存量竞争时代，为什么说电商产品进阶是做供应链产品?

今年的风向完全变了，电商行业遭遇了20年的发展拐点，中国电商已经完完全全的进入一个存量市场竞争时代，不管是平台还是商家，还想指望快速增长已经不再可能。

起势靠增长，成败供应链。在存量竞争时代，供应链优化是重要的解法。

截至2021年底，拼多多年度活跃买家8.68亿，阿里的国内活跃用户9.8亿，京东是5.7亿。电商三巨头的用户已经到天花板了，用户增长再往下越来越难。年度财报会议上，阿里、京东、拼多多的管理者都表达了转变，未来将重点放在存量用户价值的提升上。也就会越来越“卷”。

电商和零售企业的出路在哪里？

目前可以看到的是供应链。

从几个例子看下，出海卖家做贴牌、倒买倒卖的方式，已经没有市场了，第三代玩家方式是DTC品牌出海，这种就需要对供应链有很强的把控力。其中出色的玩家就是服饰巨头Shein，甚至在广州番禺形成以Shein为中心的服装产业带。

这次疫情遇到的供应链困境，我们每个人深切地体会到了供应链的价值。封控之后物资紧缺，物流时效被拉长，甚至有些行业的生产制造都造成影响，例如蔚来汽车停产。

传统企业数字化转型的当口，我看到了供应链产品经理的机会。

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一、为什么说电商产品进阶是供应链产品?
我一直在做电商，也非常热爱电商，但现实的残酷不得不让我承认，普通公司干电商平台，自建电商销售渠道，做大做强的窗口已经关闭了。传统电商有天猫、京东、拼多多，直播电商有抖音、快手，再加上苏宁、唯品会等老牌平台，线上流量的头部格局已经基本固化。
不论对于零售商还是品牌商，销售渠道最佳的选择，一方面是线下找流量，通过门店、代理等方式去建渠道，另一方面最佳选择就是去适应现有的流量格局，一方面去传统电商平台（天猫、京东、拼多多等）去开店，另一方面去直播电商（抖音、快手）中自播，或者投KOL渠道。
无法改变它，我们就要学会去适应它。现阶段做电商最好的选择就是直接去各平台开店，可以看到其中成功走出来的有很多零售商，例如三只松鼠、百丽等优秀的企业。他们不断在开拓销售渠道，例如各平台开了很多家店，并且迅速跟进直播电商。

电商三板斧：渠道、产品、供应链。

渠道无法突破，产品是每个公司的研发能力和调性决定，现在机会最大的突破点就是供应链。短跑拼的是起跑速度，长跑拼的是耐力。供应链就是零售或者制造行业的耐力。
在这个大趋势下，电商产品经理想往下一步发展，最好往后端深耕，沉入到供应链中。电商和供应链其实密不可分，有一定的关联性，大家在工作中或多或少都有接触过。而且现在存在一定的窗口期，很多企业的数字化正在路上，还未完成。
供应链是可以做一辈子的事情，在数字化的趋势下，供应链产品经理将迎来进一步的发展。
不论是零售贸易企业，还是生产制造企业，供应链数字化的浪潮已经开始。
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二、供应链中台和业务中台的区别在哪里？
有同学问我，我现在做的电商C端或者电商中台，和供应链中台的区别在哪里？
首先我们要从零售体系的整体来看，分为销售端和供给端。
什么是销售端？就是负责把货卖出去，也就是常说的渠道，我们可以通过天猫店卖货，也可以通过线下门店卖货，还可以自建平台，通过小程序、App来卖货，其中自建平台就是电商业务中台解决的问题，在自有体系里完成交易闭环。。
供给端是提供后勤支持的，保证我们有货卖，以及履约的效率，这就是我们供应链中台的服务范围。

这个图是我简单画了电商平台的产品架构，在这个体系里，用户消费端是我们提供的，运营后台是我们管的，业务中台是为了支持前台自有业务定制的。在这个体系里，整个服务是在内部完成闭环。
理想是美好的，现实是骨感的。99%以上的公司，没办法靠自有渠道养活自己，还是要向外找流量。例如在天猫开店，他的商品、优惠券这些服务，你的业务中台根本控制不了。
在存量竞争时代，自建电商平台对于绝大部分企业的价值不高，还不如多拓几个线上渠道，或者用第三方的工具。相信很多电商同行的朋友有所感知。

为了能提高交易额，增加利润，一般企业都会不断去拓渠道。最后会形成多渠道的格局，如下图所示。这里列举了主要渠道：
自营：APP和小程序；

门店：包括自营、加盟；

电商平台：例如京东、天猫、拼多多等；

显然电商的业务中台是没办法进行统一管理，这时候就需要加入供应链中台层，把各个渠道统一管理起来，进行履约和库存管理。简单来说供应链管理的范围就是“进销存”，向上连接各个渠道，向下对接仓配，包括自有仓储体系、外部仓储体系，以及配送管理体系。

这套供应链中台体系，不仅仅适用电商企业，更适用于零售企业、生产制造企业等各种有实物流动的企业，让电商产品经理的就业边界往外拓展，相关的薪资也不低。