聪明的消费者，要会反套路

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又到11月了。

每年11月，都是一个燥热的月份，购物节要来了。

我身边的朋友，有把购物车塞满的，有手写购物单的，有准备好功能饮料准备熬夜抢单的。

这种嘉年华式的欢乐，我自己都会忍不住，带着“大过节的”“来都来了”的心态想买点东西。

想买东西，没问题。

图一乐嘛，有钱难买开心。

我反复地在说，消费本身是中性的，是工具性的，目的是让生活更好更爽。

从个体层面说，人活着，都要消费。

每天苦哈哈的学习工作，不就是为了以后有消费的自由么。

我有个前同事，每天想着自我提升，没有老板要求都喜欢主动追求个“灯火通明”。

有天和他一起下班，看着他盯着楼下便利店关东煮流口水但是坚决不买的样子，我瞬间觉得，他过得好没意思。

他不是不乱花钱，也不是勤俭节约，他是根本不花钱。

太苦了。

苦在因噎废食，以给自己极限施压为目的。

这样短期压榨自己的极限，很容易造成反效果。

个人需要消费，社会也需要消费。

现代社会不缺物质和生产力，但缺循环的能力，消费，是循环的重要环节。

消费本身没有原罪，原罪在于走极端。

说到走极端，我身边也有反向案例，应该算是远房的表弟。

不论是小时候的零花钱还是长大以后的工资，钱仿佛和他绝缘一样，只要一到手，立马贯彻100%清空政策。

他还有一套逻辑闭环的说辞：

我不花钱，世界怎么运转。

只有把钱花了，我才真正的拥有这些钱。

表弟每个月开心的时间也很短，之后就是漫长的憋屈和痛苦。

苦在透支了未来，没有了保障，失去了未来的选择，就连考证都是找我借的钱。

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消费者知道要保护自己的钱袋子。

商家其实也知道要保护消费者的钱袋子。

生意不是只做一天的，细水长流才更持久。

另外，对商家而言，不稳定的需求，其实比需求少更可怕。

消费者量力而行，开心了；

商家不被冲动消费调动产量，不被潮流骤变导致库存暴涨，也开心。

但市场并不总是理性的。

实际上多数商家存活的基础就在于鼓励大家不理性。

于是，有很多聪明人，拿着高工资，各种大数据各种AI工具伴身，就为了完成一个KPI：

怎么让消费者不理性，怎么让消费者今朝有酒今朝醉。

我们逃得了么？

逃不了，没这个能力知道么？

当年考试都考不过他们，现在怎么可能干得过呢。

聪明人最常用的手法是：沉浸感。

你想买了东西就走，嘿，偏不让，拖着你。

线下商超构建物理沉浸感，从七拐八拐的通道布局到自动扶梯一定要逼着我们绕大圈，都是为了让我们更长时间的浸泡在购物环境里面。

线上模式也一样，表弟经常给我分享他收集的购物攻略和种草指南，一副老江湖的样子。

但，高级的猎手总是以猎物的姿态出现。

这些看起来是站在消费者这边帮我们精打细算的资讯，让表弟感觉自己获得了很多知识，避开了很多商家陷阱，甚至找到了薅羊毛的“漏洞”。

结果，最大的陷阱反而是“参与”这个行为的本身。

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所以，我经常劝表弟，要聪明的消费。

消费是为生活服务。

不是生活只为了消费。

去选个“干净”的平台，从沉浸感里面抽身出来。

需要的时候，买；

不需要的时候，看都不看。

想把各种消费者行为学、用户心理学、沉浸式购物体验怼脸上，不好意思，接收通道都没有。

买完就走，这就是抵抗商家套路，让理性重新占据主导的最佳模式。

长坂坡式消费，七进七出，片叶不沾身。

所以理性消费没那么复杂，就是找到一个可以随时脱身，帮消费者减少氛围感、仪式感的平台就好了。

短、平、快，就这么简单。

腾讯微信就一直有做减法的基因存在。

在各种APP疯狂做加法堆功能的时候，小程序只抓住其中几个核心功能就行，帮我们减轻负担，屏蔽噪音，脱离沉浸。