冯仑：和好人扎堆

问：冯叔，假期里和朋友们聚会，一个避不开的话题是，「如何搞钱」？闲聊时大家有感觉，以前的年轻人，比如二三十年前的年轻人，似乎不少人就是一通折腾，然后就发家了。现在想白手起家怎么那么难呢？您觉得，如何能白手起家？

冯叔：不同的时间段，年轻人白手起家的方式、需要的条件等，的确都不太一样。

二三十年前，一些年轻人白手起家，主要是通过关系获取资源。当时还有一些领域存在划拨，以及批准、审批等等因素，哪怕你没有钱，也有可能获得一些起家的条件。或者，去借一点钱也可以。那个时候的白手起家，有时候和关系有关，也可能和资源的分配非市场化有关。

现在的白手起家，其实和技能有关。比如说，你是写代码做软件的，只要有技能，写出来的东西足够好，哪怕找同学、朋友借一点钱都可以开始，先做一个东西出来试一下，然后再找到天使投资，慢慢地一步一步就能做起来。

从这个角度来说，我觉得现在白手起家更容易了。你有技能，你发明的一个东西好使，你就可以拿这个东西卖钱。而且依靠技术白手起家的人也越来越多。

其实，任何一个时代，绝大部分都是白手起家，只是依靠的东西不一样。过去依靠的可能是关系、权力，另外有偶然性的资源。

现在更多的是依靠技能。当然也有所谓的「资源」，比如说，你和几个朋友凑在一起，大家为了解决一个问题，去创办一个企业，做一个产品。你们之间彼此优势互补，这也是资源。

在这个过程中，当然需要一些钱。我们讲白手起家，主要就是一开始没钱。只有在做事的这个过程中，你才能把钱组合起来。

如果你现在既没有技能和技术，也没有伙伴，那么钱也组合不起来。也就是说，钱只是在白手起家过程中的一个条件，能撬动钱的不是钱本身，而是你的梦想、愿景，是你的能力，以及你的产品。

这些方面的东西，你拥有得越多，钱和资本就越有可能跟你发生关系，最后，你就能成功。这是现在白手起家最好的办法，也是最多出现的做法。

问：在这个过程中，要特别注意什么？

冯叔：不要去走偏门，不要走邪道，也不要走「捷径」搞变通。

比如说，过去大家摆摊，都卖水果，别人都卖好果子，你把烂果子掺在好果子里卖，以次充好；这个地儿不让大家卖东西，但你非要在这卖；或者，你看到边上有人比你的生意好，你就悄悄使坏、给人家捣乱……这些，都是歪门邪道。

合规合法地做事，特别重要。

问：如何能做到这一点呢？

冯叔：首先，得有一个做好人的价值观。

拿我自己的经历举例子。1991年创业后不久，我向王鲁光请教。鲁光大哥告诉我，做生意一定要守正，「兵法上说，以正合，以奇胜。办公司，也要坚持原则、坚持规范、坚持正道、坚持讲道德、坚持认真做好企业，在这些的基础上，出奇制胜。」

从那以后，我们公司就坚持守正，并把它作为公司的核心价值观，一直坚持到今天。

因为守正，我们在市场竞争和体制转轨的复杂环境中下生存了下来。三十年来，个人和公司业务的发展，都沿着合规守法的路线前进，因而避开了很多重大甚至是灾难性的风险。

可以说，守正的价值观，就是一个护身符，是我们个人以及公司事业获得发展的一个基石。

其次，交好朋友，和好人扎堆。

年轻人做事也好，创业也好，往往是一群人一起的。

我发现，人越老越喜欢单独活动。一些人上了年纪以后，对很多事情没那么相信了，也开始不惧怕孤独，会享受自己一个人呆着。他自己的世界足够丰富，足够强大，一个人呆着也行。但人在年轻的时候往往没把握，力量弱，资源少，喜欢在群体里呆着。有这样一个现象：打群架的，往往年轻人更多。

因为有这种「群体性」，在什么样的群体里呆着，和哪些人交朋友、扎堆，就很重要。要交好的朋友，和好人扎堆。

如果你一出社会，就跟一群黑社会混在了一起，跟他们扎堆，那你大概率也不会学好。万一这一堆人里头，还有黄赌毒，你更得赶紧躲开，否则混在这里你也迟早会完蛋。

第三，尽量去好地方，避开一些不好的地方。比如说，复杂的地方、高危险的地方、犯罪比较多的地方……还是要避开一下。

去哪儿呢？大学多的地方，好公司多的地方，发展好的城市……去对的地方，也是一条成长的路径。

有了做好人的价值观，和好人扎堆，在好地方，受好的环境影响，人就能有好的行为，也就自然而然地排斥、拒绝做一些大家常讲的「恶」的东西，比如好吃懒做、贪占便宜、心胸狭窄、打架斗殴、嫉妒、陷害……

好的行为持续地积累，必然能给你带来好的结果。

第四，学习，不停地提升自己、丰富自己。这也很重要。学习的办法有很多，读书、参加培训、和比自己能干的人在一起……总之，不断地学习，使自己拥有更好的技能、修养和朋友圈。这样的话，你的成长、进步和发展就会是个持续的过程。