为什么你聚焦了还是不赚钱？

有个学员，之前听课听多了，说要持续释放价值，释放干货，非常专注，非常聚焦。

结果不赚钱。

报了我的文字成交社员群，问我怎么办。

我就告诉他一句话：诱惑比干货来钱快。

他说不太懂，你解释一下。

我说，所有的商业，就俩东西，营销和产品，对吧？

营销就是挑起欲望，产品就是满足欲望，不管卖什么产品，你都想象你是在卖景区门票。

你总不能让人进去转一圈，再问他，体验很好吧，买一张票。

绝对不能，要诱惑。

怎么诱惑？

你的成功案例，你客户的成功案例，你学员的成功案例，客户用了你的产品得到了什么美好的结果，解决了什么问题，实现了什么梦想，甚至改变了他的生活。

他说懂了，然后，疯狂的收集客户案例，客户反馈，发客户成功案例，卧槽，现在比我赚的都多，也就是从干货聚焦变成了结果聚焦。

很多人说，赚钱就是要满足客户需求。

在我看来，那是第二步才要做的事情。

如果你这样想，你就永远赚不到钱。

第一步，一定是挑起欲望，第二步才是满足欲望。

我有个学员，他是做训狗教程的，在抖音引流。

刚开始也是听那些老师忽悠，说内容好了流量自然能上来。

绞尽脑汁的想素材，累死累活的拍摄剪辑，每天吭哧吭哧的发，屁用没有。

我跟他说，别发这些了，就发点平时你和训好的狗狗一块玩的视频，最好再拍些小孩和狗狗一块玩的视频。

大家一看，这狗狗这么温顺，调教的这么好，自然就知道你是专业的训犬师，那些干货他们也听不懂。

而且，他们没给你掏钱，你为什么教那么多，欲望都还没挑起来，你就把它满足了。

别人一看，原来训狗这么难，还得买玩具，还得花时间，算了。

他听了我的话之后，回去做了改变，流量一下子就上来了，这同样是从干货聚焦变成了结果聚焦。

还有个做瑜伽的，听了我的课程之后，恍然大悟，不再做其他瑜伽馆都能做的项目了，全部砍掉，只做瘦小腿的课程和服务，原来一个月赚2万，现在平均10万多。

唯一性，最具杀伤力，或者按大家的话叫聚焦。

关键是聚焦这个词，你到底怎么理解。

普通人理解的聚焦，基本都是动作聚焦和产品聚焦。

动作聚焦，就是每天重复一个动作，你看流水线的工人足够聚焦吧？

产品聚焦，就是死守着一个产品不放，市场一变，他们就不知道怎么办了。

真正的高手都是在结果聚焦，人群聚焦，就像我上面说的，只要锁定某个人群，持续为他们解决问题，就永远有市场，永远有钱赚，这就叫价值主张。

我的价值主张是：让你在互联网持续收钱。

围绕这个点，我就知道我要为想在互联网赚钱的朋友服务，接下来就简单了，我也没必要在产品上面纠结。

文案课程可以卖，学会了确实能让你赚钱。

其他的呢？

营销课程可以卖，项目可以卖，流量可以卖，咨询可以卖，圈子可以卖，社群可以卖等等。