聪明人

B哥今天来找我玩了，他是做淘宝的，而且在一个小类目做到了TOP1。

他说，最近发现了一个竞品链接，简直是一比一复制他，而且他的链接修改什么，竞品马上跟上，然后把价格打得跟他更低。

当时他就慌了，赶紧把价格降下来，想跟这个竞品拼价格战，甚至到后面打到都不赚钱，甚至都是亏运费在打。

但后面他想明白了，这个类目是TM非标品，即使他的价格比竞品高一点，但他排名靠前，用户一样会在他这买。

因为非标意味着商品不是统一标准和质量的，所以用户即使多花点钱，也不想冒着风险被坑。

那他就专门用这个点，去拉扯竞品，把价格拉到成本临界线，然后靠副链接赚钱，竞品只能靠亏损去打他。

结果显而易见了。

我说，所以说，很多人抄，都抄不到点上。

抄不是盲目抄，而是选择性抄，在缺乏先发性优势的时候，再靠完全复制去分老大的蛋糕，简直是扯淡。

一定是挖掘差异化卖点的抄。

真正厉害的人，抄的是竞品怎么挖掘卖点，需求，以及可视化展现的思路。

就好比，我们投豆荚的原则是什么？

一定是投我们打得过的对手，如果你的视频质量，内容质量跟我差的很远，你还来定向投我豆荚，那不是找死吗。

他说，不过我现在有个问题，我们现在的品类很垂直，相应的，市场份额也小。

这种情况下，做第一是很难的，因为只有第一才有足够的利润空间，所以大家都瞄着第一去打。

所以现在感觉我们非常被动。

这种问题怎么解决。

我说，小类目的利润，要么靠品牌，要么靠矩阵。

你把前三都垄断了，然后靠第二第三来做利润，第一来当靶子。

然后呢？

把全部链接的流量，都往私域导。

这个品牌不是让你真正去做一个品牌产品，而是通过精细化运营以及IP植入，让你们占领用户心智。

从而达到品牌效应。

这样别人是打不动你的。

什么壁垒是别人打不破的？

时间加持的壁垒。

我给用户提供了一年的服务，用户感受了我们一年的付出。

这种信任壁垒是很难打破的。

其实我最近也有个苦恼，就是我们的投放渠道其实ROI很高，但有个弊端，就是流量体量太小了。

那怎么办？

还是一样的思路，靠矩阵去做体量，因为我想通了一点，流量是不怕重复的。

新账号的新流量，不管是否和老账号重复，他都是新流量，所以我们不断上新号去吃透这个流量。

存量10w的渠道，我们每个账号吃2w，10个账号，就是20w的体量，这就突破了渠道的困局。

他说，理解了。

我说，你是个聪明人。

我是怎么定义聪明人的？

能从有限的信息，有限的人里面捕捉蛛丝马迹，然后通过判断，整合，预判，将信息追溯本源，提炼出新的信息。

这能导致什么结果？

无限和其他人产生信息差，因为在一样的条件下，聪明的人，永远能比你察觉出更多的信息。

就比如你开头跟我说的，你能从有限的数据判断出，数据和价格对消费者产生的结果，但你的竞品对手不行，他的眼里只有通过价格刺激用户消费。

所以你跟他直接就产生了庞大的信息差，你可以无限拉扯他。

昨天我在星球分享，说做抖音IP的重点KPI，不是涨粉量，而是加粉数，或者说，GMV涨幅。

加粉数有什么核心？

1.钩子，用户为什么要加你。比如，送一份有重量级的见面礼，我们的做法，就是送付费社群名额。

2.怎么重复触达用户，让用户持续看到你的见面礼诱惑。比如，在视频中简单插入，评论置顶，主页私信666。

3.先锋视频。每隔xx天，专门发布赠送见面礼视频，这条视频只有一个目标，就是引流，视频只有一个内容形式，就是不断去讲解围绕见面礼的好处，以及如何领取见面礼。去不断薅抖音的精准播放量，直接转化私信，从而转化加微数。然后，投豆荚测试，不断优化，直到这个视频能够投放出去，并且计算投放成本，私信率，以及实际加微率。

看看这几个数据的留存率怎么样，然后不断优化，是视频素材问题，还是私信话术不行。比如，如果私信率还可以，但是加v率很低，那就要看看话术的诱惑性是否到位，以及自己的私信话术是否违规，用户看不到。

在抖音偷流量是一件逆风前行的事情，但也是一件不得不做的事情，因为不是每个人，每个团队，都能在抖音完成最大化闭环，有能力在抖音做直播精准转化，从而最大化利用垂直播放量。

大部分人都不具备这种能力。那只能最大化导私域，因为有些人，有些业务，就是适合做私域，比如高客单价的产品，你不能不偷。
那怎么避免抖音的机制查询？

以垂直播放量为结果，内容流程化做武器，不断用垂直且流程化生产内容，去不断做矩阵号，从而维持总体的垂直播放量，进而拿到垂直曝光和私信，导流私信。

爆款不够，数量来凑。

这很难，为什么难？因为你没有测算好各个环节的数据，从而不能精确计算投产比，以及优化各个环节的工作。

还有一个指标也要注意。垂直播放量和加微数的比例，因为这是找到内容方向的核心比例。

最近我给我们团队多加了一个学习方式。

以前我是每个月都会买一些优秀的课程，文章，社群给团队的人看，但我发现，看完之后，不落地，实际帮助并不大。

因为有效信息一定是交集的产物。

所以现在我会专门抽点时间，给团队的人讲课，拆解，结合文章和课程的内容，再通过我的讲解，让他们把这些课程的内容，转为符合目前业务现状的生产力。

怎么理解呢？

课程的内容是4，我的认知是3，团队的认知是2，那他们直接去听4层级的内容，是很难落地的，因为他们还没有发展到这个阶段，所以听起来会觉得有道理，但却没真正的效益。

但通过我的讲解，把4层级的内容转为3层级，结合我们目前业务来讲解，那他们能立马动手实操。

知行合一，才是最好的学习方式。