二手LV包，以“中古”名义收割年轻人

财经天下周刊（ID：cjtxzk）
文｜张梦依
编辑｜杨洁

出现在去年的热播剧《三十而已》中的一幕，现在还有很多人记忆犹新：女主角顾佳为了加入“富太太”圈子，让自己的儿子能够去上马术班，在一家中古店里寄卖了自己的爱马仕限量版手镯。随后的剧情中，这款手镯出现在了一位太太的手腕上。

年轻消费者们获得奢侈品的方式，正在发生改变。在直播电商等在线渠道的催化下，二手奢侈品，尤其是“中古”商品爆火，并迅速“出圈”、线上线下全面开花，一批中古店在北京三里屯、成都太古里等地涌现，成为时尚年轻人群的“打卡地”。

但伴随着年轻用户的消费热情一同高涨的，还有中古商品的价格。有一位卖家告诉《财经天下》周刊，她在2019年10月从日本买了一只LV牛角包，售价一千多元，在短短一年时间内，这款包的进货价就涨到了4000多元。

疯狂“溢价”背后，谁在炒作二手“中古”包？

谁在买二手奢侈品？

年轻人的消费观念正在发生转变。即使是带着“高端”、“奢华”标签的奢侈品，时尚的年轻人们也不惮于放下身价，用“二手消费”的方式，实现自己的“LV自由”。

Z世代们对二手文化接受度程度高、环保意识强、消费能力有限，是二手奢侈品的主要消费人群。头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》显示，Z世代在二手奢侈品交易平台表现活跃，有超过50%以上的消费者年龄是在30岁以下；其中也包括了普通白领和大学生群体。

疫情的出现，也推动了二手奢侈品市场的发展，头豹研究院数据显示，中国近十年的奢侈品市场存量达到4万亿元，二手奢侈品存量大，且流转率低，仍处于初步发展阶段。这个潜力巨大、新生代消费群体为主的市场，吸引了无数商家加入。

线上、线下，打着“中古”旗号的店面，开始纷纷涌现，并迅速开始“出圈”。

根据启信宝数据，我国以中古、二手奢侈品为关键词的企业，在2020年新增了1912家，新增数量创十年以来之最；截至今年8月3日，我国二手奢侈品相关企业已经达到9758家。

“中古”这个词是个舶来品，从日语翻译过来，意思是有年代感的旧商品，或者直白地说，是“二手商品”。但在二手奢侈品市场上，“中古款”特指的是在某些特定年代，如在上世纪80或90年代以前生产的品牌商品，它们因稀缺性和收藏价值，特别受到消费者喜爱，流行的品牌包括爱马仕、香奈儿、LV、芬迪、古驰、巴宝莉等国际大牌。

当奢侈品和“文化”、“绝版”一类的标签捆绑时，比单纯的大牌商品还更能激发人的购买欲望。

李莹接触二手奢侈品是在2014年。那时她刚来北京读书，经常和同学在南锣鼓巷等地方闲逛。她们都是北影影视文学专业的学生，爱看上世纪八、九十年代的香港老电影，对海外的“复古风”也有着某种特殊情结。

“我买的第一只‘二奢’包是LV的单宁老花相机包，价格将近两千元。当时我觉得，满大街都再也找不到另外一个人背这款包了，走出去特时髦、拉风。我在微博晒照片时，很多人追着要链接，但这种包都是孤品，网上也买不到。我觉得，自己的审美和购物眼光得到了大众认可，心里还是小有得意的。”李莹说。

这几年下来，李莹告诉《财经天下》周刊，她的柜子里已经堆了十几个中古包，有香奈儿、LV这类一线大牌，还有Mila schon、森英惠这类小众设计师品牌。偶尔为了“回血”，她还会在闲鱼上转卖几个包，她说，通常只需要挂几天就能卖出去。

北京白领陈元和李莹的年龄差不多，但她说，自己选择淘“中古”包是因为更看重性价比。“实不相瞒，我大学时候在淘宝上还买过一只仿版LV托特包，但背出去后总疑心人家看出来。现在，淘宝直播也都在推老花中古包，我花4000多元入手了一只。老花中古款现在比较火，但又没有其他爆款那么俗套，有一种低调奢华的感觉。”

几千元就能实现“LV自由”，比起直白的“二手奢侈品”，无论是“中古”还是“古着”，似乎都更迎合这些李莹、陈元这些年轻消费者的偏好，其中还隐隐透出了一股复古、小众的“神秘感”。

但实际上，“中古”二奢品，眼下也不再仅仅和年轻消费者们的经济状况挂钩。“中古”品也往往意味着商品的稀缺、个性化，可谓“低调而又奢华”。在北京、上海、成都等城市，“中古店”们逐渐开始扎堆出现，李莹和陈元也发现，很多中古品的价格，她们也开始看不懂了。

井喷的中古店

北京三里屯商圈近年来多了不少二奢门店。其中一些店铺虽然成立还不久，却已经火速蹿红。曾在上海爆火的Vintage Musevie，也是前述的《三十而已》顾佳寄卖手镯情节的取景地。它在进驻三里屯后，已迅速跃升为这里的“网红打卡店”之一。

《财经天下》周刊来到店里时，是一个工作日的晚上，但店内依旧人头攒动。店铺装饰以红绿色调为主，带着浓厚的复古风情。顾客们一进店门，便能看到布满一整面墙的香奈儿包、堆积如山的爱马仕和LV，柜子里镶嵌着珍珠和各色宝石的重奢珠宝、绝版手表，映入眼帘的全是YSL、迪奥、芬迪等一线奢侈品牌的logo，仿佛一脚踏入了中世纪的藏宝宫殿。

