新一代儿童零食品牌「哆猫猫」完成数千万元A轮融资，已布局1万多家母婴渠道丨早起看早期

文 | 国佳佳
编辑 | 董洁
封面来源 | IC photo

36氪获悉，新一代儿童零食品牌「哆猫猫」已完成数千万元A轮融资，由厚为资本（芒果次元）、老股东翊翎资本共同领投。这是哆猫猫成立不到一年的第四轮融资。此前老股东包括海纳亚洲创投基金SIG、星纳赫资本、三七互娱等。本轮融资将用于产品研发和渠道铺设等。
哆猫猫成立于2020年9月，在人、货、场方面有着清晰的布局：以3-6岁儿童群体为切入点，延伸到儿童、亲子家庭及“童心未泯者”三类；早期以儿童果冻切入，目前已形成主辅食、零食、调味品为主的产品矩阵，共60多个SKU；渠道上，哆猫猫在线上主流电商、新媒体、线下传统KA同步发力的同时，已在1万多家母婴渠道布局。

目前国内0-3岁婴幼儿零食市场健康化程度较高，6-12岁群体消费行为更适合品牌延展人群生命周期，易形成品牌复购，而综合了成长关键性、心智水平、自主选择能力等维度，哆猫猫发现3-6岁儿童零食市场存在空白。
哆猫猫最先切入的是零食品类，成立3个月就推出了首款大单品乳酸菌果冻吸吸乐，从健康、安全、营养等方面对传统果冻进行了升级：配方更健康，0添加香精、人工色素、防腐剂、明胶、蔗糖；食用更安全，采用发酵果浆，制成顺滑的碎碎果冻，减少儿童食用过程中“卡喉咙”的风险；同时，多重口味多重功能。
爆品背后的洞察逻辑是：新生代家庭挑选儿童食品时，在品质和功能性上都有了更高的要求，传统儿童零食有些是高油炸和高盐的，且产品同质化严重，新兴品牌要想深挖产品力，需要在健康、安全的新产品形态上下功夫。
联合创始人Febe认为儿童零食市场是个“长雪坡”：人群基数大，0-14岁人口已经超过2.5亿；其次，消费意愿高，年轻父母对健康营养儿童零食的需求强烈，并且行业内对儿童零食定义比较模糊，成人零食与儿童零食之间缺少明显区隔。

随着市场的增长，母婴渠道也在更迭，触达效率和曝光精准度更高的线上渠道、以及专业性更强的母婴专卖店渠道的销售占比越来越高，传统的营销链路也被重构。在哆猫猫看来，线上渠道可以给消费者提供丰富的育儿知识、多元商品以及便利的到家服务，而线下实体店给消费者提供了安全性、专业性和体验感。
从全渠道销售额占比来看，线下市场的整体占有率约70%左右，线下渠道仍是母婴主阵地。哆猫猫早期在天猫、京东等主流电商平台发力的同时，传统线下KA也在铺设，在孩子王、乐友、爱婴室、爱婴岛、贝贝熊五大主流母婴连锁都已上架产品，截至发稿，哆猫猫在全国已布局了超过1万多家母婴连锁门店。
近日，哆猫猫发布儿童零食发展白皮书《儿童零食千亿新赛道洞察报告》，就儿童食品的市场规模、发展趋势、品类布局、发展历史、竞争格局、渠道现状、国外儿童市场等维度进行了调研分析。
哆猫猫认为，中国零食行业30年变化很大，大体经过了四个阶段：
90年代，伴随改革开放，“大单品+大生产+大渠道+大零售”的模式催生出这些时代的“零食大王”；2000—2010年，外资主导市场，本土品牌开始崛起；2010-2020年，电商、新零售及海淘兴起，消费观念、业态模式发生新变化；2020年5月，儿童零食标准发布，巨头入场、资本抢滩、创业品类爆发，儿童零食品牌快速崛起。随着消费的升级和观念的改变，目前正处在儿童食品行业难得的机会期，这也是新一代儿童零食崛起的巨大机遇期。
投资人观点：
厚为资本合伙人黄诗淇表示：“新一代消费者更加在意产品配料表和营养成分信息，哆猫猫恰好满足了他们对健康儿童零食的需求，市场前景可期。在产品研发层面，哆猫猫一直打造差异化产品，渠道方面，哆猫猫团队更是凭借其强大的渠道拓展能力，打造了全渠道销售网络，线上线下收获了非常高的用户粘性。”
翊翎资本董事长王斌表示：“翊翎资本短时间内再次投资哆猫猫，是因为其在儿童零食领域的创新尝试和发展理念。过去儿童零食长期被认为是不健康、不营养、不安全的代名词，而随着千禧一代父母的成长，育儿理念已经发生了根本性变化。虽然距上次投资的时间并不长，但哆猫猫在近几个月发生了很多令人惊喜的变化，尤其是针对线下渠道的开拓速度与扎实程度，都证明了这是一支有战斗力的团队。”