为什么别人赚钱那么容易，而你却很难

那些看起来更容易赚到钱的人，或许只是在思想上跳出了局限。

1、选择项目时，就摒弃成为乌合之众，不要陷入羊群效应。此类人，关键词“盲目跟风”别人干啥呢？咱得赶紧跟上啊！一句话说：哪里红海去哪里，专挑白热化行业。如今在网络上你所看到的，和听到的，90%都是红海白热化行业。创业本质在“增长”，增长克星于“竞争”，跟别人后面，自以为鸡贼“有眼光”啊，实则就是炮灰的专业户。网络上很多的人，不踏踏实实，学习商业思维，而到处询问各种“项目”，你猜，他们能赚到钱吗？我只想说，不当韭菜就谢天谢地了。

2、选蓝海避红海。像很多创业者，选择扎根深耕某个冷门领域，由于行业竞争小，甚至能形成“局部垄断”，所以，根本不靠规模优势拼杀求存。相反，越“红海”、“白热化”行业，越难建立壁垒，哪怕是脑力劳动行业的。如卖保险的吧，本是个虚拟产品，就是纯销售类行业，本来应该优雅从容拼才华，可是现在呢，因为从业者太多，竞争太大，硬生生搞成“体力活儿”了，而且得时刻想着做大做强，市场经济环境下，就是大鱼吃小鱼。逆水行舟不进则退啊，能自保就很不容易了。

3、提高运作能力。任何项目都是，同行也不同利。再好项目，能力不足，照样把一手好牌打得稀烂；再烂项目，有能力，依然可日进斗金。个人商业能力，以营销能力为重，当然这非一日之功，不是说掌握一两个说话技巧就说懂营销的。中国市场目前已进入的“存量市场”竞争，这市场中，生存的方式就是击败对手。所以，营销功力尤为重要，你总要给客人找到一个选你而不选别人的理由吧。为什么看了很多项目，却还是四处碰壁？如何能把项目干透呢？答案很简单：世上所有不公，都是因当事人能力不足造成。项目如靶，能力是射程，项目再诱人，若超出能力范围，那就是鞭长莫及。知不知道，一个项目，是回事；有没有能力，操作，是另一回事。没有不赚钱的事，只有不赚钱的人！世上从不缺乏赚钱项目，缺的，是能玩得转的人。如高考大军中，能提高一分成绩，便可超越千万人，做项目赚钱是同理，一个小技巧，就能决定你，属于“淘汰的炮灰”，还是“能分一杯羹的赢家”。

4、积累相关资源。如“微商”，如今已人人喊打行业，也并非谁都干不成，换个人，你让刘德华去干？没有不行的道理，看看人家微博上粉丝？想干就一句话的事，自有无数人追随，所以不是模式问题，能力问题好吧。再比如，如果你想跟“实体店主”这个群体做生意（比如卖货给他们），需要目标客户，海量联系方式去推广，换别人可能很多人都不行，但如果我做的话，就没问题，因为我知道，用什么软件能批量采集美团商家手机号，以及，用什么平台做AI智能电销，都不用请人工，节省成本吧。这些，就都是平时点滴间的积累。

5、保持进取心，“寻求新的增长点”。以工厂为例：把工厂搬到劳动力更便宜的地方，提升利润；采用新技术，降低成本；开发新产品，降维打击竞争对手；使用新营销方式，加大自己分到的蛋糕；寻找新盈利点，摆脱竞争白热化的领域…

综上，一句话：你得有点，跟别人不一样的，别人不知道或做不到的，别人力不能及的。

大部分人创业（特别是小青年）想到的创业方式“开个实体店”做，投几十万，结果入不敷出了，然后就只能打工还债，接下来就天天抱怨，抱怨有用？为什么你会默认，开个店就一定赚钱？你的店有什么特别？独一无二的产品/服务？代代相传的口碑？特殊获客手段？

然后还有现在特别火特别多人扎入的直播带货，可你们知不知道直播带货不是简单拿个手机，然后在那镜头前苦口婆说就能成功的。而是你要先去观察学习同行，比如通过学习和研究，然后你明白直播带货核心的底层逻辑就4个点，第1点就是你得有钱，因为后端你别小看一个小直播间，你卖的越多，需要周转的资金链就越多，比如直播突然间一场可以卖很多钱，然后呢，你的仓储调度应付款应收款，你会发现你没钱你根本转不动，当然还有很多种死法是准备的资金不够，所以第1点叫RMB能力，第2点叫产品能力，第3点叫转化能力，第4点叫引流技术能力。如果连这四个点都没能先搞清楚的，且没先计划规划好，盲目进场，结果就又是炮灰韭菜的下场，对吧。

还有就是做直播带货最核心的那个人是运营统筹这个流程的人，而并非主播，很多人做老板的就认为请来个主播就能搞定了，这就是导致它倒闭亏钱的原因。所以不要盲目跟风，你是有强大的运作能力？你有独家专利的产品？能策划牛X的引流方案？或是能策划牛X的话术控场和转化能力？

觉得生意难做的，就是因为和别人没什么不同啊。同质化竞争，大家都不好过，为什么要定位，为什么要差异化，壁垒越高，越延长盈利期；没有壁垒，任何人都能复制，没什么门槛，蛋糕就那么大，大家都涌上来！另外，我想说用钱来作为“创业的筹码”，作为“行业壁垒”的，根本不够看的。千万记住啊：创业是创业，投资是投资，创业“人生钱”，投资“钱生钱”，两码事，何况你那点钱，跟“资本力量”比，根本不叫钱。

假设，有个需要投资XXX元能稳“成熟”项目，那些掌握“资本力量”财阀们，会袖手旁观不入场？资本天性即“逐利”，且他们嗅觉远比普通人灵敏得多。你有钱，有他们有钱么？你依然不够看。如果有那种项目，资本力量会第一时间介入，并会吃掉最大份额占领市场，假设：投100万，扣除成本，一年赚50万，第二年绝对就有竞争者，他也投100万。

假设：市场增长率20%，20%算多了，然而，因为多个竞争者，120%得除以二了，你的实际营业额是原来60%。由于价格战、营销成本提升，你实际收益可能只有10万。如果10万，高于社会平均投资收益，那投资者/创业者就闻到了收益的味道，势必蜂拥而至，然后，你的收入将一路下跌，直到恢复市场正常投资收益，如5%，这时候大家兴趣就褪去了。而由于惯性，还有跟风的，入局晚的最终收益可能是-5%，然后就在-5%到5%之间了，不赔钱，也半死不活。

话说回来，那有没有不需要壁垒项目？万事不能说绝对，也许有。但是，无脑操作虽人见人爱，却注定是昙花一现，既然无脑无门槛，必存在大规模竞争。赚钱核心在“增长”，增长克星是“竞争”，不想办法构建：属于自己“行业壁垒”，那之后，会永远在找项目的路上，必定会错失机会，蹉跎了一生。

作者：创业不忘生活