在商言商，为什么那么难？

出现这个问题的根本原因是“角色转变”不彻底。

普通的工薪阶层，一个月只要勤勤恳恳，拿个七八千的薪水还是不难做到的。但是，一旦打算自己独立做点事收钱，会发现比登天还难。

原因就是，你仍然是打工者思维，你的角色根本不是一位商人或者创业者。

打工的时候，觉得每个月赚几千块钱很容易，只需要做好自己的本职工作就行了，其他的都不用考虑。

你之所以觉得不难，是因为老板承担了最重要的环节：寻找客户，承担风险，开发新项目，跟同行竞争，大胆收钱。

老板都是商人，他们唯利是图，他们为了达到目的不择手段，他们把利益看得比感情甚至比性命都重要。

你之所以觉得独立收钱非常难，就是因为你根本没有把自己定位成商人。

今天这个穷鬼同事叫你去聚会，明天那个穷鬼同事叫你去参加婚礼，后天你在网上又开始关注俄乌战争，关注上海疫情……你的时间、金钱、注意力全部被垃圾事和垃圾人给吞噬了。

你做的所有事情，结交的所有人，都是不赚钱的，都是不值钱的。

我之前说过一句扎心的话：想要独立赚钱，你先把自己的灵魂献出来。

不能给你带来金钱的消息不要去看，不能给你带来利益的人不要去结交，不能给你带来现金流的资产不要碰。

有的人听到这些话就会很反感，他们会说：人生还有很多其他很美好的东西呢，比如兴趣爱好，比如感情，比如旅行……

我说：这就是为什么你一辈子都无法独立收钱、无法时间自由、无法财务自由的原因。

你对自己的定位就是一个喜欢扯淡的人，而不是商人，所以你的思维和行为习惯都是普通人，永远也抓不到赚钱的点。

提到“把灵魂献出来”这件事，我还想提一下马云、柳传志、李嘉诚这些企业家。

只要你反感他们，甚至骂他们，那么你就站在了商人的对立面，那么任何一个优秀的、富有的人一定不会接纳你。

我看待企业家的方式很简单：谁能合法赚到的钱越多，我就越敬佩谁。

谁要是跟我谈“贡献”，谈“良知”，谈“道德”，我会立刻拉黑他。

因为谈这些高尚词汇的傻屌丝，他们自以为站在了道德制高点上，其实你的贡献、你的良知、你的道德，连那些企业家的亿分之一都比不上。

“在商言商”是一个非常高的境界，收入不到一定程度的人，是理解不了这句话的。

市场经济越发达的地方，人们越富有。商业文明到达不了的地方，战争就会到达。

我一直说的“打工者→自由职业者→老板→投资人”，实现第一次跨越的关键，就是把“钱”和“感情”的地位先给调换一下。

大多数打工者认为感情比什么都重要，谈钱太伤感情了。这群穷鬼最喜欢谈感情、谈交情，就是不谈钱。

结果呢？你以为他们身边围绕的都是对他们有感情的人吗？

正好相反，他们会不断被虚假的感情和交情收割，直到自己成为一个又老又穷的傻屌丝。

如果你想要向上跨一步，就先把“金钱”和“感情”的地位调换一下。

比如，你是做什么行业的，那么在这个行业里，你就不要免费做任何事情。

举个例子，你是靠摄影吃饭的，那么你就不要免费给任何人照相，交情再好也不行，这是底线。

如果你能坚守这个底线，那么你很快就脱离最底层了。

只要你脱离了最底层，以前一直看不懂的很多东西，你一下子就能看清了：原来穷人嘴里的交情和感情，99%都是假的，只有金钱是100%真的。

这时候你就能初步理解了“商人重利轻别离”这句话了。

只要你把“金钱”和“感情”的关系搞清楚了，那么你做任何事情都会开始顺风顺水。

还有一个微妙的事情：只要你的段位上来了，那么收获到真正感情的概率也就会越来越大。

另外，只要你能正视“金钱”的力量，那么愿意帮助你、赋予你能量的人会越来越多。

以前你想结交某个大佬，想让某个老板帮自己一把，你都是先索取，总是跟大佬们承诺：请先帮帮我，日后我必有重谢。

在有丰富阅历和社会经验的大佬看来，你就是在扯淡，在玩过家家。

哪个功成名就的大佬不是人精？你心里的那点小九九，人家一眼就看穿了。

他们非常清楚，如果真信了你的鬼话，让你空手套白狼，日后你起来之后，不仅不会“必有重谢”，还可能会“反咬一口”。

至于穷鬼嘴里所谓的“承诺”“忠心”，一毛钱都不值。以前一个人想投到某个大人物的门下，都是需要投名状的。

你现在就想靠一句“日后必有重谢”来招摇撞骗，是我傻还是你太天真？

所以说，如果你真想获得大佬的提携，要么拿出真金白银，要么做一个听话懂事的小弟，把大佬服务好。

只要你把“在商言商”的精髓领悟好，那么很快你就可以脱离底层了。