后双11回血计划

1

讲真，血拼一过，大家是不是有点虚了？

买买买是很爽，但爽完之后就发现没法做人了，毕竟接下来只能靠画饼充饥了，但一直这样肯定不现实，毕竟画画拯救不了饥饿。

还有人熬夜抢券秒杀，自己熬住了，头发却倒下了。

尤其是半夜辗转反侧刷手机的时候，枕巾带走几根，床单带走几根，一着急一上火，又是几根白发送黑发。

这要抢成功，激动的一拍脑门，那发际线也会识趣的把额头让给手。

平均每省一分钱，就会带走三根黑发，每算一次满减，就损失一片毛囊。

你在网上攻城，它在头上掠地，等双11一过，我变强了，也“抢遍”了，最后也秃了。

考虑到植发的价格，那可是亏大了。

别的痛点都是假痛点，这些痛点是只要人还在喘气，就是会呼吸的痛。也不知道当时是谁给的勇气，做了剁手的决定，然后又悔不当初。

毕竟剁掉一只手后，剩下一只手下单更熟练了，原来还有两只手可以互相牵制，现在只能互相迁就。

2

观察一下就会发现，消费者在电商平台的本质就是做数学题，因为每天都在做加减法。

而双11这类大促狂欢，大家基本上都全在做加法了——使劲买买买，商品是多了，可钱包瘪了，头发也没了。

而闲鱼却反其道而行，在节后鱼生帮大家做减法——鼓励卖卖卖，巴不得多奶你一口，让你多回点血。

为啥要回血？

不是我想这样，是生活不允许。

生命也不允许。

基于大促节后种种痛点，诸多品牌选择和闲鱼联动，用更有趣更有梗的方式继续发起了“闲鱼11.11节后鱼生”的活动，喊出“看我如何节后鱼生”。

这里的“我”不仅仅是普通消费者，还有明星甚至上面提到的品牌。

我举个例子你们感受一下：

听说有人节后要喝西北风了，无论是寒风还是微风，口味单一，“墨迹天气”，立刻就在闲鱼上加了个料，上架了三分甜的西北风。

从此风来得快，饱得快，一点都不墨迹。

听说有人熬夜凑满减算到掉头发，“霸王防脱洗发水”义不容辞的站了出来，在闲鱼上提供“顶层问题解决方案”，你忙着拔草，他忙着“护林”，喝三分甜西北风时，头发至少能抗十级风，让消费者在风中哪都凌乱，就是发型不凌乱。

这或许是唯一一个理直气壮站在消费者头顶，但消费者却举着双手欢迎的品牌。

听说有人商品买多了着急回血，“菜鸟裹裹”从自己的驿站里掏出了任意门，提供免费上门取件寄送服务，小到口红，大到家具都能卖。远到姥姥家的乡村田野，近到隔壁学校的寝室宿舍都能寄，保证实现任意门里任意卖。

国民果汁“汇源”配合着闲鱼给出的上联闲鱼11.11“节后鱼生”，对出了下联大“棘”大利，展开一看，横批沙棘汁闲鱼联名礼盒。

医学里认为这种饮料能有效缓解心绞痛。

节后我的心的确是较痛。

阿里公益可能是怕光喝沙棘汁和西北风还不够，于是把“老乡家的余粮”推出来，让你一分钱get一整个月的藜麦米，“闲鱼11.11节后鱼生”，阿里公益“节后余粮”。

在闲鱼，老乡不允许你挨饿。

上面这些跨界的还都是围绕着怎么吃土不那么苦，闪送则是推出了回血加速器，在闲鱼上卖宝贝，同城寄送，从卖家门口出来最快十几分钟就到买家手上了，秒收货，秒确认，秒到账。

