年轻律师第一步，研究小红书

1

昨晚跟作者【绿牙齿】老师吃饭。

他还带了一个人，是他师弟，做了律师。

绿老师是北大法律硕士，后来做律师充分意识到了自己生理卷不过别人，于是跑路了。

他带师弟来吃饭，是想看看怎么解决师弟作为新晋律师吃不饱饭的问题。

师弟一坐下就倒苦水，说之前自己的师父自己都吃不饱，没有办法给他提供足够的案源，后来就独自执业了。

日子过的非常苦，但今天，还是要他请客。

因为在小红书上赚到了钱。

这个转折，差点骚断了我和绿老师的腰。

绿老师严肃的跟师弟讲，咱们法律人，可不能做那些奇奇怪怪的事情啊。

师弟说师兄你放心，我是一个正经的男孩子，在小红书，只接客。

他这么一说，我们更担心了。

毕竟牛老师也这么说，但每次扫黄他都被捉。

看出了我们的担心，师弟开始解释。

我现在作为一个年轻的律师，最大的问题其实就是没有足够多的案子来让我成长。

现在是互联网时代嘛，我也想当个网红接点案子。

我各个平台都试了一遍，效果一般。

只有小红书，像是我的天选，我现在都被案子塞满了。

我说那上面不都是消费的吗？

他说是。

但请律师，难道就不是一种消费吗？

如果你还想靠着法律这碗饭吃饭，而且手头没有案源，还是可以通过小红书来破局的。

怎么破局呢？

其实很简单，攻略帖子。

详详细细的攻略。

不用做特别高大上的，那种对你这个新律师没啥用。

就专发劳动仲裁，离婚，借贷，情侣之间的财产纠纷。

这些东西，大多数人都会在生活中遇到。

谁还没有个煞笔同学借钱不还了？

谁还没有碰到过房东押金不退了？

对吧。

就那种鸡毛蒜皮的事儿。

法理都很简单。

法条也很简单。

很多新一代的互联网用户，在学校里也会学过法学通论，法律常识识要远远高于上一代人。

你作为律师的优势，也根本不是给他们转发个法条和司法解释。

他们甚至比你熟。

他们缺的是经验，不知道需要准备什么材料，不知道流程是什么样的。

被裁，所有人都知道要N+1，都知道去找劳动仲裁，但需要哪些材料，准备哪些证据，他们是没有那么清楚的。

记住，一定是要做【攻略】，而不是做【搞笑】，那就是艺人路线了。

小红书妙就妙在，你做纯图文也能吸引精准的消费流量。

就几百字，相对来说，启动成本低，也容易坚持下来。

这是其一。

第二，小红书的本质是，具象化场景的搜索引擎。

短视频里的很多内容是别人搜索不出来的。

小红书写攻略，几百字，都是可以搜索的词条，可以带来更多的长尾流量。

文字SEO要比视频标签好做太多太多太多了。

第三，更精准的客户筛选。

对于内容创作者来说，视频要比图文门槛高。

但对于潜在客户来说，图文要比短视频有门槛。

小红书本身就有分享、攻略的属性。

他们习惯了这种【遇到事情-搜索攻略-看看别人是怎么做的】的解决需求的模式。

愿意看这些图文攻略的人本身就已经是有一定阅读理解能力的，不会在售后环节产生纠纷的。

过去很多律师不明白，他觉得自己赚钱靠的是信息差。

觉得一旦潜在客户知道了需要准备什么材料，不就没有人买他们的服务了吗？

不。

你赚的不是信息差，而是跑腿费。

服务的成单逻辑在于服务提供者能一次性搞定，而不是要藏信息。

你越是藏，他们越会产生一种想法，我是不是也能自己搞定。

你得清清楚楚告诉他们流程，明明白白告诉他们需要什么材料，坦诚需要走哪些坑。

第一是，他们看了你的帖子，妈的，这么麻烦。

还是需要有个人帮忙搞一下。

第二是信任你。觉得你懂，你专业，好，你去办吧，我买单。

于是，私聊勾搭上了，微信加上了，单子就成了。

后面转介绍的也就多了。

这就是购买服务的逻辑。

所以，你看小红书是不是特别适合小律师拿单子。

非常匹配。

快卷起来吧。

他说完，我陷入了沉思。

兄弟，你这么做的逻辑我完全理解，但为什么你不能直接走搞笑案子分享或者情感案子咨询的路径，直接出道呢？

赚什么做案子的钱，那钱都是辛苦钱，为什么不直接当法律网红进军综艺或者直播呢？

师弟笑了。

你说的对，前面赚的都是辛苦钱。

所以这不就是，请你们吃饭的目的嘛。

光做小案子，不够劲。

做搞笑，又有些卷。

我正打算女装出道，来取取经。

说着，一提牛仔裤。

露出了里面的黑丝。