如何利用小红书打造“网红”品牌？(干货）

明明是良心产品，为什么销量不高？为什么别人的品牌能成为“网红”品牌，自己家的却不行？这是目前很多商家心中最大的困惑，也是很多企业都亟待解决的问题，那么怎样才能让自己的产品和品牌火起来呢？

1.明确品牌类别和客户类别。

小红书是一个女性消费者居多的社区分享平台，无论是产品类别还是面对的群体，它的分类都非常明确；那么你的产品是什么？你的产品面对的消费群体是哪些？哇鸥科技认为，明确这两个问题，品牌的方向就得以确定了，确定了品牌的方向，就可以更精准地向消费者进行投放广告。

2.抓住品牌卖点和消费者需求点。

小红书的大多消费者都是感性需求更多的，他们会注重产品的属性所能带来怎样的好处和收益，包括功能性收益和情感性收益。

在现在这样一个数字化时代，消费者对自己的需求有着非常明确的目标，企业要想通过小红书从万千同行中脱颖而出，就必须先从消费者的需求点出发，再结合品牌自身提炼出最有优势的那个卖点，从而让消费者知道你就是最适合他们的那一个。

好比如完美日记，完美日记是专注于亚洲年轻女性的平价化妆品，主要针对的是90后，他们准确地抓住了90后女性对美的追求，以大牌平替作为他们的优势点，直击21世纪年轻女性的心理需求，所以他们意料之中地获得了成功。

3.筛选与品牌类别和调性相符的明星或素人博主。

“明星效应”，相信各位也不陌生，明星的带货能力是非常强的，很多品牌或产品一旦被明星使用或推荐，就会引起一阵“跟买风潮”，像赵露思、林允一类的女明星在小红书上的活跃度非常高，由她们带火的产品数不胜数，品牌方也因此一度成为“网红”品牌，销量径直上升。

但是为什么这些品牌能火呢？因为他们“找对了人”。试想，如果一款男士洁面乳找到我们的星女郎林允进行推广，那么销量会怎么样呢？可想而知，肯定是不行的。

同理，如果企业要找素人博主进行推广，也要找跟品牌产品和调性相符合的，减脂代餐类的找美食博主、健身博主；化妆护肤类的找美妆博主；旅游景点类的找旅游博主……只有找对了人，推广才会有作用。

4.持续效果追踪和分析。

哇鸥科技认为，做了推广之后，后续的效果追踪和分析也非常重要。消费者的需求和喜好是多样性的，企业需要及时了解消费者对产品推广形式的接受度，如果发现大部分消费者出现无感甚至抗拒的情况，应该立即从中寻找问题和解决办法。

总而言之，要想利用小红书打造“网红”品牌，就必须先认清品牌自身和消费者；其次，做推广一定要记住“过犹不及”四个字，尤其是在小红书这样一个社区分享型平台，消费者追求的是真实体验，所以不要以一个品牌方的身份去讲解产品的功效，而要站在消费者的角度去对产品做评价，这样消费者对品牌的信任度会大大提升。

作者：心兮