这个逻辑很好理解，毕竟卖出闲置、钱包回血，只要我买卖的速度足够快，那我的血条就相当于没变。

这些“有趣活动”和“幽默贩卖”的背后是品牌基于现实情况的观察。

幽默不仅仅可以帮助品牌实现破圈、提升口碑与热度，还能让消费者在大促后感受到品牌的真诚。

这对品牌来说，和“闲鱼11.11节后鱼生”的跨界联动，不仅仅是一次出圈事件，更是品牌在闲鱼的一次节后“回血”。

只不过和消费者不一样，品牌回血不是回真金白银，而是口碑和好感度。

双11落幕后，消费者之前有多激动，之后就有多落寞。

冷静下来，看着去年囤积的方便面，前年囤积的卫生纸，和今年搬快递锻炼发达的臀大肌，消费者陷入了沉思：

“我们不生产商品，我们只是快递的搬运工。收货地址写在公司，别人带薪拉屎，我带薪收纸。”

当大家都在关心你买了些什么的时候，闲鱼和这些品牌关心你搬得累不累。

一击命中，最大程度的获得消费者的好感。

所以站在第一层看，品牌和闲鱼的联动只是一次简单的营销，蹭的是节后鱼生的热度。

站在大平层里看，品牌和闲鱼的联动，这是一次创意营销，爆的是笑点和梗。

但是站在大气层看，品牌和闲鱼的联动，这是一次示好的营销。

回的是好感，是口碑。

你以为这就完了吗？

继续抬头看，大气层上面还站着闲鱼。

毕竟这是品牌和闲鱼的联动，“看我如何节后鱼生”全文应该是“看我如何在闲鱼上节后鱼生”。

这些戳消费者痛点的大事件带来的热度不仅仅会让品牌出圈，也会让这个活动出圈，最终也会让闲鱼顺利出圈。

事实上，闲鱼平台已在不断的类双11大促后自发形成了“回血生态圈”。

“闲鱼11.11节后鱼生”活动的推出，是基于他们对平台用户的深度了解，而品牌的联动合作也是间接证明了，闲鱼正在以一种不一样的方式展现消费者新的节后生活新方式。

毕竟做双11的平台有那么多，我们眼花缭乱，但是双11之后呢？

第一反应就知道自己该去哪了吧？

3

节后鱼生的舞台不仅仅有品牌，明星和素人也在上面“群领风骚”。

诸多明星像辣目洋子、利路修、费启鸣、易立竞等等，节后到了闲鱼，也变成了闲鱼回血人，纷纷开卖自家压箱底的宝贝。

明星的加入会让“闲鱼11.11节后鱼生”这个活动更充满娱乐性。

但是最有趣的部分，还是那些真实的消费者，他们才是真正的回血大军。

“闲鱼11.11节后鱼生”，就给他们回血提供了很好的平台。

他们有可能是大促时候买多了，也有可能冲动消费花猛了，甚至还有一些抢红眼了什么都买，我听说有个大姐买了五十箱火锅底料，都够开个火锅店了。

更惨的是那些双11给恋人买礼物的朋友们，结果双11惨遭分手，别人开开心心抢购，他们凄凄惨惨抢救，才想起来双11原来也是光棍节。

礼物留着也是心碎，退款还没了满减，人都走了，羊毛肯定要留下，不如趁着还保值赶紧挂闲鱼。

但在今年，通过对回血群体的观察后我们发现，很多消费者不只是单纯的卖掉自己的“冲动消费就买多了”的商品，他们回血的姿势也有点变了。

有人挂上了自己抢购来的洗面奶，只留下赠送的小样，因为他们买这些洗面奶是为了出差用，小样方便携带，本体又重又沉，于是买一送一卖一，一来一去，白嫖一套小样，成功实现了薅“两次羊毛”的自由。

