九万里：做内容创业怎么赚钱？

你好，我是九万里。

最近疫情反弹，对面小区前天被封锁，接着就是整条街跟着遭殃，附近很多小餐馆都闭店了，生意受了不少影响。昨天去楼下理发，这还是我常来的理发店吗？本来每天人来人往的，现在除了老板一个人影都看不到。边剪边聊，现在大家都猫在家里不敢出门，更别说理发了，明天他也要暂时关门大吉，回老家避一避。我说挺好，破财了起码能免灾，躲一时再出来照样生意兴隆！老板叹气，话是这么说没错，但是这房租啊还有员工啊，该支出的一毛都不能少，唉。安慰他几句，让他想开点，就当给自己放个“带薪”假了，他哈哈一笑。

和平年代没有战争，但在大灾大难面前，很多生长在地面的生意都会受到极大的影响。钱是一方面，对创业者的心理打击才是最致命的，一蹶不振的话，这辈子可能也就一蹶不振了。

理完发，骑上我的小电动车，回家继续码字发帖，释放价值再回收价值。管他怎么封，封了我这儿也没关系，别把我网线拔了就行，只要网络还在，脑袋还在，我的生意就不会出问题。

所以从这个角度看，内容创业的确还是很香。

上次聊到为什么当初我选择内容创业，这回再说说内容创业的变现模式，怎么利用内容利用个人IP赚到钱。

内容创业的变现模式

做项目是为了赚钱去的，做之前首先要考虑清楚的就是如何变现的问题，同一个项目总有人赚钱，也总有人不赚钱，为什么不赚钱？就是因为连怎么变现都没搞清楚，就急匆匆的出发了。

之前有个做抖音的朋友，好不容易做起来30W的粉丝，却不知道怎么变现，典型的顺序搞反了。

做内容创业一定要先搞清楚自己的变现模式，确定自己想要什么样的流量，再确定自己应该输出什么样的价值。

内容创业常见的变现模式：

1、广告

如果你经常看公众号，一定注意过很多公众号文章里，都插入了广告。可能有些人觉得这是微信强制插入的吧，其实不是，这是号主的一种变现方式。说白了，就是广告主根据粉丝数和阅读量，来公众号做推广的，每产生一次阅读就要给号主付一次钱。

泛领域类的公众号，因为粉丝属性不够精准，看广告买产品的人就比较少，所以一个阅读也就2毛3毛钱，但如果你做的是一个金融类的公众号，一个阅读会高达10几块钱，这是什么概念？只要每天发文章插入广告，基本上就有固定几百上千的进账。

各位如果有兴趣也可以做一个理财或者投资类的公众号，广告的收入绝对是吊打同级别阅读量的公众号，属于非常稳定的被动收入。

2、社群

公众号就是你表演的舞台，把你的内容持续不断的输出到流量平台，释放自己的价值，吸引粉丝关注，再导流到公众号这个个人舞台上，粉丝多了就有人认同，有人叫好，这时候就可以以自己这个IP为中心，做付费社群变现。

事先准备好社群的附加价值，可以是项目，可以是资源对接，也可以是心得分享，总之，只要体现出的价值到位了，进群的人就不会太少。随着人数越来越多，社群的商业价值也就水涨船高了，门槛就可以再往上拉，雪球就越滚越大。

樊登读书会，生财有术这些超大IP社群，就是这样一步步走到今天的。我们可能做不到那么大的体量，但是可以做个小的呀，要求不高，有粉丝就可以实现了。利用IP打造圈子，一个圈子就是一个汇集各种商机的地方，参与的人越多，价值越高。

3、内容电商

今年比较火的抖音带货，知乎好物都是内容电商的一种，发布内容吸引粉丝去购买产品，赚取佣金。

知乎好物就是通过写知乎的回答或者文章吸引粉丝去购买产品，赚取淘宝联盟，或者京东的佣金来变现，如果内容做的好，爆一篇就可以吃一年。抖音上的带货达人，其实也是这种思路，只要有粉丝看，有粉丝信任，卖点啥都不难。

4、卖号

卖号呢，站在个人角度，其实我是不推荐的。毕竟自己辛辛苦苦做起来一个账号，有那么多粉丝，细水长流慢慢变现不香吗？非要把自己的孩子卖掉？有不得已的理由另当别论。

大机构批量做号养号，目的就是拿去卖，他们有成熟的套路。现在一个活跃的百万粉丝的短视频账号最少报价十几万吧。虽然变现力不错，但是别想着自己去做号，做不起来的，也不用想着去买这种有粉丝的号，因为只有把粉丝沉淀到私域流量池，流量才是你的，才能做转化，流量平台只是给我们做流量用的。

5、培训

就拿【九万里】这个IP来说吧，这个IP就有培训的业务，吸引想创业，想做副业的粉丝关注，导流到私域流量池，然后进行副业项目的培训。

为什么我可以培训别人？因为我在这个领域里做出成绩了，有了一定的信任背书，然后教给别人，这就是培训变现，但前提是你要靠谱。

我知道有人会说割韭菜，但是我们把一路摸索过来的经验，吃过的亏，掉过的坑，走过的捷径，都原原本本的教给一个啥都不懂的新人，每天布置任务，监督完成，定期回访检查，你这样还做不起来是我们的问题吗？

但是就跟上学的时候一样，总有人往课桌上一趴就做梦考满分，总有人幻想天上掉馅饼，并且能准确无误的砸在他头上，自己不动手，不思考，执行力还跟不上，不管你怎么教，他就是不照做，要说这样的人被我割了韭菜，我认了。

这种人大神也教不出来呀，我总不可能背着你上山吧！你还不如多买点彩票呢，别在我这花钱，我也不敢收。

学员在报名参加培训之前，一定要想清楚一件事情，

你需要的是一份课程，还是一个结果。

你要是为课程，免费的课程看过了吗？

你要是为结果，你有没有执行力？

学习本来就是一件痛苦的事情，不愿意承受学习的苦，那就回去继续吃生活的苦吧。没有谁能随随便便成功。

只要我们的课程靠谱，售后靠谱，不坑人，不藏着掖着，做到这些也就够了，我们又没有跪着赚钱。

6、服务

像我们做的情感挽回IP就是利用服务变现的，帮助客户挽回男友，挽回老公，重聚她们的家庭。客户按月付费，我们按月提供服务。这个IP做久了，有时候觉得我们不仅仅是在做一个项目，也是在做一件善事，抚慰一个受伤心灵的同时，挽救一个家庭。

有一个学员他现实当中是卖保险的，做的IP是保险类的IP，粉丝关注之后，专门做保险方面的咨询服务，按小时来收费。

有一个学员她现实中是做自闭症儿童心理疏导的，做的IP是儿童心理类的IP，专门做同城流量，给客户提供一对一的上门疏导服务。

上面说的这些，都是利用IP做专业性服务来进行变现的实例。

做内容创业的变现方式非常多，远不止我上面说的这些，要根据自己选择的领域，多去观察同行是怎么做的，多想多琢磨，最好随时拿笔记录下来，慢慢的就能找到变现的口子。