破和守

十个点的增长，和十倍的增长相比，哪个更难？

大部分情况下，前者更难。

当你选择10%的增长时，意味着你是在原有的维度和赛道上进行竞争。

而当你选择10倍的增长的时候，就意味着你已经放弃了传统的增长模式获得了一个新的维度。

这就好比传统的零售企业获得10%的增长，要比电商平台获得10倍的增长难得多，难到几乎没有可能。

可以结合两句话来看。

遇事则思危，危则故思退，退则必思变。

以及，置之死地而后生。

以前做抖音赚钱的是哪批人？

非常一大部分，都是在天猫，淘宝的中小品牌商家，为什么是他们最先吃到红利，因为在本身平台赚的钱，并不可观，所以这批人最乐意去尝试新的赛道和机会，不破不立。

包括我做公众号，也有很深的感悟，公众号想涨粉有多难？

10w阅读，涨粉1000左右，折合下来，百分之一左右转化率。

10w阅读有多难？

大家应该心里有数。

当然，即使你公众号涨粉起来了，还有一个数据滑点，就是打开率。现在公众号打开率大概在2-3左右，意味着现在有10w粉丝，阅读效果还不如以前的5w。

这是大趋势下的不可逆，因为流量已经被其它渠道虹吸了，不止是抖音，还有B战，小红书，知乎等等。

但我们做抖音，特别是前两年，流量的红利是非常恐怖的，我们通过抖音能引来多少私域？

一天能比得上公众号一个月的涨粉。

我见过很多之前做公众号厉害的人，不管是自有矩阵，还是专门做公众号派单，现在的收益都是大幅度下滑。

所以很多都从图文转向视频，从A渠道转为B渠道，因为个人的努力，是很难抵抗大盘的流动。

甚至一些在私域能玩得通的模式和产品，也要一律放弃，因为你要有切合当下渠道的产品，才能完美嫁接。

很简单，大家看看在抖音能爆火的产品，都有什么特点？

新奇特，极具视觉化痛点。

所以遇到瓶颈的时候，要思考的是如何利用外部渠道，以及新模式，去突破瓶颈，不是在一个没有水的井道深挖，而是转向汪洋大海，这是破。

想真正做好项目的前提条件就是，你要抱着颠覆心态去做，因为，互联网这群创业者正在做的一件事就是，把所有行业推倒，重新做一遍。

中国所有的生意，都值得重新做一遍，也可以换句话说，任何项目，都可以在抖音重塑一遍。

这也是破。

那我们应该还听过一句话。

性痴则其志凝，故书痴者文必工，艺痴者技必良。

我也见过很多人，专注于做一个领域的事情，比如我之前提到的朋友，不管是五年前，现在，还是五年后，他就是吃百度竞价这碗饭。

深挖一口井，专注一个孔。

那是不是跟上面说的话矛盾呢？

其实并没有。

对于任何一件事，都应该辩证去看，这位朋友以前是专门做淘客广告，用百度竞价去截流淘宝店铺的关键词，但现在做的是什么？

知识付费实体化。

这是他的破，破的是产品。

其实我们做什么项目，都有能破的点，自然，也有要守的点。

以前做公众号自媒体的人，去到抖音也是能有一番之地，因为他掌握了自媒体的经验，知道用户想要什么，需求什么。

这是他们的守，他们可以利用这个底层的点，去破任何渠道。

按照以往来看，一个现象级APP的诞生，往往在五年左右，抖音会走流量下滑的老路吗？

大概率来看，也会。

但对于守住第一性原理的人而言，不管渠道怎么变，人性还是不变，底层的流量载体，以及产品设计思路，还是不变。

所以什么该破，什么该守，是很重要的抉择思维。

今天看到盗坤的一个分享，关于算账。

什么是好项目？

收入大于支出，这也是一句废话，但我看了之后，还是让我震撼了一下。

大家可以反思一下，自己做任何决策的时候，是否都带上了算账的脑子？

对于互联网项目而言，其实可以更简单一点，什么是好项目？

流量成本大于流量收益。

我之前看过一个玩法，公司有20个剪辑师，1个IP。

IP主理人每天录制N条素材，然后交给剪辑师剪辑，进行矩阵分发，每个人都能剪出不一样的视频内容，并且进行二次加工，当时的抖音查重没有现在这么完善，所以他们的素材内容基本都能获取一定的流量。

按照最基本的500播放量来算，一个剪辑师，20分钟剪辑一条，一个钟三条，一天25条，也就意味着，一个剪辑师一天能带来12500播放量。

有人说，这样的流量不精准。

那也可以解决，一个账号怼垂直内容够多时，配合豆荚起标签，后续的流量会越来越精准，再包括他们的内容都是同一个IP，所以IP的破圈效益也会非常高。

12500的播放量，能带来20个精准粉，除去人工和成本，精准粉价格在10元左右，当这个数值小于单粉产出时，就是可行的事。

当然，数据是理想化计算，但我们做任何项目都要有这个步骤，因为它能在你操作的过程中，不断指导你的战术走势，所以数据偏离不要紧，当我们有了参照数据时，就可以不断调整，优化数据，而不至于被动。

战略大于战术，战术大于技术。

其实这篇文章说的，依旧是一篇废话。

但废话真的不重要吗？

我之前在朋友圈说过，读书有两种作用。

一是对已有认知的打破，以及认知体系的新纳入，简单说，就是学习新知识。

如果有一本书，你在看过之后，感觉如同后脑勺挨了一闷棍，脑袋嗡的一下，对以前不假思索就视为理所当然的东西，忽然产生了怀疑，这就是一本好书。

二是对已有认知的加固，或者说，对于已有认知的优先级排序。

我们其实已经获取了大量的知识和认知，但是如何筛选，如何建立正确的逻辑，在面对事情时，哪种认知起到最优先的作用，也是非常重要。

每天习以为常得去浏览内容，但是你并不会把这些知识，真正记住并且执行。

因为你认为，这是习以为常。

所以在面对一件事时，即使你当时看过更优解的方案，但依旧会按照自己的认知习惯去执行。

这就是认知排序固化，或者说习惯性反应的缺点，当然，当你优化好认知优先级后，你的习惯性反应，就是你的优点。

比如职业选手，就是在合理的训练下，训练出的了优秀的肌肉反应，也就是习惯性反应，这就是他们最大的杀器。

所以老生常谈的观点重复提，看似真理的废话重复提，也未免不是好事。