一根玉米引发的血案，辛巴和东北农嫂围攻董宇辉，为什么都败下阵

最近，一根玉米火起来了。怎么回事呢？先是网红、直播大咖辛巴，公开指责东方甄选及其王牌主播董宇辉，在直播间高价卖玉米，将成本只有0.7元的玉米，硬生生的卖到6元钱的高价，从中赚取暴利，令舆论哗然。不过，蹊跷的是，辛巴面对的质疑显然更多，以至于后来不得不在自己的直播间，当着粉丝的面向董宇辉进行了道歉，至此，这事儿似乎暂时告一段落了。

但是，谁也没想到，一波未平一波又起，随后，东方甄选的供货商东北农嫂也跳出来趁火打劫、落井下石，指责东方甄选和董宇辉赚取高额差价，称他们给东方甄选供货的玉米，出厂价只有0.85元，并且是上一年的冬储玉米，而在董宇辉的直播间里，摇身一变就成了6元钱的高档货，欺骗了消费者。一时间，东方甄选和董宇辉备再次受到舆论质疑，人设和信誉遭遇了前所未有的危机。

但是，多数网友却并不买账，他们依然认为董宇辉高价玉米自有他的道理，相反，辛巴和东北农嫂却不够道德。东北农嫂不信邪，直接甩开东方甄选，自己开起了直播带货，玉米3.6元包邮，比董宇辉6元的价格直接节省了40%的成本。但是，效果却让人非常的尴尬，据说没几个人去东北农嫂的直播间购物，去的人也多数是董宇辉的粉丝，他们去的目的不是为了购物，而是在评论区发言指责东北农嫂不厚道、不讲武德，借助东方甄选和董宇辉的名气火起来后，就卸磨杀驴，令东北农嫂尴尬无比。

辛巴和东北农嫂打着保护消费权益、为消费者伸张正义的旗帜，去围攻东方甄选和董宇辉，看似正义之举，背后的真实原因我们也不得而知。但是，多数情况下，这种行为肯定是利益之争，谁也别把谁说得那么高尚。辛巴本身也是个网红主播，他与董宇辉是同行，俗话说得好，同行是冤家，他们之间肯定有着各种竞争关系，既有利益的竞争，也有名气等方面的竞争，看人家赚钱了心里不舒服，这也是人性使然，别人赚3元，你赚1元，都是赚，只是五十步笑百步而已。不过辛巴后来公开进行了道歉，也算是可以原谅的。

最令人匪夷所思的是东北农嫂在背后插刀，双方本来是合作的关系，是一根绳上的蚂蚱，一损俱损、一荣俱荣，多数情况下，供货方与销售方发生纠纷，都是因为利益分配不均导致，是否是东北农嫂觉得大头都让东方甄选赚去了，自己只拿了小头，因此心里不平衡导致的呢？最后，俞敏洪正式出面，使出了杀手锏，直接将东北农嫂的货物全部下架，不知道现在的东北农嫂是否感到后悔，缺少了东方甄选和董宇辉的流量，其产品的销量锐减自不必说了，关键是自己的牌子被搞砸了，在业内这以后还怎么混啊？哪个直播间，哪个主播还敢再给东北农嫂带货啊？这不是自己给自己找麻烦呢么？东北农嫂这是断了自己的财路，估计做梦都没想到，偷鸡不成反蚀把米，肠子都要悔青了。

为什么辛巴最后要道歉，东北农嫂在直播界混不下去了，一方面是因为他们根本就不懂经济。另一方面也是因为，他们没有搞清楚，董宇辉在直播间卖的，可不仅仅是货。

要知道，存在即合理，东方甄选6元一只玉米能卖出去，就证明它至少一定程度上、一定人群范围内，是值这个价的。学过经济学的人都知道，价值决定价格，但这只是一般情况下，还有一种特殊情况，价格可以偏离价值很远。这个价不能只看玉米的生产成本，其实还有很多的附加值。

同样的玉米，在东方甄选卖6元有大批人买，在东北农嫂卖3.6元未必卖得出去，就是因为，很多人买的并不是玉米，而是买的是玉米中的其他附加值，很多时候，商品的价值不能只按成本来计算，这就好比一个艺术家的绘画作品，它的成本肯定是没多钱的，但为啥能拍卖出高价甚至是天价呢，就是因为这个画是特定的人画的，这就是画的附加值，也许别人画的比这个人画的还好、还逼真，但这个人名气大，大家都愿意买，愿意为这个附加值付出更高的价格，别人再怎么眼气也没有用，你说你画的比他好，但是别人就是不买你的，你是一点办法也没有。很多人之所以愿意在东方甄选购物，愿意花6元买董宇辉推荐的玉米，主要原因在于喜欢东方甄选的主播，而未必是冲着这个商品来的，这就是名人效应。

说到这里，你还觉得6元的玉米贵吗？对一部分人来说，显然是不贵的，如果大家都觉得几千元一张的明星演唱会门票贵的话，那就没人去看了。所以说，不同的商品有不同的受众人群，6元的玉米有自己的消费群体，这个群体与买东北农嫂3.6元玉米的那些人，根本就不是一群人。

供货方本来就要依靠销售方销售产品，商品才能流通起来，任何东西，只有流通起来才有价值，因此，销售渠道的重要性自是不言自明的，没有渠道，再好的货也卖不出去。不知道大家还记不记得，很多年前商品要想进入超市里卖，那是要交不少进场费的，家电企业要进入国美、苏宁的卖场，也要支付一笔不小的钱，这个可以说是行业的潜规则、公开的秘密。但是，电商的诞生，确实打破了这个潜规则，生产商可以直接在网上卖货了，但是为什么网上还有那么多专门带货的公司和主播呢，就是因为他们带货的流量比生产商更强大，这就是新时期商品销售的渠道，只不过渠道从线下搬到了线上而已，但渠道的作用并没有发生改变。

