千万不要做这样的抖音账号！

千万不要去做那些叫好不叫座的抖音账号，简直就是浪费时间和金钱！

有许多朋友在抖音上看到一些账号播放量很好，粉丝好像也还行，于是自己买装备、写文案跟着拍起来了。

但花了三四个月的时间，最终发现自己来做，涨粉难、变现也难。

记住，除了有部分品宣需求的企业外，其他不管是个人还是企业来做抖音，都应该把带货、广告变现放在第一位置。

那么今天我将分为两个部分，一方面和大家聊下到底账号的哪些行为对于带货变现无帮助，另一方面和大家例举几个案例。

内容和产品关联性不强

之前和大家分享过三一博士、卢克文还有张同学，这些博主分享了日常生活、科普知识、商业财经，很受用户的喜欢。

但是他们直播带货，既不是卖会员、也不是卖书籍，上来就卖各种食物产品。

变现效果很差，因为他的内容和产品的关联性不强

其实抖音上有很多这样的账号，每天分享自己跑步、爬山、旅游之类的，但其实自己是卖茶叶、电脑、手机、百货之类。

内容和变现的产品关联性越弱，消费转化就越差。

没有持续的产品教育

用户除了因为价格便宜冲动消费外，很多消费都是源自于对产品的需求和了解。

一个带货主播，如果从来不对用户进行消费上的教育，产品的教育。

那么这些关注的用户对产品是不了解的，不知道产品好在哪里，为什么要购买。

关于产品教育分为两种：

一种是显性的教育

所有的视频都和产品相关，直接告诉用户这款产品怎么好，有哪些功能、价值等等。

一种是隐性的教育

你在抖音上经常看到一些网红，穿某款衣服、用某款护肤品，或者使用某个家居，但从来都没有直接向你推荐。

但这种持续性的教育，曝光，依然会对产品的交易带来促进作用。

之前有一个博主，在网上教人做菜，其中他使用的炒锅特别锃亮，还不粘锅。

后面带货的时候，卖得最好的就是他的锅，而不是酱油等调味品。

用户缺乏消费信任

用户之所以下单，除了对产品有需求外，最重要的一点是信任。

哪怕价格贵一点，用户只要有信任都会下单，比如最近东方甄选直播间。

用户的消费信任源自三个方面：

1、人物信任

不管主播卖什么，做什么，用户对主播充分信任。这份信任更多来自主播在视频中呈现的状态、故事、行为。

比如一个公益主播虽然不直接卖货，但每个视频都在做公益，用户对此就有了信任。

另外个人是农民、教师、明星、企业家等职业身份，也会获得信任。

2、内容信任

主播把内容拍摄的很好，不管是拍摄风景、美食、服饰还是分享自己的观点。

总之自己分享的内容，能够获得用户的认可，也会有消费基础。

3、产品信任

如果你要带货，你就要思考，怎么把你产品的品质、服务、产地等各种优势凸显出来。

比如你卖橘子，你直接现摘现榨现喝给用户看。

或者你每一个视频都在拍果园，拍自己种植等等，用户就会对产品有了信任。