首富钟睒睒的20条经典语录，绝对值得你细细品读

编辑｜吴桐

3月28日，农夫山泉公布财报，2021年总收益296.96亿元，同比增长29.8%，总市值4279.28亿港元，掌舵人钟睒睒再次蝉联中国首富。

这位外号被称为“独狼”的首富，低调到成为首富之后才被人熟知。他从不参加企业家协会，也很少交朋友，几乎不陪客户吃饭，文人出身的他深谙传播当中的人性，极佳的营销思维也让农夫山泉这个品牌有了与众不同的调性。

今天这篇文章，选取了过去钟睒睒的演讲和采访，能窥探到他独特的“商业思维”，也能从这些充满“斗性”的话语中了解他的运营策略，我总结成20句话，值得你细细思考。

以下，enjoy：

1. 农夫山泉的竞争者从来就是国际品牌，我们要竞争的是水的研究，不是货架上多了一个牌子就是竞争。
2. 以前太可怜了，可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高，对所有商人都不屑一顾，这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人，文人中的能人只是半个强人。
3. 我从做水的第一天开始就吃亏到现在，我们所有的东西的基本方向是对的，但是我们也有很多错的地方，因为总有知识不能达到的地方，总有缺陷。因为你要走一条人家没有走过的路，你不可能不受委屈。
4. 人们对升级转型有着认识上的误区，认为转型就是盲目地抛弃掉自身原有的，但这种想法是错误的。升级比转型更为重要和关键，突破自身瓶颈的过程，是一个走向更高、更强的过程，是一个不断突破，不断创新的过程。
5. 农夫山泉有的是故事，我们不缺故事。
6. 大家听到商业炒作就认为这是一个贬义词。但我认为，如果一个企业不会炒作，那么就是木乃伊，你这个木乃伊必须趁早进入坟墓。
7. 我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。
8. 我认为“忠实用户”这句话几乎是不存在的，当苹果手机诞生的时候，所有诺基亚手机的忠实用户，都一个晚上“倒戈”。这个科学的颠覆性，在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知：给我带来什么好处，消费者没有第二认知。我想大家都是消费者，我认为在“忠实用户”这4个字上，实际上是个杜撰概念。
9. 我们传统企业不能在快车道上跟人家比拼，我们要在慢车道拼自己的个性、独特性。
10. 传统企业需要什么？我们需要升级、升级、再升级，把中国产品升级到世界水平。我们只有一条路可走，因为我们无路可走。
11. 在中国，最懂水的，是农夫山泉，不是专家也不是什么协会。
12. 真正做企业的人不会过多露面。不是我不想出来采访，我因为害怕被曲解。
13. 新闻权也是一种权利，这种权利有时候也会张扬也会跋扈，过度的使用将会成为一种暴力。
14. 任何一个产业需要知识的积累，如果光有钱就可以进入一个新的行业，可以转型，那是胡扯，砸钱做出来的是愚昧。
15. 现今，优质食品是全中国乃至世界最大的奢侈品，农夫山泉就要做水中的奢侈品。
16. 高端水有三大特点：稀缺的天然水源、天然均衡的矿物元素含量、能够体现深厚的自然或人文文化内涵。前两点是自然赋予的，第三点则需要人为的努力。
17. 拒绝平庸，拒绝土豪
18. 升级和转型的区别非常大：转型是必须的，任何时代都需要的。但是你把80%，90%的声音都放在转型上了，这会误导一个国家。
19. 饮用水行业现在的情况是劣币驱逐良币，一些利益群体利用城市自来水制造纯净水，最大的好处就是低成本。
20. 互联网是一种工具，不代表生产力，不是我们经济发展的全部，我们太把它当回事情了。

如今，中国的饮用水市场早已一片红海。已年近古稀的钟睒睒，和他的农夫山泉，未来还能否书写新的篇章呢？我们拭目以待。