知识付费流行的真相：圈子、人脉和精准洗用户

很多人谈到当今流行的知识付费，以及各种成人的培训班，都喜欢干脆利落，用一个词给它定义：“割韭菜！”

就学习本身而言，由于这个行业鱼龙混杂，冒出大量的“大师”以及半懂不懂的野生专家，很多课程要么不够系统，要么就是洗稿别人的，的确存在“割韭菜”的现象。

一个很现实的问题是，即使课程特别好，来学习的人，也没几个是真正学到东西的。第一是很多人其实非常固化了，听了课程没有深入研究，依然没法学到脑子里；第二是在心态上，就不是来学习的，而是出于焦虑或者有这么一群人在，付费进来的。我跟过很多知识付费大神聊过天，他们私下的一致结论都认为：“成年人都不学习。”

因为学习是一个习惯，如果你是一个终身学习者，本身就很厉害，不需要太多的知识付费，而且这种人少之又少。大多数的人，加入到某个学习社群，都是因为现实的某种压力，比如不成长的焦虑、收入低的焦虑、情感问题的焦虑以及身边人氛围产生的焦虑。而真正基于终身学习的主动者，凤毛麟角，少之又少。所以单纯的从学习为目的的角度，来评价知识付费和各种培训班，真的意义不大。

最近在社交媒体上，都在疯传DCM董事总经理魏萌在上课时突然死去，于是很多人深挖了她所参与的LEGACY课程，批评这个课程洗脑，玩精神控制，毫无价值，还导致了学员的死亡。随后魏萌的家人出来辟谣，说大家对她的死有误解。

但这依然无法消除媒体对LEGACY课程的各种非议，因为这玩意本身很虚，跟朝阳仁波切是一样的，加上过去几年，各种各样的灵修班都出来不少事儿，被很多人吐槽。而这一次，又发生了上课时有人死去的事件，自然成为了无数人抨击的对象。

当然，就课程的价值而言，肯定有值得被诟病的地方。但如果你深入到知识付费和这种线下培训，你就发现，很多聪明人，甚至是人精，都爱参加这种培训或者知识付费。

他们傻吗？他们看不出来有割韭菜的成分？最为典型的，是当年跟着王林大师练气功的这帮人，马云、李冰冰这些上流社会名人，人精中的人精，他们也看不出来王林是个神棍？

答案显然不是。

醉中之意不在酒，成人世界的学习，最终的目的不是为了学到什么，而是为了得到什么。王林大师身边，其实是一个高端人脉圈子，各种牛逼的人都有。这个时候，王林叫什么，他是个什么样的人，已经不重要，重要的是他是一个人脉中心节点，在那个时代，富人需要这么一个圈子，通过这个圈子来交流或者交换资源。

大家熟悉的长江商学院MBA，或者各种大学的MBA、EMBA班，本质也是这样，打着学习的名义，搭建一个商圈，大家之所以买单，还是买人脉和客户。

你也可以理解为获取精准流量。

但这玩意，是越早去越有价值。后面去的这一波人，可能就很尴尬，我有个朋友，在微博上讲过一个故事，说他老板给他报过一个非常贵的北大总裁班，他去上了一次课，发现里面没有总裁，全是一些想认识总裁的人。嗯，内卷了，所以现在的MBA、总裁班，都变成了古典人脉圈。

那么，新时代的人脉圈在哪里呢？在知识付费社群。

什么得到大学同学会、某某成长打卡社群等等，本质不是学习，而是以学习为噱头的人脉圈。跟饭局是一样的，菜和酒不重要，重要的是大家在吃饭时能交流，认识到想链接的人，找到想找到的客户。

这个现象，在当今的知识付费圈，特别常见，我总结了一下，大概有下面几类：

第一类，主要是为了混圈子，比如进入了某个行业，想加入核心圈，发现很难，没有节点，这个时候，可以通过一些KOL，他们有培训课程，进入他们的付费课程，自然就能连接圈子，然后混得好的话，可以在圈子里打响名气，成为圈红。比如很多人加入一个叫生财有术的知识星球，我观察到，他们加入之后，非常勤奋的参与贡献，反而不怎么学习，因为学习也不是她想要的，她要的是进入圈子，成为圈红。

第二类，主要是为了扩展人脉，因为中国人本质是没有社交的，各种节假日基本是传统节日，跟家里过。而年轻一代可能多元一点，去去酒吧，吃吃饭，但依然跟国外没法比。比如美国，经常会有各种趴体，你去我家我去你家，最后想认识人非常容易。但中国不行，传统里就没有这玩意。所以学习，就成为了一种重要的社交手段。我有个朋友告诉我，他之所以加入某个社群，就是想认识里面的某某某，跟他产生链接。

第三类，主要是为了洗用户，就是这个人本身也是做知识付费的，而且做得不错，他需要大量的获取用户。那最好的获客方法，就是找到精准的用户池。而那些付费社群，其实就是一个精准的用户池。比如我是做视频号直播的，我会加入各种各样的视频号培训班社群，目的很简单，这些都是我们潜在用户，我花点钱混进去，说不定能够找到不少客户，这本质不是学习，而是精准投放。

当然，即使这样，他们还是会学习的，就像我们在饭局上，交流是最主要的，但也会吃几口饭吧。就是这么一个道理，所以我们看到各种各样的课程，如果只是从学习的角度来评价它，可能意义不是很大。因为成年人，真的没几个好好学习的，都是来交朋友、积累人脉和找客户的。

所以说，不要以为你吐槽那些知识付费是收割韭菜，你就很聪明了。聪明人从来不关心是否被割韭菜，只关心自己的投入产出比。

作者：吴小明