为什么现在的人都讨厌做销售？

先打个基础认知。

这个问题，其实是因为很多人没有搞懂，销售大体也分两种：一种是主动推销，一种是被动销售。

说的专业点，一种叫行商，一种叫坐商。这两种区别还是挺大的，而很多人讨厌做销售，往往是因为没有区分清楚。

那就展开来聊聊？

1、多数人不适合做行商

所谓行商嘛，就是业务员。像以前很多业务员，是需要拿着资料包，挨家挨户的上门推销的。这种陌拜，由于中间没有建立信任的过程，很容易吃闭门羹。

但是，你让现在的年轻人穿个板板正正的正装，拿个业务资料包去上门推销，估计已经很少有人可以做到（问题的背景也交待了，很多刚毕业的大学生不愿意做销售）。

首先，这个东西要放得下面子。现在经济条件好了，很少有年轻人能吃这样的苦，以前很多人上门推销，都是被生活逼的（知道钱的重要性）。其次，内心也要强大，被拒绝被甩脸色，也不能玻璃心。

我08年暑假就做过阿里巴巴的销售，刚开始陌拜的时候，真的是客户的门都不敢进去。

我现在依然还记得，当时在街上锁定一个开店的客户。在门口来来回回好几次，但就是不敢踏进去一步。

还好后来突破了。。。

但不论怎样，我也不太推荐这种销售方式。因为时代在变化，消费的方式也在变化，那种还需要上门推销的产品，越来越难。特别是疫情出现了之后，进一步加速了这种变化。

所以肯定是要顺势而为。

除非你是做大客户销售的，会比较有前途。不过新人我是不太建议，反馈周期太长，容易放弃。

2、坐商，代表着一种趋势

所谓坐商。就是以前开了个店、开了个专柜，顾客来了就接待。到了今天的互联网，个人品牌也可以简单粗暴的说是坐商（这也是最高级的销售方式，靠的是吸引，而不是说服）。

这种坐商的销售方式，相对来说好很多，比较适合大多数人（当然，坐商不是说真的让你啥也不干坐等顾客上门，该出现的地方，该有的宣传一个也不能少）。至少是别人有需求、感兴趣而主动前来询问的。

毕竟，你去找客户，和客户来找你，完全就是不同的结果啊。

举个例子。

我以前在某知名家居公司上班，刚开始是在市场部，安排我去电销部门打电话。这种就属于行商，需要自己去打电话去推销，一张张电话名单去筛选，被挂电话是家常便饭。

而门店部的，基本上只要在店里坐等顾客上门，或者是市场部的邀约客户进店接待，然后介绍产品就好。只要产品介绍到位了，基本上就是一个准顾客。

这两种方式，简直是天差地别啊，后者明显成交也更容易。这也就是我们经常所说的，你选择什么样的赛道，决定了离钱近不近。

但是，线下的销售如果不结合互联网，也会越来越难。就像以前很多商家和销售人员，习惯了坐商，不结合主动营销，销量一落千丈。反过来，做线上的，如果不懂布局线下，也非常容易遇到瓶颈期（行业合适的情况下）。

线上线下不是对立关系，而是并行关系。所以，不要问线下的是不是要做线上，线上的是不是要做线下？

难道你做线上的，线下可以帮你更好成交，你就不应该做线下？你做线下实体店的，客户都在用微信，难道你不搞微信？

与其问这个，倒不如问自己：你的客户在哪里？客户在哪里，就在哪里布局，这是最基本的规律。

3、那为什么很多人讨厌销售？

我在新书《超级IP》中提到了一个观点：一个行业之所以会让人产生偏见，就是拜一些人所赐。

所以，你现在应该明白了，为什么身边会有很多人讨厌销售——因为绝大多数人的卖货方式是无效的，高手则不一样。

比如说你的微信里面，经常有很多人刷屏、群发广告，过年过节给你发一些一看就是复制的广告。你一看，这样的方式，心情好的时候还好，心情不好的时候，瞬间火冒三丈。

但是但是，你没有看到或不知道高手是怎么做的。所以会给人产生一种错觉：

“难道以后我要这样卖货？”

“身边的人会怎么样看我？”

“劳资宁愿不干！”

当你都停留在这样的现象，想不讨厌销售都难啊。如果我是小白，如果我没有营销经验，估计我看到这样的现象，也不会想成为那样的人。不过前面我说了，多数人的销售是无效的，让人想要远离。所以没什么太大的参考意义。

我觉得，你可以讨厌销售，不喜欢销售，你可以选择不做销售工作。这个东西还是讲究一个合适，的确没必要逼着自己。

但如果你想创业赚钱，就要去尝试和突破，这是创业者的核心能力，不能丢。而且，最好不要听那些没有做过销售的，或者销售做的不好的人给的建议。

道理非常简单，如果真要做一个行业，应该听有结果的人，而不是总是问明月结果的人（倒不是说一点参考价值都没有）。

销售做不好的人，一般只会告诉你这个行业有多难。眼里看到的多数是外部问题。

而有结果的人，可能会帮你看到更大的可能性。我不知道你有没有过这样的经历，反正我是有很多类似经历。

比如，做一件事情的时候，你身边的人和同事都说这个很难干。直到有个人带领你们突破之后，才发现根本不是那么回事（这种感觉，就像罗胖跨年演讲说的“原来可以这么干”）。

还有，也不是内向的人就不适合做销售。我可以明确的告诉你，这是一种偏见。一说到销售，很多人就会自动绑定“能说会道、油嘴滑舌”等标签。好像没有这些标签，就不适合做销售。

我到现在为止，口才都不算是很好。即使是在六七年前，也不妨碍我做销售冠军、营销总监（以前分享过我的经历，这些就不多讲了）。

因为看起来不那么会说的人，反而更偏向于思考，洞察用户的需求。这一点，其实跟我们做个人品牌定位也是一样的，看你怎么样找到适合的点去切入。

以上，就是我想对大家说的。我觉得看完之后，做不做销售，要不要做线上，会有一个基本认知和判断。希望能帮到你。