朋友的公司倒闭了，我说几句真心话吧

聊一聊最近发生的事吧。

我所在的三线城市，身边有不少搞金融类业务的人，他们自己开有公司。

这一两年的大环境很差，业务量也不好。

这些公司，现在基本都是在靠存量客户的业务，来维持公司运转。

业务量都已经这么差了，而大多数公司老板还活在过去。

以前金融类业务好做的时候，单子源源不断，根本不愁没有客户，每天睡到11、12点才去公司，一大帮人排着队等签单。

但今日不同往日，这些老板现在依旧是每天中午左右才到公司。

然后在茶水间等客户预约，如果没有客户上门，他们就在茶水间打游戏，空闲时间就在各种微信群里吹牛皮，或者刷着短视频。

他们基本在公司一坐，就是一个下午，然后等文员下班后，自己也就准备下班了。

我所知道的，身边很多搞金融类业务的公司老板，都是这种状态。

今天去了一个朋友的公司，因为太久没联系了，就去打算去他那里坐坐。

刚到门口，才发现他公司已经倒闭不干了。

我不禁有些唏嘘，前几年大家都靠红利吃到了一点肉，但在后面这几年中，大多数人没有做任何改变，完全是在做吃山空。

之前我经常去对接的，那几家金融类业务的公司，也在今年年初的时候关门了，目前仅剩的几家还在苦苦支撑。

或许过不了多久，也会关门吧，趋势很多时候就是这么无情。

在趋势红利面前，很多人靠趋势运气，赚到的一点点钱，就误以为是自己的真实能力。

我之前也是跟他们一样，刚好踩中金融类业务的爆发期，靠一点点网络推广赚到了钱。

然后在业务慢慢成熟的时候，去贴了一些金融类的牛皮癣广告，体会过贴了一晚上广告，第二天几十上百个电话打过来。

靠着一点点运气和趋势赚了点钱后，就认为是自己的能力。

当收入骤降之后，才真正意识后，这根本就不是自己的能力，却误以为是自己的能力，实则非常的愚蠢，当浪潮褪去后，才知道原来自己在裸泳。

其实不用羡慕那些赚过百来万的人，大家都是人，当一个人没有自我迭代的能力时，潮水褪去，他们的钱也会消失。

这种情况在金融圈很常见，我所知道的不少表面风光的人开着豪车，养着一帮人，背地里欠了非常多的钱，关门倒闭只是时间问题。

当初靠趋势红利赚到了几个钱，就认为全是自己的能力，从来没有自我迭代，现在看起来，实在是太可笑了。

这种例子在网创圈也一样存在，并且还不少。

我是这样认为的，只有当一个人拥有了自我迭代的能力，才能在任何环境中完成自我升级，对抗各种风险。

就像电脑的每一次硬件和软件升级一样。

那如何迭代升级？我认为有以下三点

1、找出当前最需要解决的困难

举个例子，时刻问自己，当前的业务利润，最主要是由什么决定的，是客单价，还是客户数量。

把那个最重要的点给找出来，然后想办法解决。

就拿我的金融类业务来说，其实决定收入的重要因素是客户数量，因为业务的客单价基本都是固定的。

所以我必须要想办法去增加客户的数量，但是我在研究了很多渠道和方法之后，发现这一块想要获得更多的进展，已经非常困难了。

因为趋势在变，客户获取的难度呈指数级上升，我必须要做出调整，然后想办法以另一种方式去增加利润，因此我选择了换赛道。

在换了赛道之后，我发现当前最主要解决的问题，依旧是客户数量的问题，所以在做闲鱼和公众号自媒体时，我都在想方设法去增加客户的数量。

于是在闲鱼上我开了很多账号，公众号也保持了日更，并且做了一些付费投流，目的就是为了增加客户数量。

因此，一定要根据自己当前的业务做好分析，找出最重要的那件事，这是关键。

2、制定大致的目标计划

字面意思很好理解，当你找出最主要解决的问题后，就可以根据这个问题，列出目标计划。

比如我选择了公众号自媒体时，给自己定的目标是，在今年之内，把公众号读者数量做到一万个。

如何让读者数量不断上涨，我给自己做了三个计划，分别是公众号内部推荐引流、站外各个平台的分发引流、付费投流等。

利用计划好的组合拳打出去，流量自然会上涨，目标也肯定会实现。

3、想办法落地执行

落地其实非常难，但是不落地，就不会有机会实现目标，想要赚到钱，更不可能。

就像我当初决定做公众号日更，和组建团队团队时。

这两件事，我都犹豫了很久，特别是组建闲鱼团队，我在很长时间内，都在担心无法创造出利润来养活团队。

公众号日更文章，我也想了很久，担心无法做到每天日更，导致计划无法完成。

但是当我鼓起勇气，亲自去落地执行时，其实很多脑海中出现的困难，根本就没有出现过，人总是喜欢自己吓自己。

我现在非常喜欢一句话“穷了这么久，都已经免疫了，既然穷都不怕，你还怕啥？干就完了。”