阿里巴巴国际站业务员每天发开发信，他们的客户信息从哪些渠道来

作为一个B2B的跨境电商业务员，开发信是他们日常中必不可少的一个工作，那么，那些跨境电商的公司客源又是从哪里来的呢，有的公司规定每个业务员一天最少需要发布数十条开发信，一周需要数百条，这么多的客户信息，他们是如何获取到，盘点一下那些公司的获客渠道。

1；通过询盘。

他们通过各大B2B店铺平台，例如阿里巴巴国际站，环球资源网，中国制造网等，这些客户信息通过长年累积，然后隔一段时间就会开发一次。

2；线下展会。

例如广交会，行业展会等，从这些里面获取到的客户信息，参展的朋友应该都知道，这里就不做多解释，例如有的展会过后，一些人会在网上放上参展的客户信息等，这些有时候在网上一搜都是可以搜索到的，而且这里的信息也不少。

3；RFQ。

相信如果有做B2B跨境电商的朋友都知道这个东西，阿里巴巴国际站，中国制造网都有，这类的客户信息也较为精准，设置有许多公司还会花不少钱去买这个东西。

4；谷歌搜索。

之前我就有写过一篇如何使用搜索指令去Google精准搜索客户信息的文章，如果有兴趣的朋友可以去看一下。

5；软件搜索。

市面上有着不少搜索客户信息的软件，不少企业也没少在这一块花钱。

6；其他。

例如有做独立站的，购买海关数据的，Google广告投放的，做社媒的，社媒广告投放的等等。

这些渠道通过常年的累积，例如一个阿里巴巴国际站店铺，有着十年的经营时间，那么轻轻松松攒个数万，设置十万个客户也说不定。

当你有一个这么庞大的客户资源以后，10比1成交不了，那就100比1的成交率总可以达到吧，一旦B2B客户信任度建立起来，返单的几率是远远高于C端个人消费者的。

作者：九丘田