亚马逊强制购买保险的合理性与保险问题相关问答

大家好，
时隔多日，我又来了，不知道这次的文章能不能帮助到大家，哈哈，上次FB推广的文章，帮助了很多需要的人，希望这次关于保险的理解，可以帮助到大家
首先简单的说说，这个保险是干啥子的，可能在国内，保险还不被所有人接受，但是在国外，基本人人都有保险，包含寿险，意外，医疗，财产等险种，这次亚马逊要求一些卖家购买保险，其实他不是第一个要求购买保险的平台，在此之前其他的平台已经要求购买（walmart/best buy等），这个保险的作用在于，一旦客户使用我们的产品，导致人身经济财产损失，则保险生效，那么接下来详细说说，比如说，我买了一个灯泡，写的是使用寿命1500H，但是我只用了两天，好灯泡炸了，我受伤了（举个栗子，别较真哈）
这时候如果你没有买保险，客户用了这个产品，很不幸他因为这个产品受伤了，他不会报警，他会找律师进行投诉，说这个产品的问题导致他受伤，要求赔偿，而亚马逊的尿性大家都知道，先封listing，在封店没得商量，然后就来处理解决，因为没有保险，客户投诉的是亚马逊，亚马逊就要出面解决，那就是钱，而亚马逊对于卖家的制裁只能是封店，但是往往赔偿的费用都是天价
那么如果我有保险，虽然我的店铺和listing一样会存在冻结的现象，但是他找律师来告我，保险公司在审核销售资料及卖家确认产品后介入理赔，分析产品问题及引起索赔的原因。然后保险公司就会决定是赔还是不赔，但是不管赔不赔案子结束之后，我们仍然可以继续销售产品，也不需要花很大精力也不需要额外花费一些资金，我们要做的就是等结果，等回复就好了，但是想要继续卖，估计也要接受亚马逊的审核了，这个还没有收到有人理赔过的信息，但是事情解决了，店铺回来问题应该不大
邮件里面其他的一些要求，必须要亚马逊及其受让人为被保险人之类的，只是亚马逊规避自己风险的一种手段，还是那句话，亚马逊不担责任
然后大家不要抱着说我的产品不会造成风险啊，什么的，这个就和国内买车险一样，国家为啥强制要求交强险，我车停在停车场停一年，我也要买交强险对吧，很多东西不是我们能控制的，而且思维模式和习惯不一样，很多是我们不能避免和理解的，而且亚马逊这一举措，只是为了客户更加安心地在亚马逊上消费，毕竟他们是可以得到保障的，不会出事之后找不到人，这个和英国的英代和欧代有异曲同工的意思
以上就是我个人关于亚马逊强制要求保险的以及利弊的理解，有不同理解的大神，欢迎讨论，别动不动就喷哈，大家文明点，交流，观点不一样理解不一样是正常的，碰撞才能有新思路
然后关于这个保险该不该买的问题，我看很多人骂声一片，这个怎么说呢，只能宣泄一下自己不满的情绪，能改变什么呢，如果真的那么有骨气，不要做亚马逊就好了，好像虾皮没有要求购买保险这一说，而且好像这个保险只是针对美国站卖家，其他站点好像没有听说有要求强制购买，但是英国和欧洲是有英代和欧代的，有欧洲站要求购买的留个言哈，我也了解一下
接下来看看亚马逊的邮件以及一些大家的问题

如图：
我们提取邮件的核心点：
1.每次事故保额限额累计至少为100W＄ ；
2.包含所有在售SKU；
3.将Amazon列为被保险人之一；
4.保单资料必须和Amazon店铺后台一致；
5.收到邮件的标准 主要是连续3个月 GMV达到10000＄的店铺
但是亚马逊又说了，自 2021 年 9 月 1 日起，我们的《商业解决方案协议》将要求在 Amazon.com 单月销售额达到 $10,000 的卖家需购买产品责任保险，并将亚马逊指定为附加被保险人。
以上是个人理解可能有考虑不齐全的地方，后续还会进行修改，接下来进入QA环节
Q:这个保险怎么买？
A：首先我们从邮件里面看到，亚马逊有一些官方的美国合作的保险机构，同样的我们国内有些保险机构也是可以进行购买的，最简单的就是花钱办事，找服务商，但是靠不靠谱，就要看大家自己的资源了，因为我还没有收到邮件，如果我收到邮件，我不会找服务商，我会找PICC的官网去看，直接联系到PICC的业务员，搞不好还能谈点回扣，这个大家买过车险都应该知道的哈，返点？不要再问推荐了，别人推荐的就一定靠谱吗？就不可能是服务站找的拖吗？要想安全，很多大平台上都有的，要想优惠，就找小服务商嘛，不要老是想着白嫖，又便宜，又安全，这个就看人品了哈哈，当然我也会找时间找找，看能不能对接上国内一些保险公司的业务员，到时候在来给大家进行推荐
Q:个人账户，怎么买保险？
A：我看到一些资料说，有保险公司可以购买个人账户的保险，首先我们分析，亚马逊要求的就是什么，专业卖家，啥叫专业卖家，我就不解释了哈，企业的信用背书高于个人，这个应该都可以理解，那么个人卖家需要购买保险，需要与公司挂靠，并签订合约，那么这个公司肯定就不能是亚马逊上卖家账户的公司了吧，这个关联是否造成关联风险，我不敢乱说，但是个人感觉很大，我们本身就是为了账户安全，何必再去给自己找不痛快呢，反过来想，我能找到一个公司挂靠，为啥不直接把这个账户升级为专业账户呢，这个看大家自己的理解了哈，同时有人提到，通过更改税务信息，达到让自己账户信息和购买保险的公司信息一致的情况，这个我们先不说更改资料审核不审核的问题，改资料肯定会有人遇到审核的，但是不是百分之百，不要问，问谁都不准，毕竟我改的店铺地址的时候没有遇到，但是有人遇到了，这个只有自己多拜佛，就算你买成功了，万一出事了，保险公司拒赔怎么办，为啥拒赔，产品不是这个公司卖的啊，是你个人卖的，这个东西怎么说？会不会赔了夫人又赊兵
