抓住时间赚钱

大树说，抓紧时间赚钱。

为什么？

如果你有时间，可以出去外面走走，特别是一些欧美国家，他们的上升通道和机会，相比于国内更缺乏。

因为当工业体系，商业体系完善时，机会是越来越少的。

而处于混沌期，发展期时，机会往往会有很多，富是变化的产物。

比如20世纪，当生活需求逐渐增加，但生产力跟不上这个变化时，生产水平和生活需求的空间，就诞生出巨大的财富价值，所有当时下海经商，做实体的人，能享受到发展的红利。

房地产，互联网的兴起，也造就了一批富豪。

而当市场越来越成熟时，也就意味着创业成功几率越小。

现在你去做个社交软件，短视频平台，电商平台，成功的机会几乎为0。

我问，那回到我们身上，应该怎么做？

大树说，抓紧时间赚钱，该赚钱的时候，不要有小富即安的心态。

稳定行业中，依附大平台赚钱，混沌行业中，盯着第一赚钱。

什么意思呢？

比如你想做电商，有两条路，一个是自己开发电商平台，然后上架商品出售，二是在淘宝，拼多多上架商品，依附大平台做一个属于自己的生态位，小而美。

在国外，你可以选择自己做一个独立站，也可以选择在电商平台购买。但是在国内，做独立站基本没有出路，特别是现在二类电商的广告成本太高了，更没有出路。

为什么会有这个差异，因为国内的电商体系太完善了，足以改变人们的生活习惯。

在国外大部分人还会有在独立站搜索购买的习惯，但是在国内，基本上已经把消费习惯，转向某几个大平台了。

所以在行业业态稳定的情况下，我们要享受稳定的红利。

我说，是的，对于现在而言，普通人依附大平台做轻创业是最轻松的。

一个三五人的团队，依附大平台，比如微信，抖音，小红书，知乎，去做自己的自媒体生态，瞄准一个小生态位，看准一个卖点，然后每天针对卖点去打造自己的流量渠道，IP矩阵，再继续优化卖点，一年赚几百万还是挺轻松的。

但是为什么很多人做不到？

因为不相信。

大树说，是这个道理，要是你身边有朋友做了一个项目，赚到钱，你立马比谁都勤快。

其实看再多的道理，都不如看到身边的人赚到钱，更有驱动力。

做社交裂变的就是这么个底层逻辑。

你不信我没关系，但是你总该信你朋友吧？

那我就转化你朋友，再让你朋友转化你。

我说，所以说，如果你想赚钱，就加入一个高质量圈子。

哪天偷懒了，看看群，看看好友，立马有动力。所以别人每次问我怎么赚钱，我都会问他一句。

你看过谁赚钱？

看过是吧，很简单，你就待在他身边，不用怕拒绝，只要你愿意，你可以待在任何人身边。

之前我说过，加入一个圈子，一个社群，学不学东西是次要，最重要的，是给你一个确定性。

你以前只是以为做XX赚钱，但是进入之后，看到很有人靠XX赚钱，还赚到不少钱，这时候你就赚回N倍门票了。

很多人跟我抱怨，赚钱太难了，我说不难。

就两步，找师傅，找卖点。

大家说做流量难，错了，找对卖点，做对产品才更难。

大树说，是的。

找好师傅，他的重点是帮你指明方向，很多人以为找师傅，跟以前上学一样，每天督促你，手把手教你，这不现实。

找对卖点，就是找到你的变现模式，变现产品，变现服务，你的所有战略和内容，都围绕这个卖点和产品展开。

这两点能坚持一年，绝对有所小成。

我说，是的。

再补充一下。

师傅的作用是什么。

比如你做墙体除霉这个项目，发现做淘宝不好做，问一下师傅，怎么办？

然后他帮你分析一下用户画像，发现这类产品的用户，喜欢查百度，平时喜欢看头条，那你就不要做淘宝，去做百度SEO，竞价，做头条内容和信息流。

掌握了这个方向，你就可以去网上查，这些渠道和玩法课程，然后学习。

找到目标后，学习起来是很快的。

很多人觉得想学一样东西，太难了。其实不难，基本上你想学的东西，百分之九十在网上都有答案，前提是你要找到细分方向。

你只是搜怎么引流，怎么做百度，这些大问题对你来说基本没用。

但是你搜百度SEO课程，百度竞价课程，头条内容技巧等等，这些细节词，才是决定你能否学会的原因。

剩下的10％怎么办？

发红包，请教高手。

卖点呢?

