26岁 现居多哥 视频博主

对于非洲，我还蛮有发言权的。
从2017年，被一家建筑公司外派到肯尼亚做项目管理，到环球旅行途径埃塞俄比亚、卢旺达，再到现在工作的多哥，走过了9个国家，我觉得非洲在未来10年、20年必将成为一个机遇。
因为世界上已经没什么其他地方可以开发了，而非洲却是一个蓬勃向上的大洲。
网络上有些博主，找到当地的非洲人，拍一些搞笑的、做饭的视频，一味地想去搏眼球；片面地拍摄素材，用“踩高捧低”的姿态去看待非洲，一味地去找优越感，说非洲如何野蛮与落后，这是不负责任的。
2020年11月，我开始在视频平台上分享自己在非洲的真实生活。我希望能为大家客观地展现一个真实的非洲，改变大家对非洲的刻板印象。
做自媒体不容易，要呈现好的内容，就要提升视频的质量。在拍摄前我要构思，写文案、写稿子，还要了解当事人的背景，根据他的背景去琢磨一些问题——哪些问题能问，哪些问题不能问，这个过程是很费时间的。
还会遇到一些社会上的问题——有些人不愿意被拍摄，会拿手去挡镜头；拿着相机去街上拍，也容易被偷抢。
一开始，我也不知道自己要做什么方向的视频，都是看到粉丝的留言，“小钟我想看你去拍非洲当地市场”，我就去拍市场，“小钟我想知道非洲餐厅的真实情况”，我就去拍餐厅。
不要小看年轻人在未知领域的好奇心，尤其是在美食上。今年3月，我在视频中分享了非洲的街头小吃，B站播放量竟高达125.7万，YouTube播放量为69万。靠着观众的反馈，我对自己的定位更清晰了。
我开始带着大家探索非洲的市集，参观非洲的市场，揭秘非洲的巫术，品尝非洲的美食。用相机，我记录了当地人是如何工作的，分享了当地人的传统文化、宗教信仰。

目前非洲大概有13亿的人口，中国人的数量大约在200万以上，但是在一些小的国家，圈子还是蛮小的。我女朋友在多哥生活了4年多，会积累一些相应的人脉与资源。靠着这种关系网，我邀请了一些在非洲上学的中国留学生、在非洲学校教中文的70后妈妈、在非洲打拼的中国年轻人等，分享他们在非洲的真实生活。
有时候，我还会在网上找一些潜在目标，尝试用Facebook给他们发私信，邀请那些非洲歌手、高端服装店店长等分享他们的故事，为大家呈现一个更真实的非洲。他们知道，非洲其实在全球的声音都是比较小的，刻板印象也是存在的，他们也希望通过我的渠道去发出一些声音。
一直以来，中国自媒体人在海外的声音都很小，影响力也不大，YouTube上看到的中文博主几乎都是海外的华人。
既然现在有了一点点起色，希望我能以中国人的身份，在海外平台上展现中国人的声音。