至于高价到底是在助农还是毁农，显然每个人的理解不一样，但是你的农产品确实在依赖人家的渠道进行销售，如果东北农嫂的低价能卖出去，那自然是可以的。但事实却是，东北农嫂依靠低价并没有卖出董宇辉的销量来，那你说，低价真的帮到了东北农嫂了吗？

抖音上有的农民商户也对辛巴的指责感到不满，他们认为，抛开品质来谈价格，不叫助农，而叫毁农。我国的农产品产业链本来就很薄弱，农户、中间商，都应该有自己的利润，这个利润是多少，自然由市场决定，由消费者选择决定，一味喊着要消灭中间商，结果未必真正起到助农的作用，难怪辛巴事后进行了道歉，作为中间商的他，自然是知道这个道理的。

有的网友说得也很对，不是所有的产品都是低价好，当一个产品供应链上所有的参与方都能赚到钱的时候，这个产品或产业才能健康发展，过度追求低价，只会让做这个产品或产业链条上的人越来越少，而且，羊毛出在羊身上，伴随着低价而来的，还有低服务、低质量，长此以往，这个产品或产业或将没落。

此外，从差异化角度看，现在，很多东西都出现了同质化的倾向，要想在销售中取胜，就得开展差异化竞争，董宇辉卖玉米，与东北农嫂卖玉米，卖点显然是不一样的。在东北农嫂看来，玉米的唯一卖点，就是价格实惠，看到董宇辉火了，赚了大钱，心理也许不平衡，但是要知道董宇辉之所以火，不全是因为东北农嫂的玉米有多好，而是董宇辉有自己的卖点，东北农嫂看不到这一点，必然会失算。直播带货靠的就是流量，东北农嫂自己没有流量，怎么可能带出来货呢，董宇辉有流量，所以人家处于优势地位，是必然的。

我在之前的文章中曾经总结过，与其说董宇辉带的是货，不如说他带的是情怀。什么情怀呢？一种渴望与人交流的情怀，现代人都善于伪装自己，跟父母、领导、朋友、同事，我们展示的都不是最真实的自己，我们有太多的苦与乐需要与人分享，向人倾述，有的时候我们需要借助网络去还原自我，而董宇辉的形象就像是邻家大男孩，没有什么架子，特别的随和，这种并不面对面的交流，更适合敞开心扉，董宇辉首先敞开的就是他的心扉，他把自己的艰辛合盘拖出，引发了粉丝的共鸣。

还有就是一种感同身受的情怀，大家在外打拼都不容易，遇到太多的挫折与困难，而董宇辉他懂得这些挫折，他从贫苦家孩子到名校，从体面的新东方老师再到失业做起了网络主播，这种经历与普通人的经历很相似，而他二次创业成功了，这种励志故事又是普通人需要的，从他的身上我们能够找到自己独自打拼的影子，很多人认为支持董宇辉就好像是在支持自己，因此，粉丝们来直播间买他带的商品，并不是完全冲着这个商品来的，而是有很多其他的情感因素在里面。

这就好比很多人喜欢花高价钱去买明星的演唱会，你说现场演唱的效果有多好吗？未必，他们买高价演唱会门票，买的不完全是去听歌，买的是唱歌的这个人，买的是现场的氛围。董宇辉带货也一样，他们可以在直播间与董宇辉进行交流和互动，不同的粉丝之间也会互动，这种心情愉悦的氛围是在别的场合体会不到的，所以说，东北农嫂自己开直播间后，带货效果显然不及董宇辉的直播间。

此外，东北农嫂还有一个问题被网友嫌弃，那就是缺乏契约精神。东北农嫂的不守约行为，其实对市场经济的伤害更大，毕竟，有生意大家一起做，和气生财，既然与东方甄选签订了供货协议，只要东方甄选没有违约，东北农嫂不应该出来进行指责，这件事里，明显是东北农嫂违约，诚信是市场经济的基础，在遵守契约精神方面，显然东北农嫂没有做到。

这个事件给我们带来什么经验教训呢？首先，商品要搞差异化竞争。为什么人家东方甄选和董宇辉卖的玉米就好卖，销量就高？因为此玉米非彼玉米，天下的玉米都一样，但在不同的人手里卖，就有了不同的附加值，这就是差异化竞争。不仅仅是玉米，任何商品都一样，千篇一律的产品，最终只会是打价格战，打来打去把供货商自己给打死了，玩不下去了，这种事情可谓是屡见不鲜。

其次，商家要重视契约精神。社会需要有一种契约精神，才有可能让陌生人与陌生人之间进行交易，陌生人与陌生人的交易越来越多了，从一个地方发展到一个国家，从一个国家发展到数个国家或者是国与国之间交叉进行交易。如今，契约精神已经在我们的生活中无所不在，作为商家，诚信为本是必须的，如果生产商与一两个渠道商之间的契约都无法坚守的话，又怎么保证他能够坚守得住对千千万万个普通消费者的契约呢？

最后，商家要注重品牌形象的提升。很多商家，尤其是农产品的商家，只认为价格低就能吸引消费者，这是不对的。低价、中价和高价，对应的是不同的消费人群，井水不犯河水，一些商家，如果自己的产品质量过硬的话，我建议还是要树立一下品牌形象，提升产品的附加值和服务，这样可以起到消费升级的作用，因为低价谁都能做，不要认为你的价格足够低，比你低的多的是，真正的品牌，通常都会走高端一点的路线，因为面对的人群是不一样的。