很多人迷茫，就是因为找不到卖点，找不到产品。

我说一个理论，跟着趋势，盯着趋势去发展。比如苹果出一个无线充电的功能，那以后手机都会出这个功能，那就是你的赚钱机会。

比如每年的时装周走秀，这往往是这一年的时尚风向标，什么元素火，什么风格火，你就去提前布局。

比如网红店，看他们卖的火的产品是什么，网民的审美风格一般都是随着主流走，网红，明星，时装周就是主流，就是趋势。

然后提前布局，什么火，你就卖什么。

再低一点玩法，就是别人卖什么火，你就抄什么，利用运营优势，价格优势去打。

怎么建立自己的价格优势？

比如去三四线城市找代工，人工低。

找到卖点后怎么办？

比如你找到一款男士干皮专用的祛痘霜产品，那你就针对你的卖点，去输出内容，去打一个差异化，争取做到细分领域的TOP。

怎么输出内容？

比如针对卖点，梳理出一百个专业问题，然后针对这些专业问题去解答。如，使用方法，差异点，组成成分，生产流程，优势劣势等等。

再针对卖点，做一个数据高低统计，卖点需求最大的前几个关键词，去做竞价投放。

有了产品，有了卖点，再也不用担心缺内容了。有了内容，再也不用担心缺流量了。

卖点是你的指南针，

大树问，听你这么一说，更清晰了。

回去我也好好梳理一下我的卖点。其实现在我们的模式盈利已经稳定了，我也跟几个合伙人讨论了，是横向发展，还是纵向发展。

我说，我的建议，是都不要动，先把你们这个模式复制多几个，因为市场还够多，先把能赚的钱赚到手，再去考虑其他。

等你现金流稳定了，不管是投资其它项目，还是涉足上下游，都有把握了。

你们现在管理是怎么分配的？

大树说，我们现在三个人管理。

我是负责统筹规划，调整团队业务反向和拓展业务的。因为我的圈子比较广，信息比较充足，看得还算远，能抓住一下好的机会。

另外两个朋友，一个是负责管理下面的团队，他的管理能力强，可以把事情安排得有条不紊。

还有一个，是负责财务的，这需要单独一个人来负责，因为我们的资金量还是挺大的，每个月广告费都要烧七八位数，所以需要一个人专门负责这块，之前给过几个员工管，多多少少都会拿一些回扣，管不了，也很难管，所以干脆自己负责了。

我说，那还是不错的，对于小团队而言，分工明确真的挺难，因为很多人一开始创业，都是哪里需要就做哪里，没有什么具体分工，这会导致效率很慢，前期需要全才，后期需要专才。

这几个月我也投了不少公众号广告，很多时候看数据是很难评判的。

因为数据好的，翻车的也多，而且数据是死的，内容才是活的。

感觉文章内容能吸引我，效果都不会差。

我平时关注并且经常看的，效果更不会差。

看着就想划走的，效果基本很差。

所以，内容才是决定你黏性的重要因素，内容在帮你筛选用户。

不过，相比于先做后端产品，再撸前端流量的模式，想靠内容营销做流量，做高黏性IP，要有心理准备，因为这是一个持久战，脏活累活，更是个苦活。

如何衡量做流量和做IP的比例，是个技术活，IP是好，但不要贪多。

大树说，是的，而且我发现很多人做着做着，就把IP这个渠道，做成主业了。

我说，是的，这也是IP陷阱，你的所有流量布局，都围绕着你的IP去打了，而产品和卖点才是你最重要的。

IP是需要数据和案例支撑的，网络是很现实的，你可以把真实作为你的噱头，但是你的变现能力，商业价值，跟有背书，有资历的IP相比，差的不是一点半点。

相同的粉丝，素人IP不管是花的时间效率，还是商业价值，都大大不如一个有数据有背书的创始人IP。

所以普通人想做IP，还是先把这个做内容和做流量的时间，花在打磨产品，卖点，流量渠道上，会比你做IP的效益大很多。

当你做出成绩了，自然会有所谓的IP。

IP作为变现和流量渠道，远远比你作为产品划算。

大树说，总结一下，好的IP是时间和战绩过滤出来的。

我说，是的，那你们招人的标准是什么，我参考一下。

他说，就一点教训。

不要本科应届生，我们这种互联网创业小公司，实习工资都开不高，就算实习完，也留不住他，他也看不上你。

刚出社会的人，都是心高气傲的，当然，这是好事，年轻还是需要去闯一闯，像我们这种，流程偏标准化的，实则是耽误别人。

一

接开头话题。

其实反过来考虑，行业太混沌的，也不要考虑。

很简单，如果现在中国基建还不成熟，物流体系还没发展，智能手机没有发明，电商是没有机会诞生的。

所以也可以说，在任何时候，都会有新的机会诞生。

因为随着基础设施的完善，行业的发展，会有更多的需求可以被解决，技术可以被提升，而每一次改变都带来一次新机会。

对于我们而言，怎么做？

敢于冒险，敢于承担不确定性。

为什么这么说，因为机会往往不清晰，清晰且明确的机会，早已经被巨头垄断了。

所以要发现一些小创新，小市场。

这需要两点，创新力，细节力。

比如当交通还是马车时，大家都在优化马车的舒适度，马的速度，而你却发明了，比马快N倍的汽车，这就是你的机会，源于你的创新力。

比如当电商巨头都在抢夺123线城市市场，拉拢中产阶级，白领精英，Z世代青年时，你发现了巨头看不上的56线下沉市场，这就是你的机会，源于你的细节力。

其实现在的市场，是一个个圆组成，而一个个圆的连接处，必然有一点点小漏洞，这是堵不上的，虽然巨头们越来越精细化占领市场，但只会让每一个圆变小，但是不会消失。

发现圆的周围，那些细小的洞穴，是我们的机会