一条赚钱的重要概念

如果你想赚钱，有一个概念一定要理解，它是所有生意的核心，这个概念就是“需求”。

任何生意，都有自己售卖的产品，这个产品可以是一种东西，也可以是一种服务。

比如小米，售卖的产品是一些东西，像手机、电视、音响、灯等。

比如理发店，售卖的产品是一种服务，即为你理发。按摩店的产品是一种服务，即为你按摩。幼儿园售卖的是一种服务，即教育与照顾孩子。

不管售卖的是东西还是服务，想让别人花钱去买，这些东西与服务一定得是别人需要的。

如果你卖的东西或服务不是别人需要的，那么就不会有人买，你就不可能赚到钱。比如你想卖空气，就不会有人买，到处都是，没人需要买。比如你想提供帮助别人变丑的服务，也没人买，没有人想变丑。

所以赚钱的关键是提供一种别人需要的东西或者服务。在这里面“别人的需要”就是需求。满足了“别人的需求”，大家才会需要你，才会花钱去买你的产品，这就是你产品的价值。

如果你是一个写作者，你的每一篇文章都是你创造出来的产品。想让大家喜欢的你的产品，让大家需要你的产品，你写出的内容就要对大家有用，就要解决“别人的需求”。如果你只为自己写，只是个人情绪的表达，并且这些琐碎的情绪也不能引起共鸣，那么就不会有人喜欢你的文章。更不会有人愿意花钱去看你的文章。

如果你创建了一个社群，那么这个社群里的内容也是一种产品，只不过这些产品不一定都是你创造出来的。可能是你以及群里的其它人一起创造出来的。如果想让这个社群被更多的人喜欢，甚至希望很多人愿意花钱进来。那么这个社群里面的内容一定应该是大家需要的，它们应该能够解决这里人的需求，对他们有用，给他们带去价值。

所以无论是写作还是做社群，如果希望它们帮助你赚到钱，一定要让它们能够“满足人们的需求”。

如何让你的产品满足人们的需求呢？

最核心最关键的一件事情就是定位。做好定位这件事，可以帮助你清晰知道应该满足哪些人什么需求。所以你就可以提供有价值的对人有用的产品。你写文章会注册一个公众号，或头条号、知乎账号、微博账号，这些号都会有一个名字。你做社群也会起一个名字。在起名字前最重要的事情就是先给自己的账号或者社群进行定位。

什么是定位？简单说就是你的账号或社群是关于什么的。详细地说就是你的账号或者社群是为哪些人提供什么内容来解决他们什么问题的。这些人就是你希望关注你的账号、加入你社群的人。这些内容就是你希望这些人在这里面看到的内容。

比如，有些公众号是写给年轻的妈妈们看的，主要提供关于如何照顾婴儿的内容，比如宝宝发烧了怎么办？如何了解宝宝的情绪？所以这些公众号的定位人群就是婴儿的父母，定位的内容就是关于如何养育婴儿的内容。

有些公众号是写给程序员们看的，内容是如何理财，如何找个女朋友，如何在职场上提升自己。所以这些公众号的定位人群就是程序员，定位的内容就是帮助程序员更好地生活的内容。

进行定位就是找到为哪些人提供什么产品，只有进行定位你才能清楚你的方向，才能够知道如何满足人们的需求，才能够提供有用有价值的产品。

有用有价值的产品，自然会被人喜欢，自然有人愿意花钱购买。为人们提供满足他们需求的产品，这条道理是赚钱的关键，这条路也是一条正道大道的赚钱之路。