学会这几个销售万能话术，让你受用一生（建议收藏）

● 客户说，我先考虑一下吧：询问法，是我刚才哪里没有解释清楚吗？假设法，看来您一定对产品或者服务很感兴趣，如果您现在购买，还可以获得限量XX份的某赠品，而且活动时间也是XX时间才有一次的，活动只持续XX时间，已经XX人购买了。

● 客户说太贵了：比较法：和市场上XX牌子比，要便宜多了，而且还多了XX功能或服务。分解法：是个产品或服务，你可以用XX年，可以给您提供XX便利，超值！

● 客户说别的地方更便宜：突出优势：比别家多了XX服务，品质XX；对比法：品质，服务等各方面的对比，提醒法：用实际一些低价无保证的产品，导致不良后果案例说服客户。

在每一次的课程分享中，我都会，一而再再而三的分享，不管你是做什么生意的，做什么工作的，只要与人打交道，你就得懂人性，研究人性。

千万不要对不同的人，使用同一个话术或者说话的方式，而是要准备2-3套话术，去测试，从测试中去观察，去总结，时间久了，自然而然看一眼对方，就知道说什么话了！爱迪生说：“年轻人，既然你的人生才刚刚起步，我就要告诉你些有益的秘密。我不是失败了10000次，而是成功地发现了10000个方法不适用。

”爱迪生估计地说，为了改进白炽灯的质量，他进行了14000个实验。关于人性，给你将一个故事，听完你就明白了，不然，我怕你理解不透。一家水果摊，本来卖五块钱，一个西瓜却无人问津，于是加了一个勺子，卖五块钱半个，然后卖到脱销。

启示：不是勺子有多吸引人，而是有了勺子，西瓜在哪儿都可以吃，只要你满足了客户的需求，就没有卖不出去的货，只有不会想办法的人。此方法不行，用B方法。所以心态很重要。送你5句话，换个心态做销售，越做越顺利

1、不要太顾面子

2、不要太注重得失

3、不可感情用事

4、对生活对人要宽容，

5、换个角度思考。 比如：当你没钱的时候不要怨天尤人，心态大于一切技能，记住这三点就能翻身

1、不要自暴自弃，去看看互联网时代，有很多低成本盈利模式

2、不要打工，打工只能糊口，不能致富

3、只要能动就去折腾，趁现在能动就多创造机会，大不了还是穷。做销售就像怀孕，三个月才能看得到效果，十个月才能看得到结果，三年入行五年懂行，十年成王，可是太多人两个月就放弃了。

过去我认为40-50岁的人难学会玩互联网，年轻人会更容易学会，没想到发生的一件事情推翻了我的想法事情是这样的，前段时间，我开了一堂勾魂文案写作班，时间为21天，没想到7天下来，进步最大的确是一位70后干实体的老板，年轻的进步最慢。

你知道为什么吗？原因说来很简单，简单的你都不顾一屑。答案就是，坚持不了，就想一学就会，就想快，快，快。当你要学些皮毛的时候，完全是可以用快的方法，当你想学些真才实干的技能时，过程都是枯燥的。

这也符合了，人们都想看到你的结果，不想看你过程一样。而你要想人前显贵，就必须经历人后的枯燥打磨历练。世界上没有比持之以恒更有价值的东西，没有任何东西可以取而代之。

全才不能取代坚持，是全才而没有成功的人比比皆是。天才不能取代坚持，没有贡献的天才只会成为一个笑柄。教育不能取代坚持，世界上有的是受过高等教育的弃儿。持之以恒、意志坚定才是全能。

同样，每个顾客都有他（她）软弱的一面。只要你有勇气多试一次就能攻克它，当顾客告诉你他们不买时，你有充足的理由继续你的推销。顾客说“不”并不意味着顾客不想买，可能是顾客需要一种更具感染力的服务。

谦恭有礼的推销几乎使顾客不忍拒绝，当然，这要在恰当的时机加以恰当的利用，一个好的销售应该在顾客告知不买之后仍能孜孜以求，尽力达成这笔交易。一个出色的销售总是不放弃多试一次的机会。