拼多多，你倒是使劲啊

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很多人会将钻石、珠宝、奢侈品等高价格商品视作“智商税”。

我并不完全认同。

假如你拿着这些所谓的智商税，达到了自己的目的（例如通过送礼从客户手里拿到了业务），那么，他们还是智商税么？

关键在你怎么用。

在我看来，真正的智商税只有一种，即超出消费者自身承受能力之外，且不具备使用价值的消费。

奢侈品有没有使用价值？

当然有。

奢侈品或者高端品牌最大的作用，叫做“共识下的等价物”，有共识，就有价值。

你不认，那就一文不值。

共识，是许多品牌的核心竞争力，也是许多奢侈品作为商品的价值所在。

所谓共识，不源于品牌的自我标榜，而源于消费者的普遍认知。

一个标价5万的奢侈品包，不管你觉得贵不贵，有没有用，只要你带出门，别人就会觉得你不便宜，不，是你身价不便宜。

只要你拿去送人，别人就会觉得你想睡她，不，是你心意到了。

这就是消费者认知。

这种认知普及后，会形成共识，成为商品、品牌的特有标签。

爱马仕，贵；

茅台，高级酒；

劳力士，大款专用。

他们不需要有用，他们只需要让你知道价格，就足够了。

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这种共识有用吗？

也没用，也有用。

当你需要展示自己的身份，需要让他人了解你的价值，需要对他人表达心意的时候，这种共识便是一种最有效的展示方式。

你要请甲方吃饭，放上茅台对方就知道你有所求，毕竟价格摆在那里；

你追女生，钻石、爱马仕必然是杀招，对方一看就知道你花了不少钱；

你要委婉的表达自己有钱，豪车是一个最好的选择，即便租车党不少，但豪车的光环依旧不减。毕竟，带着房产证和成捆现金出门也确实很奇怪。

这就是奢侈品的意义所在，作为一种金钱的等价物，自我展示的道具出现，用以自我彰显。

所以奢侈品的价值，在于别人知道它贵，在于那个硕大的LOGO，在于人们共有的共识。

就在于，没用，但是贵。

这不是一种常规的需求，而是一种“无用之用”，是让大众知道我花了大价钱买了个没用的东西，从而证明“我有钱”。

本质上跟雄鹿巨大的鹿角，孔雀华丽的尾羽一样，都是通过无用，甚至会导致生存负担的东西展示自己的强大。

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所以，奢侈品不一定是智商税，因为对特定人群，在特定情况下，它确实有用。

对于这样的消费者来说，购买奢侈品，跟一般人买键盘、买手机差不多，都是实用消费。

但反过来说。

奢侈品，是给别人看的。

消费者需要的，是大众认知中的“贵”，而不是这东西真的贵。

但社会认知贵不贵，和你实际买得贵不贵，并不冲突。

只要这东西是真的，且确实能为你带来需要的效用，那么，你花了多少钱并不重要。

你在专卖店买，跟在拼多多买，没有任何区别。

甚至你在拼多多买，更划算。

因为你用更少的钱，换来了一样的价值。

这种拼多多式的划算消费主义实际上才是大众面对消费该有的态度。

面子里子都重要，但划算最重要。