各位村民好，我是村长。

你有想过徒步去西藏吗？

你有在抖音、快手上看到类似这样徒步去西藏的视频吗？

你以为他们都是真的心怀梦想徒步去西藏的吗？

今天村长就和大家一起来聊聊，这些徒步账号都是怎么挣钱的吗？

一、为什么徒步的内容有人看
首先我们要清晰的认识到，为什么在抖音、快手上面，有那么多人热衷要去拍徒步呢？

为什么只要发徒步的视频就能获得超高的播放量和涨粉呢？我觉得有以下三个客观原因：

1. 自带神秘感
   西藏在大多数国人心中，既是神秘的地方，又是纯净的地方。

西藏有布达拉宫、有318，有罗布泊、有雪山湖泊冰川，至少有十几亿国人没去过西藏。

其实不仅是西藏，对于整个西部地区，尤其是青海、宁夏、甘肃、四川、新疆、云南、西藏这七个省份，都有着吸引人的自然和人文景观。

所以路途中，只要把这些地方的风景、特色美食等分享出来，都容易获得关注。

2. 对自由向往
   不是我们没有钱去西藏，而是我们不敢停下来去西藏。

而许多徒步者要花几个月甚至半年的时间，从江浙沪皖鲁闽粤等省份徒步去西藏。

而他们不仅表现了自己的洒脱、也在视频中分享和享受沿途中的风土人情。

恰恰是这种自由的状态，吸引了很多人羡慕和关注。

3. 对毅力敬佩
   看起来很美好的徒步西藏，其实充满了各种凶险。

首先第一关就是路程遥远，要走一两千公里。

其次要面临天气、住宿、交通等影响，所以很多人都想看看博主能不能坚持下来。

正是基于以上三点，徒步号才会得到关注，而且一直有流量。

那么有流量就有生意，如何把这个生意放大并且规模化呢？

二、假徒步真套路
最初那些分享个人骑行、徒步去西藏的账号都是真的，分享是其次，徒步是关键。

但自从被一些别有用心的人看到流量的机会后，曝光赚钱是关键，徒步是其次，那他们是怎么做的呢？

1. 包装一个理由
   先要给自己的徒步设计一个理由，这个理由要足以打动人心。

比如创业失败了、情感受伤了、看破世俗追逐梦想的，亦或是各种感人陪伴之类的。

然后把这个理由拍成几段小视频，提前进行预告，吸粉。

但目前已经不适合炫富了，所以必须要装朴素。

2. 选择一个素人
   要打造徒步的账号，不适合企业家，越是企业家越被质疑有团队运作，涨粉变现就不可能了。

所以就适合素人，尤其是一些女人。

如果是夫妻档的话，也尽量把镜头给到女性，突出女性徒步。

因为女性不仅能够获得粉丝的保护欲，还能获得大家的尊重、羡慕、肯定。

3. 真徒步获取流量
   只有在拍摄和直播的环节才是真徒步，其他都是假的，用车带到下一个地方，因为很少有人会闲着去验证。

所以每次在拍摄短视频的时候，要让博主真徒步，尤其会可以制造一些风景美、路途险的视频。

另外每天要保持一定时间的徒步开播，不仅是为了让用户看到你是在真徒步，也是为了获得更多官方的流量涨粉。

越是记录性的内容，直播是最好的涨粉方式。

4. 打假徒步博取眼球
   其实前面三点都算是正常的操作，接下来才是假徒步团队的骚操作。

有人徒步，就一定有人会质疑，两个内容都能引起用户的关注。

所以他们就会做两个团队，一个是徒步团队，一个是打假团队。

打假团队跟拍徒步团队，以监督、打假他们徒步为由拍摄视频。

这就变成一次徒步、可以拍摄两种类型的视频内容，实现了双重涨粉。

另外路途中，再穿插一些其他徒步团队的视频。

其实这一些都是徒步团队自编自导的一场剧情。

5. 团队作战放大流量
   小A徒步西藏和小B徒步西藏本质上来说没有区别，就像公司里面A有个服装号和B也有一个服装号一样。

只要验证了A徒步账号能代理粉丝能变现，那么团队就可以快速启动B账号、C账号。

所以你在快手、抖音上看到的N多徒步账号，既有收徒模式、也有团队模式。

它已经变成了一种生意模型了。

一个公司旗下培养四五个徒步号，大家一起拍摄，但是相互之间又假装只是徒友。

然后故意制造一些小摩擦，相约PK获得涨粉和变现。

以上就是徒步团队做账号的一些步骤，那么大家最为关系的问题还是变现。

目前来看，主要的变现手段有三种。

三、徒步团队的变现方法

1. 直播打赏
   作为徒步团队每天一定会做直播，而且一天至少会播放两次，下午和晚上。

靠直播来吸引粉丝的打赏，是很大一部分收入。

而决定你能不能获得所谓家人们、老铁们的支持，核心取决于你在拍视频、直播中塑造的人设是不是让粉丝喜欢，心疼、佩服等。

主播每次直播会设置一个【主播心愿】，就是他想获得哪些礼物，本质上就是它这次直播想赚多少钱。

在快手上280快币等于40块，一个主播想要获得一个丘比特虚拟礼物是298快币，10个就等于400块钱，平台和主播55分成的话，主播可以拿到200块钱。

这还只是其中一个礼物，而像一支穿云箭是2888快币，约等于400元。

所以你可以根据主播设置的今日心愿算出她全部得到可以赚多少钱，而这只是其中一部分的收入。

2. 连麦PK打赏
   连麦PK是直播最普遍的玩法，也是主播最容易调动气氛、检验粉丝支持力度的方法。

因为不管PK输赢，只要粉丝打赏支持了，主播都能分到钱。

PK越激烈，主播得到的钱越多。

每个晚上做个四五场PK连麦，把个人PK赚钱升级到粉丝团荣誉上，从而获得打赏。

这种收入也依然靠主播个人魅力，一般只要每天有一两个大哥支持一下，主播都能月入过万。

这个收入肯定比在工厂打工强了。

3. 广告变现
   广告的收入不算太多，只能说满足一下日常支持，平均一个月只能接个一两次，一般有两种方式：

其一就是把一些商品挂在自己的店铺里，都是一些零食、日用品，用户自行下单赚佣金。

其二就是接一些游戏类的广告，或者最近比较火的电商平台、旅行充电宝等项目。

旅途总是有终点的，所以对于徒步生意来说，可持续比较低，一般只有一种延续方式。

那就是更换徒步路线，比如这次走青臧线、下次就走川藏线。走完西藏，然后就换成走云南、新疆之类的，从而增加内容的可看性。

除此之外，没有更好的转型方式。

所以很多徒步类的账号都是一次性生意，割完这波打赏就不做了。

然后又重新去新起一个账号或改名，比如做无人岛生存挑战，去水果原产地做直播带货之类的。

本质上，还是在玩流量。

所以希望大家记住，你在短视频平台上看到所有的内容，都是别人想让你看到的而已。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。