小众产品如何做外贸推广，超级干货

嗨,大家好，我是ALEX，一个外贸的从业者，今天我想分享一下小众产品的外贸推广方法，我是怎么推我的产品的，我先讲一下我的经历。我是在2019年开始推这个产品，大概在2019年10月份，我的网站开始上线，但是之前，我们也准备了两个多月。

第一单呢？就是在十月份的下旬出的，一台去匈牙利的机器，然后后面在12月份就拿下了一个美国的经销商，他是看到我们的网站，然后跟我们洽谈了有两个多月，然后2020年就遇到了疫情。但是还好，我们也做了不错的成绩。整体来看，我们就是起来还是比较快的。

我也总结了一下，也得益于我们的推广非常的到位，起初我们的网站的排名也算得也比较高，在19年下半年开始做的嘛，大概在11月份的时候已经在首页了。然后其他的各个社交网站的排名也还不错，因为是小众商品，所以起来比较快，然后迅速占领了这个小的细分领域里面的头部。在2020年迅速打败了很多竞争对手，他们都是一些小的外贸公司，甚至是个人，或者是一些没有外贸经验的工厂在做，我们用非常专业的流量思维，然后去打他们，就打得非常的彻底。

我先来总结一下，小众产品怎么去推？首先我们先看一下什么是小众产品，小众产品呢？我想的是有三个维度，一个是竞争，就是通过搜索引擎来搜这些词，信息量非常少。然后用其他软件去搜它的热度，搜索指数甚至是没有的。或者是非常非常低，但是你在公共里面去搜。有这样的产品，你可以在Google的那个下拉菜单栏啊或者是在谷歌底部的推荐栏里面，能够看到我Google给你推荐的一些关键词，而这些关键词呢也是客户在搜的，你能隐隐约约发现这些词有人在搜，但是热度非常低。

这个我们就可以去做。然后就是就算你是做了一个非常大的一个词，非常热门的一个产品，但是你也可以做这个热门产品里面一个非常细分的这样的一个长尾的产品。举个例子，比如说家具，那你可以家具里面的，我们可以做家具里面的椅子，椅子里面再分，我不懂，但是我肯定在想到椅子也能分很多种，然后你就做这一个，把椅子再分一层，再往下分一层，然后再往下分一层。你分到一个竞争度不是很高的词，然后去推。但是有个前提啊，就是如果长尾词的量也不大，然后你的产品的利润不高的话，我不建议你去做。
我们是因为出的量不多，但是每台的利润还是有的，所以我们才去做。

第二个是新产品，这个新产品并不是说这世上没有，而是可能是你这个行业里面新出来的一个功能性的产品，或者是一个新的设计，说这个东西能给给人一看是耳目一新的，但是它已经有存在的应用市场，而不是说拍脑门子想出来的一个发明，然后去推，当然也可以去推，但是风险就比较大，最好是你在这个行业里面，发现的这样的一个新的应用，我算是一个新的产品，然后你再去推。

第三个是极其细分的，这样的一个产品是什么呢？是工业品，比如说工业品，就是卖工业品，本来搜的人就比较少了，它不像消费品啊，一堆一堆人在用，可能有几百万，几千万，几个亿的人在用，他们每天都会收很多，所以它的搜索指数非常高，看得也非常的兴奋。嗯，但是我们如果是读工业品的话，你会发现工业品的搜索的人不多。你去搜包括机加工各类的工业品，也是搜它的关键词都不是很高，那我觉得就非常适合。

怎么去推荐呢？非常简单。我就直接上了Google的一个独立站，我连下面的阿里巴巴国际站都没有去做，我就做了一个独立网站，主要是强化SEO，去靠关键词去把它往上抬。在前期三个月内呢，我们几乎是每个星期都会去更新文章，然后把我们这大题的结构给画出来。具体方法我后面建站的时候会讲，前期因为没有流量，因为新站对于Google有三个月的沙盘，他不给你，就算你做得再好的话，他几乎不给你上牌的，但是过了三个月之后，嗯，他会试着去向部分用户去展示，只要用户去点了去，会在里面花时间去看，他会将你的网站与同行的网站去比较。如果你的网站的用户的停留时间比较长，用户还会在里面留言，点击mail之类的。Google觉得你的网站建的比较好，会把你往前排。但是前三个月之内，你是没有这样的流量的。所以啊，我们需要通过SEM，就是Google 关键词广告去推，我也花了一些钱在Google的广告里面去推。

目前我们所有的经销商，所有的大客户，所有的好客户几乎都来自于独立站, 通过Google推广和自然排名而来。我们可以在独立站上面呈现更多的更加丰富的这样的一个信息去展示我们的产品。国际站呢？受制于它的条条框框给你都弄好了，你往里面填就好了，就是有一点制约。

还有一个就是SNS这社交媒体，我们做的是ins，我们很多客户都会在instagram发产品，然后facebook未尝试，也有一些客户在上面。领英Linkedin，美国人喜欢用。我觉得适合去找主动的去找客户，你把自己打造成一个非常专业的一个公司供应商，然后去借这个平台。主动去联系一些公司。

如果你是小众产品的话，你在上面发一些问答，然后再找一个回答的话，他的排名是比较高的，但是对你的产品有多大的作用，这个倒未必，我还没有看出来。tiktok的话，说实在的，我们刚开始的话，我们印度的客户去推广，现在把他给封掉了。确实它的曝光量非常大，而且免费，欧洲的客户也去推广，曝光量非常大。但是呢它还是一个消费娱乐性的这样的一个APP，所以它的客户的询盘比较多，然后也比较渣。

facebook我之前去投过，非常便宜。一天50到100的话我都忙不过来。我们的产品就属于那种是个人都想买, 一问价格都不买的那种。它不是纯工业品，工业品的话普通人也不会去问。但是如果是做工业品的话，你要好好想一想呢，就是Facebook推有没有用？你想一想，客户什么时候会玩？休闲的时候，他还会给你去询盘吗，对不对？另外的话。我也非常喜欢工业品，因为工业品极其细分。啊如果你是一个高利润高附加值的一个工业品的话，你的客户足够精准，非常适合独立站花时间去做，我觉得绝对没有问题。如果你有想法，如果你有产品，然后不知道怎么推啊，你可以跟我交流，关注外贸专业建站公司万邦xingbell.com。