本地中小商家如何通过抖音直播快速“出圈”？

移动互联网时代，线下实体店生意越来越难做。而直播带货成为当下很多本地商家突破地域限制的“出圈”之路。

淘宝直播造就了李佳琦、薇娅等现象级主播；快手造就了辛巴等头部IP；抖音引入了罗永浩、张庭等网红明星直播带货。与此同时，越来越多的商家看到了直播带货的潜力，纷纷入局。而在这几大平台中，日活用户超6亿的抖音凭借着巨大的线上流量优势成为商家的首要选择。

很多商家自信满满开始入局抖音自播，但是实际上却发现并不能做得很好，不知道如何搭建直播间、不知道怎么宣传产品、不知如何做直播复盘，不知如何规划下一步计划…一切都没有想象中的那么简单。

其实除了自播，本地中小商家还可以选择与抖音本地生活小程序站点合作抖音直播带货，而且这种方式会使商家曝光更强，转化更强。

1、站点达人IP效应

基本上每个站点都有自己的达人，甚至有的站点达人不止一个，且粉丝都不少。合作后，商家可以借助多矩阵站点达人的IP效应，达人直播向粉丝推荐商家产品和服务，效果会更好，流量更大，曝光效果也更好，使得商家快速“出圈”。

2、小程序变现

达人在直播时，可将抖音本地生活小程序直接挂载在直播间，浏览用户只要在直播时段进入直播间就能看到售卖的产品，用户可以一边看直播一边下单。

同时抖音本地生活小程序提供直播间商品详情页模板，达人可以根据需求自己选择，使得呈现样式更丰富多样化，吸引用户眼球。

3、私域复购

虽然通过以上方式可以促进一部分用户下单购买，但是毕竟这部分用户属于公域流量，很大部分用户都是浏览下就走了。

以前有些主播会选择将微信号写在纸上，让用户添加微信号，从而将用户引流至微信私域流量中，虽然这也是一种方法，但是不得不说这种方式步骤繁琐且用户易流失。

其实除了微信群以外，商家还可以考虑将用户拉入抖音群聊中。

而抖音生活小程序的「一键加入群聊」功能就可以成功地将用户从公域流量引流至抖音私域流量池中。用户若在直播时点击挂载的小程序商品，就能在商家详情页、订单详情页等看到「一键加入群聊」入口，点击即可加入抖音群，商家可以将小程序挂载商家产品直接分享到社群中，步骤便捷且能大大提升用户复购率。

抖音直播为商家带来了一种新的营销玩法，抖音直播+抖音本地生活小程序的结合更是帮助商家实现了流量变现，成功“出圈”。

来源：夺冠互动