有意思的是，距离这家店45米开外，便是网红服装店Brandy melvile，不少女性顾客都是从服装店出来后，转头就扎进中古店“淘宝”。

此外，一家名为“四海中古店”的店铺同样人气不菲。成立仅两三年时间，这家店铺在小红书平台上的粉丝已超过9万；根据美团显示，其人均消费价格超过5200元。

2005年时，北京、上海等一线城市诞生了一批最早的实体中古店。店内售卖的主要是大众熟知的一线奢侈品品牌，其中也包括西太后、高提耶等小众的设计师品牌，品类则覆盖了中古服装、首饰、包袋、皮鞋等。它们选址也多有聚集性，比如北京的中古店就多数集中在南锣鼓巷和三里屯一带，形成了一种独特的复古文化氛围。

现在，越来越多打着“中古”卖点的门店，出现在一、二线城市的街头巷尾，但不同于早期的中古店，这些门店的选品和定位更偏向“二手奢侈品”了。

奢侈品中古店，也变得越来越“大众化”和“网红化”了。

李虹在北京南锣鼓巷做了五年中古店生意。她说，在去年疫情期间，自己明显感觉到大牌中古包这个概念“火了”。她发现，在那段时间，直播平台上出现了大量卖中古包的主播，销量都很火爆；她知道的位于北京鼓楼西大街的一家中古店，干脆不开线下门店了，每天都在四合院里直播，圈内传闻称，这家店每个月能卖出去100万元的货，每月利润高达30万元。

如今，线上渠道已经成为二奢行业的主战场，线下的卖家们纷纷加大了在社交媒体平台上的营销力度。三里屯一家二奢店的店员透露称，该店已经和多位KOL合作，由后者探店拍照、制作视频内容，广泛发布在B站、小红书、微博、抖音等平台，帖子发布方多是具备一定粉丝基数的时尚博主、探店博主、生活方式博主。在小红书平台，提及该店的笔记数量已有上千篇，对于小众的二奢市场来说，能吸引来的已是不小的流量。直播平台的火爆也在扩大中古商品的传播度和影响力。

近两年时间，一些大型中古包商家频频通过抖音、淘宝等平台，和网红主播合作进行宣传推广。在短视频和电商平台上，搜索“中古”和“二手奢侈品”的关键词，琳琅满目的中古包和手表等商品便跃入视野。

去年疫情缓解后，二奢行业也迎来了消费高峰。李虹说，她每天都能寄出去五六十件快递。“那阵子我们店特别火，一天最多能卖100多个包。”

谁在“炒作”中古包？

大量中小商家涌入的情况下，“大牌中古包”的价格，却脱离了不少年轻人们“几千元实现LV自由”的期望，开始一路飞涨。《财经天下》周刊注意到，近年来，热门的中古包售价几乎涨了一倍多，LV老花包更是涨价的“重灾区”。

LV麻将包在2020年初的售价基本在2000元左右，但到了2021年初时，价格已经涨到了4000元左右；包括LV的骆驼包、迷你枕头包、琴谱包等的价格也都已经翻番。

中古奢侈品被赋予了“稀缺性”的因素。因此，售卖中古品的商家也大多是凭借个人喜好和市场行情定价，没有统一定价标准。但是，在现在国内中古品的市场上，一个大的趋势是：买大牌包，基本上可以预测它的价格“只会涨、不会跌”，如果是被称为“绝版商品”的，升值空间更大；正如有一位网友感慨的：“如果你在2019年屯了100万元的中古包，今年卖出去可能拿到两百万，堪比炒股了。”

一些备受消费者追捧的热门中古款，常会被品牌专柜复刻，比如近年大热的迪奥马鞍包、芬迪老花法棍包、古驰竹节包等，这些专柜复刻的新款却往往价格更高，因此有不少人会选择去“淘”性价比更高的中古款，从而让这类商品的价格水涨船高。

但与此同时，明星和网红的“带货”，也往往决定一款包是否能“火”。事实上，不少网络上的“爆款”中古包都是明星带火的，比如近年来，包括欧阳娜娜、杨幂在内的多位女明星，都喜欢在街拍时背中古包；另外像美国的卡戴珊家族、日本模特水原希子、韩国女团blackpink等都在中古圈影响巨大。

“炒作”带来的高溢价，让中古圈里的玩家们都感到了惊讶。

“一般哪个明星又背了某款中古包，或者哪个牌子的专柜又复刻老款了，价格就蹭蹭往上涨。原来Celine的中古包只卖几百块钱，后来品牌方复刻老花款，又请了韩国女团偶像Lisa代言，Celine中古包的价格一下子被‘猛炒’起来，现在2000多元能买到都算便宜了，有的价格能到达三四千元。但实际上，专柜产品也就卖8000元-1万元左右。”李虹表示。

另一位二手奢侈品商家也表示，中古包的市场售价已经远远的超过了它原本的价值。“过去三四年时间，热门款的中古首饰和包每年综合起来看，价格涨幅应该有50%。其中涨得最厉害的还是爱马仕和LV，特别是90年代的中古款，这些款式这几年里价格涨了四五倍不止，有的能涨到10倍以上。”

“中古”圈的涨价风已经逐渐拓展到了一些大牌的专柜积分兑换款商品上，例如香奈儿的毛巾包、积分手机包、积分流浪包等，有的商品的溢价幅度竟也达到了十几倍。有商家透露，其中也存在着大量假货，但是“它带有大牌logo，品牌效应也催生了消费者的虚荣心，现在卖得最好的就是这类款式的商品，价格也炒起来了。”