椰树招人，整活圈的活菩萨

1

我一直觉得自己很骚。

但还是被椰树集团的闪了腰。

大家可以先看看这个招聘广告。

当年有人怀疑过椰树牌椰汁的包装是用word，那这份广告我觉得也同样保持了椰树椰汁一惯的鬼魅撞色横幅风。

我年少轻狂的时候，趴在路边看电线杆上的“重金求子”广告，基本就是这套视觉设计。

直白、暴露、重点突出，非常诱惑。

既然是word风格，就要比现在市面上很多过度UI设计的广告包含更多的硬核内容。

首先是名头，“培养正副总经理学校”，这名头就很厉害，要比什么管培生来的生猛，直接点出了未来的职业生涯路径。

接着就是待遇了，

入学就有车、有房、有高薪、有前途，能致富。

年薪108万，600万海景房，1000万别墅。

这是除了代言人外最吸引眼球的，看的我非常心动，我就喜欢这种直白谈钱，不整花活的态度。

当然，在拿到海景房和别墅之前，也不让你白干活。

你来工作，我来给钱，

本科起薪16.8万，研究生起薪25.2万，博士生起薪33.6万，还有每年20%的增长。

上图，你得注意一下右上角的那行字，风险管理很到位。

职场路径很清晰，收入待遇不复杂，堪称是招聘圈的天花板。

有一说一，椰树今年的招聘广告，已经克制了。

去年3月，同样是发布了培养正副总经理学校再招生的广告，因为违背社会良好风尚，还被海南省市场监督管理局罚款了40万。

大家再来欣赏一下当时的广告，不说一模一样，也是基本相同，展现出了惊人的战略定力。

就改了几个字而已，椰树集团的市场部、人力资源部怎么样我不清楚，反正设计部门肯定是摸鱼了。

有违公序良俗，我觉得应该指的不是妖娆的代言人，而是写了“肯定有美女帅哥追”。

这话应该是违反了《广告法》里面对于禁止使用极限用语的要求，如果换成“超大概率有美女帅哥追”，说不定就过关了。

也不对。

按照对网游的管理，貌似也得公布抽奖池的真实概率。

2

好了，你心动了么？

现在，我们认真来看看这个招聘广告。

清新脱俗的椰树集团，依然没有逃过所有用人企业的俗套，画饼。

这个饼，有三层馅。

第一层馅，是进入门槛。

虽然写的是“专业不限只考懂写作”就行，然后划了一个最低要求，本科。

非常美好。

但是，太过美好，反而不真实。

第2期招聘人数20人，第3期招聘人数30人，在一个互联网行业各种波动，考研考公人数屡创新高的时期，待遇和要求上的反差，必然带来的结果就是炼蛊。

给大家科普一个尝试，场面上的要求写的越简单，背后的隐形条款就越多。

面试从职业战场变成了夺命逃杀，筛选从评测打分变成了有感而发。

这就类似于我问牛老师，你选富老头的标准是什么？

他说是看感觉，我就知道，内心不知道有多少条条框框在等着。

椰树集团给出的条件那么好，入职就有房有车，如果真的要求只要“懂”写作就行，网文圈的人就能把椰树集团给占领了。

以后起点的文风都变成了，重生之我从小喝到大，无限椰奶传奇，雪中拖奶行，诡秘之奶，亏成首富从喝奶开始，我有一座椰奶屋，奶来等等等等等。

而真实的情况，根据红星新闻采访椰树集团负责招聘的负责人，对方说的是，

“去年招生时最后通过面试的人员还是比较少，没有达到我们预定的一个目标”。

那么好的待遇将近1000人去参加面试，结果20人都没招够，你品这质感。

就很奇怪。

第二层馅，是上升阶梯。

椰树集团的招聘广告写的很清楚，成为集团总经理要经过三大关。

第一大关是上市市场6年经四个岗位实践锻炼升职四次，达到“十九学会”。

第二大关是下车间3年任子（分）公司副总，达到“两学会”。

第三大关是进集团经营班子当副总实践锻炼5年具备“十懂”本领，历经14年可当集团总经理候选人，按排名顺序头名的升任集团总经理。

总共14年，看起来长，但其实还好。

乍一看，打怪升级的思路也挺清晰的。

但是，每个关卡都会卡人。

在第一关就要升职四次，你说是混够6年自然而然就能升职四次，还是需要贡献出能升职四次的成绩呢？

任何成熟的企业，都会选择第二种。

那好，每次升职，都可以是个坎儿。

这里面可以做文章的地方就很多了，说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。

六年兢兢业业，最后一次升职缓一下只完成了三次，是不是总经理快速通道就卡住了呢？工作勤勤奋奋，四次升职最后是六年零一个月完成的，是不是“十九学会”就没有按时按量的完成呢？