还有一些只是喜欢双11限量版礼盒，他们选择出掉内容物留下盒子，成功回血，用最少的钱为自己的收藏买单。

我尼玛震惊了，这俩不就是现代版买椟还珠么？

还能这么玩儿？

还有一些数码爱好者，买了新的3C，回头就把闲置下来的“小伙伴”挂到闲鱼上，为它们找到下一个温暖的家。

他们的操作让我想起了小学蓄水池问题，一边对内放水，一边对外放水，我之前一直以为这是弱智救生员搞出来的流水问题，现在反观3C爱好者的操作。

是我格局小了，这流水原来是现金流。

最让我震惊的，还是靠出售兴趣技能回血。

“你有猫猫狗狗需要托养，我这边一边赚钱一边代撸吸到爽”。

“你想考研，我就成为你的考研鼓励师”。

“你看不懂外语论文，我就是你的翻译小助手。”。

“你想减肥，我就成为你的减肥监督师”。

在家里做题还有专人监督，还能找翻译，还有减肥……

这个我先下单了。

甚至还有代收快递侠，收纳整理师，只有你想不到，没有他们做不到。

论想象力，年轻人谁也没服过。

4

“闲鱼11.11节后鱼生”背后，展现的是当代人生活的无限可能和新的生活方式。

在双11大家都在努力买买买的时候，闲鱼就已经观察到了消费者的痛点，顺势为其提供了回血的活动。

让闲置的物品和脑洞技能流动起来，钱包重新鼓起来。

闲鱼已经发现了循环经济这个市场的价值。

同时闲鱼也成了电商宇宙的尽头，当你站在一个快递山头发笑的时候，你会发现闲鱼早就站在山顶和你挥手了。

闲鱼是大部分物品最后的归宿，很多时候你的钱少了，商品多了，而闲鱼让你商品少了，钱多了，这个过程本身又成了经济循环的一部分。

对于消费者来说，售出与购买之间本就有一种天然独特的商业循环，而循环之下藏着的是他们更新、更有活力的新生活方式，而他们有趣的脑洞和行为也证明了这一点。

“闲鱼11.11节后鱼生”这个活动，更是双11这类大促后让大家把血条拉满的魔法。

对于消费者，回的是真金白银，是支付宝余额的蹭蹭涨。

对于品牌，回的是真实口碑，是热度和好感度的蹭蹭涨。

在这样“双涨”的环境下，“闲鱼11.11节后鱼生”必然会成为消费者和品牌双方一种大促节后的新生活方式和社会趋势。

5

实际上很多人说现在的人更聪明，他们其实未必是真的比以前的人更聪明，只是更果断了，更知道自己想要什么了。

他们拥有着独属于自己的生存哲学，买椟还珠在现代也不再是一个贬义词，而是一个中性词，毕竟我们想要的“椟”得到了，还的珠又能回血，最后一看相当于没花钱就拿到了自己的收藏，这不是皆大欢喜么？

在这样的背景下，所有行为的背后都是大家深思熟虑后做出的新选择和新决定。

而闲鱼只不过顺应了大家的想法，与他们共创了这样一个平台，有了这样的一个活动，解决了他们的痛点，让部分人实现了节前“买”的自由的同时，更顺畅地实现了节后“卖”的自由。

很多人会忽略循环经济的意义，但循环经济才是世界和生活的完整面。

对于更多的人甚至世界来说，它提供了容错，提供了更多生活方式的选择，还可以变成展示自己的平台，让闲置的物品甚至是奇特的脑洞都可以被出售流动，加速回血。

卖家的脑洞就如同在水中打太极，搅动了平静，带来了浪花。

而这太极里阴阳鱼，代表的是中国人朴素的处世哲学。

有的地方增长，就需要有的地方消减。

此消彼长，不过如此。

当买买买成为主流口号之时，就需要闲鱼这样一面镜子，站在另一侧，以柔克刚，让冲动变冷静，让闲置和一切兴趣技能变有用。

闲鱼有这么一个概念叫做“让浪费变消费，让闲余上闲鱼”。

到如今，闲鱼成了大家新的生活方式，并不是因为闲鱼做了什么，而是因为闲鱼知道了大家想要什么。

顺势而为，也是如此。