Q:买保险需要提交哪些资料？
A：产品信息（品名，图片），预估年销售额 Amazon后台一致的 公司名称 地址 需要有公章或者合同章 特殊产品需要提供产品出厂检测报告，公司营业执照，法人身份证信息，美国仓库地址，美国电话，产品清单
别问了，服务商和保险公司的业务员都会告诉你的，到时候直接安排就是了，很多资料大家都有的，而且时间是1个月怎么安排都够了，除非你一直拖，拖到月底，保险的时间不会很长的，现在保单基本都是电子的了，不要想复杂了，只是承保需要一段时间
Q:营业执照被注销或者公司没有经营买的账户，反正就是无法提供后台一致的资料
A：先不说你收到买保险的通知没有，店铺出现这种问题，你睡觉能睡得香吗？账户里面是真金白银，这种店铺也敢做FBA我只能说心大，服务商也有说可以买的，但是理性看待，隐藏的风险，大家应该都心知肚明，亚马逊随随便便审核一下，你就没了
Q:保险公司选择中国的，还是选择美国的？
A：美国的保费会比中国的便宜
中国保险全球承保 美国保险公司一般只承保 美国 加拿大
如果购买美国保险，第一续保相对麻烦，第二出现沟通上的时差 语言等问题，第三保险的条款，以及赔付，有可能因为产品产地是中国销售地是美国而在事故发生后 拒保 这个可以自己去多了解 我们这个角度不便过多评论 当然建议是中国本土的啦，至少沟通方便
Q:保费怎么算？
A：保险大家知道 国内买寿险 根据你的年龄 是否有社保，过往身体情况报价的 ，那么产品也是一样目前Amazon保险报价 主要是以下四个维度评估
1.产品品类，2，产品风险值 3.预估年销售额，4平台保险要求
Q:保险是永久的吗？
A：一般除了寿险，我了解到的很少有终身险，基本大部分的保险都是以年为计算单位的，也就是交一次保费，管一年，但是这种相对于保费而言保额会很高，保费是指你交给保险公司的钱，保额是指出现意外之后保险公司一共赔多少钱
Q:年销售额怎么预估？
A：都说了是预估，一个月1W美金的销售额，乘以12就好了，总不能算出来低于12W吧，这个就很不合理了哈，大家根据自己店铺的平均销售额来就好了，少一点也可以，毕竟保费也要少很多，而且是预估的，你发过去别人接受问题也不大，谁能知道我未来能赚多少钱?万一我listing没有了呢，对吧，这个只是基于保险公司来评判你的保费的，可以用采购成本*预估月销量计算，至于亚马逊的费用这些看自己，但是我只能说卖得少，风险低，保费低，卖的多风险大保费高
Q:收到邮件一定要买吗？不买行不行？
A：收到邮件一定要买的，不买就不做了呗，而且越快越好，保险生效也是需要时间的很少有即时生效的保险，最快也要过当天十二点
Q:投保流程是什么样的？
A：
1.向保险公司提供资料
2.保险公司提供资料（每个保险公司不一样，有些可以直接在官网上试算的）
3.保险公司评估是否承保
4.出具保险合同
5.签字付款
6.发送保单
7.上传到亚马逊（这个附加的）
Q:一份保单可以用于多个站点吗？
A：个人感觉不行，因为我们的保险中，被保人为Amazon，被保人是什么意思，投保人，被保人，受益人，我简单举例子说一下大家就知道了，现在有三个人ABC，A是B的爸爸，C是B的妻子，A给B买了一份保险，受益人写C，A就是投保人，B就是被保人，C就是受益人，被保险人是亚马逊，我们是投保人，受益人可以更换，我拿到沃尔玛上去卖，别人投诉的是沃尔玛，保险公司肯定不赔
以上是我看到和收集的一些问题，大家如果还有其他的问题，可以留言，我知道答案的会回复，或者修改，其实在亚马逊上卖就要遵守亚马逊的规则，人在屋檐下，不得不低头，换位思考，我们也不愿意替别人背黑锅，而且将来保险估计会常态化，毕竟沃尔玛现在注册就需要买保险，至于规避，应该不会有人想到去规避吧，一个月1W美金销售额，怎么规避，有时候，想想，保险政策一出来，估计对一些跟卖的店铺（他们跟卖的产品有多复杂，列产品清单，估计都会哭，而且很多跟卖的店铺都是买来的）或者店铺来路不正的，应该会有一些麻烦，是否也变相地帮助大家解决掉一些竞争对手，任何东西，没有门槛，就不香了，相对于英代欧代的费用，这个保险应该也差不多吧，当然以上仅仅是我个人的看法和观点，欢迎大家交流
最后提醒大家，所有的保险都是有免赔额的，买的时候记得问清楚保险公司的免赔额是多少，然后保险是可以退的，会有一个犹豫期，问清楚自己保险公司的退保规则，退保是要扣钱的
最后八字真言送给大家，小心翼翼，如履薄冰，账户的安全，个人感觉，永远是在第一位