而且十九学会是什么，两学会是什么，十懂是什么？

最终解释权在谁手里，谁才是真正的总经理。

第三层馅，也是我觉得最刺激的，是收入陷阱。

对的，别看椰树给出来的工资高，但是要把这些钱拿到手，非常考验技巧。

我在椰树集团官网上找到了去年“开始四轮录取考试”的通告。

面试流程总共有四楼，其中在第三轮要做“六个表态”。

表态里面的看点有两个，一个是能不能接受我们的年薪制度。

原来啊，职业经理学员的年薪是有三个部分，第一个部分基本工资，平平无奇，第二个部分，计件工资……

计件工资，对于总经理候选人来说，是计的什么件呢？

根据我对企业管理的理解，流水线上计件比较常见吧，一到椰树车间，你是正副总经理学校的啊，好巧，我也是，我们这车间的都是，多刺激。

第三个部分，是占了年薪30%的留住人才奖，如果离开，要退还企业。

这种类似于期权的激励政策很常见，初心也没毛病，椰树集团写的也很明白，赛满车间的正副总经理学校学生，那都是集团每年要投入75万的，如果被培养者学成后跳槽，企业岂不是白白浪费时间和资金，所以，根据“专家建议”，要返还经费。

不过骚操作在于，这集团投入的75万里面，是把差旅费都计算进去了，如果要离职，之前替公司出差时候的机票酒店钱，要退回去。

再搭配上升迁流程上的各种可以卡人的地方，椰树集团不成立个下属差旅公司自己给自己刷单，简直对不起资本宇宙的自产自销逻辑。

而六个表态里面的第二个看点，是能不能接受椰树集团的重奖重罚管理制度。

我给大家看看这个通告里面关于职业生涯第二关的描述，你想过关么？

做到“罚款”第一名就行。

我跪了。

这是我见过的人力资源设计的终极奥义，充分吸取了手游的商业逻辑，要通关就靠氪金。

不要说这是明码标价卖官鬻爵，公开拍卖而已，上不封顶，都是主观能动性。

谁说的员工都是成本中心，这明明是盈利中心。

场面上说努力工作就可以年薪百万，实际上要做到这点就需要主动认罚百万，到时候要看这20名成功入选的学员家里有多少矿了，就怕出现个卷王，回家一说，爹，能拿个五百万让我当个子公司总经理玩玩儿么？尴尬了。

百万年薪过一次手，原封不动的再退还回去甚至多加点儿，为爱发电的最高状态。

回过头来看关于接受椰树集团重奖重罚管理制度的表态，是不是就和玩儿充值游戏时候点的那个确定键了，也算是进行充分告知了。

3

如此氪金手游的布局，明眼人一眼就能看透的，你说椰树不知道么？

人家当然知道。

官网上明明白白的挂着呢。

如此制造噱头甚至被市场监管局罚款40万的变相广告，仔细一看就会被喷，你说椰树不知道么？

他当然知道。

官网上的通稿写的很清楚，招聘启示发布后，

“引起全国网民关注，点击阅读达3.8亿人次”。

这叫什么？

HR部门里面有市场营销团队的鬼才。

给你画一个大大的饼，然后用各种方法再把饼抠回来，就是整活就是玩儿。

我知道要被嘲讽，但是无所谓，常年打擦边球我都玩儿那么久，还怕几个人来黑我。

越黑，越有热度。

热榜，不用掏钱，安排上了；

热搜，自来水无数，冲上去了。

去年用40万名曰罚款实为推广经费的成本，换来了3.8亿人次的传播效果，这性价比，谁能做得到。

而且还能做成连续剧，今年稍微修改掉“肯定有美女帅哥追”几个字，40万的推广预算都能省下来了。

这不得多加个鸡腿，哦，不对，应该是给市场营销部门的小伙伴安排个罚款，让他们更快的进入冲击总经理的快车道么。

所以大家不用再纠结这招聘信息是真是假，饼画的有多大，安排了多少坑来收割应聘者了，这就是一个广告。

植入椰树牌椰汁，就够了。

你看，放在招聘广告最顶部的是，

“中国饮料十强企业”

“椰树牌椰汁是中国名牌，我从小喝到大”

这心智传播的，多硬核。

舆论热度有了，消费下单拉动了，品牌形象传播了，消费者心智强化了，而整场整活的唯一花费，就是改了一个word而已，绿色环保，节能低碳，太好了。

反正我看完，立马就下单了，网购了一整箱，我也想大一点。

虽然我已经很大了。

但我还要挑战自己。

4

当然，在这场开心的整活里面唯一可能不太开心的，应该就是953名去报名应聘的人。

去年的那轮招聘，20个坑位有953人报名，其中博士生10人，硕士生292人，本科生651人，北大、复旦、中山大学、吉林大学、哥伦比亚大学、新加坡南洋理工的都有。

这些人，有的出身名校，有的是博士学历。

他们选择了一家什么样的公司呢？

一家非常有良心的企业。

椰树牌椰汁为了不让这个挂着招聘外衣的广告真的被误解，还专门给这些高素质人才留下了劝退暗示，做的比诈骗电话里面故意露个破绽来进行智商筛选还要刻意。

咱们掏出手机算一算，入学第一年本科生年薪16.8万，每年增长20%，那第九年是120%的八次方，应该是72.24万的年薪，但是椰树写的是54.34万。

这是什么？

业界良心啊。

比2020年椰树集团培养公司总经理副总经理的广告里面入职就要求抵押房产还要细心，是生怕家里有多套房的人继续冲塔。

我都这样说了这样写了，还有人把广告当成招聘，那就不能怪我了。

椰树牌椰汁，整活圈里的活菩萨啊。

优秀。